# El método para venderle a empresas en Estados Unidos

**Channel:** Sandler Dan Macias
**Source:** https://www.youtube.com/watch?v=BPSlQlgfT2E
**Transcript page:** https://www.withtranscript.ai/video/BPSlQlgfT2E

## Chapters

- 0:00 — Cómo cerró $200,000 prospectando frío
- 3:21 — La oportunidad de IA entre regiones
- 10:09 — Primer cliente y origen de Houston
- 15:10 — Growth, inbound y prospección con IA
- 22:41 — Calificar leads y señales del mercado
- 29:45 — Refinar ICP y automatizar el CRM
- 39:44 — Cómo crear agentes de ventas
- 49:52 — Futuro de ventas e hiperpersonalización
- 57:10 — Consejos personales y cierre final

## Transcript

**[0:00]:** Vendiste $200,000 prospectando en frío en una industria en donde eras un externo, en una empresa nueva. ¿Cómo lo hiciste?

**[0:18]:** Bueno, esto fue el año pasado. Yo acababa de llegar a Estados Unidos, Dan, y estaba vendiéndole a firmas de impuestos en Estados Unidos. Yo jamás había hablado con contadores en Estados Unidos, pero mi intuición de cómo hacerlo en frío con IA fue la siguiente. Agarré, hay una aplicación que se llama Apolo, que es para enriquecer data. Cogí y describí quién era mi ICP. Entonces dije, yo le estoy llegando a firmas contables que tienen entre 5 y 20 personas. Agarré y me descargué una base de datos de 40,000 firmas y el primer paso que hice fue califiqué con precalifiqué con IA. Entonces hice que una IA entrara a la página web de cada una de estas firmas que me descargué, luego que se leyera la página web y precalificara contra mis criterios de precalificación, se hacía los servicios que yo estaba buscando. Todo esto, lo segundo que dije, mi intuición fue esta gente en su página web tenía que querían ser contactados, ¿no?

**[1:11]:** Decía book a call o encuentra una reserva una llamada de como de consultoría. Claro, yo lo que hice fue, me creé una gente que a todos los que ya había precalificado agarrara si tenían un link de a un calendario. Okay. Si tenía un link a un calendario y estaba precalificado, que me buquear una llamada. El agente. El agente. Tremendo. Yo me estaba subiendo cada semana mi calendario se llenaba con 40 llamadas en frío. 40 llamadas en frío. Ojo, yo aquí, yo a esta gente no la conocía de nada. estaba llamando gente que estaba en cualquier estado de Estados Unidos y me estaba llamando a estas llamadas. Ya. Un par de experiencias que tuve. Bueno, antes las primeras yo me subía la llamada y los primeros me botaban el el teléfono en la cara, me decían, "Esto no es esto no es un enlace para llamadas de venta, no sé qué."

**[1:58]:** Y me colgaban y es de ventas para mí, no para ti, o sea, para yo venderte a ti. Pues ex. Exacto. Entonces dije, bueno, después de haber pasado como por un par de aprendizajes, dije, "Okay, hay que alinear las expectativas y el que esté el que esté interesado se subirá la llamada." Ya después de un par de ciclos de iteración encontramos un sweet spot en lo siguiente que te voy a decir. Buqueamos las 40 llamadas en frío y de las 40 llamadas en frío que teníamos el día de la llamada yo le pedí a una agente de inteligencia artificial que agarrara mi calendario y le mandara un correo al tomador de decisión diciendo, "Soy Felipe Salinas, soy el fundador de esta empresa." Y y les hablaba directamente de su problema. Después de haber hablado ya con un montón de firmas, sabía como cuál era el problema más doloroso de estas firmas, que era recolección documental.

**[2:41]:** Les decía, "Mira, tengo una empresa que se dedica a hacer esto y en empresas como tú he visto que tienen este problema." Nuestra llamada de hoy, te quiero hablar de esto. Dolorcito. Si estás interesado, por favor, únete la llamada. Si no estás interesado, por favor, siéntete en libertad de cancelarla. 70% de las llamadas eran canceladas, el 30% se subía a la llamada brutal. Y de ese 30% 30% terminaban siendo calificados y así cierran los primeros $200,000. En frío, brother, en frío. Qué espectáculo, güey. Y eso es algo que hoy las empresas pueden hacer. Pueden precalificar a escala, pueden eh Sí. crear bases de datos a escala. Claro, claro. Bien, me encanta.

**[3:21]:** Bueno, equipo, estamos aquí con mi compadre Felipe Salinas, fundador y CEO de Houston. Correcto. Un startup de inteligencia artificial basada en San Francisco. Correcto, que permite empresas crear agentes de inteligencia artificial sin necesidad de programar. Correcto. Muy importante, ¿no? Ya estás respaldado por los fondos de inversión líderes de la región y en Houston ayudas equipos a desbloquear el valor de herramientas como Cloud Code, Codex, Gemini, convirtiendo a cualquier mortal en constructor de agentes de inteligencia artificial. Correcto. Bien. Ching. El único requisito es pueden comunicarse verbalmente o pueden escribir. Si pueden hablar y pueden escribir, pueden hacerse una agente de inteligencia artificial. como y todo lo que nos acabas de contar e es cualquier mortal lo puede hacer hoy en día. Lo puede hacer con lenguaje natural. Bien, me encanta. Listo. Oye, una pregunta breve y es eh porque en Sandler nos pasa lo mismo. En Estados Unidos tienes como Zoom Info y estas empresas que son como bases de datos hermosas, güey.

**[4:25]:** Eso que tú hiciste allá, ¿tú crees que sería igual de impactante con bases de datos en Latinoamérica? Yo creo que si en Estados Unidos encontramos al 80% de las personas, en Latinoamérica, dependiendo de la ciudad en la que estés o el país en el que estés, encontrarás el 30, 40%. Pero igual con el agente, el agente te lo hace eficiente. Pero si lo haces escala, claro, no hay bronca. O sea, no hay bronca. Bien. Mm. Em, por ahí va mi primera pregunta, güey. Tú ahorita estás viviendo en San Francisco, ¿correcto? Pero nos hemos visto en Colombia últimamente chingos de veces, o sea, estás más o menos eh has de ser como triple diamante en las aerolíneas, güey. Eh, ¿qué qué diferencia hay? ¿Cuál es la oportunidad que tú estás viendo entre la diferencia del uso de la inteligencia artificial en Silicon Valley con Latinoamérica? Dan, yo te diría que hay una brecha de unos 6 a 12 meses en el uso de inteligencia artificial.

**[5:24]:** Antes cuando estábamos almorzando, yo te contaba que acá en Latinoamérica hay personas que todas, dueños de negocio que todas se preguntan, ¿será que me tengo que gastar $ en una suscripción de ella, que en Colombia el dólar de hoy esto es m 60,000es? Sí, 3000 3000. Sí, en México, no sé en cuánto estará el dólar ahorita, pero 17 pesos, creo. 17 pesos. En Silicon Valley, donde yo vivo, cada ser humano está trabajando con dos cuentas a cuatro cuentas de $200 cada una para que te des sin dudarlo, güey. Sin dudarlo. Y un poco el el racional es si hoy un empleado te cuesta el mínimo, te cuesta voy a decir que te cueste 1020, pero está con una productividad de 10, 20, 30x, 40x, lo que pueda hacer un humano normal. Y si eres un dueño de negocio y trabajas con cuatro o cinco agentes, le puedes ganar equipos que tienen 10, 20 personas.

**[6:16]:** ¿Cuál es cuál es la ventaja que tienen hoy las pymes en este en este ecosistema nuevo? Nunca hubo un mejor momento para ser una empresa pequeña, porque hoy un equipo de cinco personas le puede ganar a un equipo de 70 o 100 personas por el simple hecho de que son mucho más productivos, se pueden mover muy rápido y no hay un impuesto de comunicación entre humanos. oy un equipo de 50, 70 personas necesitan managers, necesitan eh como equipos intermedios. Hoy un dueño de un negocio puede trabajar con cinco agentes como lo hago yo, puede estar moviéndose muy rápido. O sea, la velocidad hoy es la el activo más importante del dueño de un negocio, de una pyme, por ejemplo, o sea, o una startup como la nuestra. Claro. O sea, un dueño de negocio puede hacer su equipo de liderazgo, pueden ser agentes. Yo tengo yo hoy trabajo como con ocho agentes.

**[7:07]:** Ajá. Ajá. Y ese es mi equipo de liderazgo, ¿okay? Y es que hoy, o sea, te voy a decir algo muy loco. Hoy cualquier mortal del planeta en su celular o en su chat GPT o en su cloud o en su Gemini tiene en su bolsillo más conocimiento que cualquier rey de la historia tuvo antes por Total. Yo te contaba en nuestro en nuestro almuerzo que mi cofundador, si lo ponemos en términos de tecnología, mi cofundador, que es el Citybot de la empresa, hacía 2000 líneas de código hace 2 años. Hoy con IA en tr meses hizo 1,illón y medio. Es lo que hace un equipo de 70 personas, ¿no? Y eso es lo que se está traslapando ahora al mundo de los negocios, porque ahora la IA ya no solo sirve para programar, sino sirve para hacer trabajo intelectual. Una persona que tenga una suscripción de $200 está haciendo 100 o 200x lo que hace una persona que no.

**[7:56]:** Claro. Y es un momento único porque todos llegamos al mismo tiempo y hay personas que le creen, que no le creen y el que ya le creyó está mucho más adelante. Brutal, güey. Sí, yo, o sea, antes era una pyme como, güey, quiero contratar un CFO o yo ahorita, por ejemplo, estoy buscando un CMO. Ajá. Y antes era como tremendo llegarle al sueldo, güey, a esa a esa gente, ¿no? Y hoy en día le puedes avanzar bastante a con inteligencia artificial, güey, ¿no? Sí. Yo te diría que antes tocaba ser un especialista en las herramientas. Por ejemplo, tenías que ser un especialista en el, hablemos de prospección, tenías que ser un especialista en el CRM, en la enriquecimiento de data, en las herramientas para hacer secuencias de correo. Hoy tú creas una gente y le botas la documentación y le dices, "Móntame todo, ayúdame paso por paso y además explícame como si tuvieras 5 años."

**[8:50]:** Claro. Y te la hace. Te doy un ejemplo. Yo tenía dos SDRs en mi equipo, Sales Development Representatives en enero. Sí. Yo estoy basado en San Francisco, California. Una empresa de California llegó y les dijo, "¿Cuánto se ganan? Les doy 2x." Yo, ¿cómo competía contra eso, chingada? Yo yo pago todas las herramientas. pagó, no sé si se pueden decir acá en en mi stack de ventas está estaba Apolo Full Enrich, Clay, eh estaba Instantly, por ejemplo, estaba Hopspot y yo pues yo jamás me había entendido a a meterme la minucia de cada uno y me tocó aprender a hacerlo y lo hice con IA. Hoy en día yo, por ejemplo, todas mis secuencias las hago con instantillo solo automatizo todo mi CRM, mi office comercial, eh prospecto, enriquezco la data en lo que en Estados Unidos llaman waterfall o en cascada. Entonces digo, si no lo encuentras en Apolo, búscalo en Full and Rich.

**[9:40]:** Si no lo encuentras en Full and Rich, búscalo en Clay. Si no lo encuentras en Clay, búscalo en X YZ. Y a y así es que yo estoy trabajando con yo mi mi thought process o mi mi proceso de pensamiento fue, pues si antes le pagaba un SDR 1,500, $,000, ¿cómo no va a invertir 200 o 300 en herramientas que hoy yo puedo hacer las cosas? Claro. Sí. O sea, ¿cuánto te hubieras gastado, güey, hace 2 años, güey, en poder dominar todo ese conocimiento? güey, el tiempo no mea dado total. Bien, bien. Me encanta.

**[10:09]:** Bueno, güey, e a mí me parece de lo poco que nos conocemos que que aparte de ser una una máquina como como empresario y esto que estás haciendo con Houston, que yo lo he visto en vivo y es muy muy absurdo, güey, me parece que eres un gran vendedor. Entonces, quiero que nos pongamos un poquito análogos en esta conversación. Antes de la inteligencia artificial, güey, ¿cómo prospectabas, güey? ¿Cómo conseguiste tu primer cliente? Yo creo que si volvemos a algo que es first principle, es como los primeros principios de pensamiento es y más cuando uno es una empresa que está arrancando y es pequeña, cómo puedes volver una ventaja que tú estás arrancando y eres pequeño y yo te diría es demuéstrale a ese prospecto que estás dispuesto a hacer lo que sea por ese negocio. Okay. mi primer cliente, yo estaba viendo en Madrid, España, antes de irme a Estados Unidos y llamé a arranqué con de lo más caliente a lo más frío, cuáles eran todos los proveedores con los que yo había trabajado en

**[11:02]:** mi empresa pasada en la que yo era empleado, ¿okay? Y los comencé a llamar a todos y les dije, "La próxima semana voy a estar en Y decía la ciudad en la que estaba, o sea, y mi primer cliente le dije, yo estaba en Madrid y le dije, "Ey, Chris, se llamaba la la persona, la próxima semana voy a estar en San Francisco, ¿me recibes en tu oficina que estoy haciendo Discovery en este sector?" O sea, puro pedo. Lo mismo le dijiste al de Orlando y al de Dubai y al de al de al de Sao Pablo, al de San Francisco, al de Miami, arriesgando la vida, compadre. Y cuando la primera me dijo que sí, yo saqué una tarjeta de crédito, compré el tiquete y me fui a San Francisco. Y cuando llegué allá, claro, ya llegué con como con humildad intelectual de, bueno, cuéntame cómo trabajas, muéstrame tal y la primera venta la cerré así, le dije, "¿Cuánto te cuesta esta persona que me di cuenta que no hacía

**[11:48]:** nada con automatizaciones inteligencia artificial?" Le dije, "¿Cuánto te cuesta de una persona acá en California que haga este trabajo?" Y me dijo, "Me cuesta $100,000 al año." Claro. Le dije, "Genial, te hago un piloto por 50,000." Y me dijo, "Dal, dil." Y cerré el Yo no tenía nada, no tenía automatizaciones, no tenía, nunca había hecho impuestos en mi vida y así cerré mi primera venta. ¿Qué? Y es más, no le esto no la historia no la sabe mucha gente, pero eh esta persona ya era una persona de edad, tenía vivía en una casa, su hijo tenía un cuarto de invitados, me quedé en la casa de mi primer cliente una semana me hosteó, fui a clase de yoga con ella de gy, y cerré mis primeros 62,000. Fue el deal que cerré. Brutal, güey. Sí. Entonces les diría como, demuéstrenle a su prospecto que están dispuestos a hacer lo que sea por ganarse ese contrato y que esa persona sienta, si ustedes están dispuestos a hacer esto cuando no soy su cliente, imagínese lo que

**[12:44]:** estaría dispuesto a hacer cuando usted sea mi cliente. Bien, me encanta. Sí. ¿Cómo cuál es la evolución? Ahorita hablaste de esta empresa que que es otra que es Houston. Era mi empresa pasada. Ajá. Sí. Eh, ¿cómo llegaron a Houston? ¿Cómo diste con Houston? ¿Cómo creaste? No, diiste cómo creaste Houston. Pues sí, Houston era nuestra herramienta interna de trabajo en mi empresa pasada y más o menos en febrero, enero, febrero este año, tuvimos un breakthrough de producto que para nosotros fue muy impresionante. Fue cualquiera de nuestros empleados no técnicos podía crearse su propio agente de IA sin saber programar. Okay. Antes, Dan, tú necesitabas un ingeniero que te codificara las cosas. Claro, nosotros lo que hicimos fue abstraer toda la lógica de cómo se creaba eso y lo tradujmos a lenguaje natural, que tú le dijeras, "Quiero que hagas esto." Y lo pudiera hacer. Sí. Cuando eso pasó, nosotros a nivel personal tuvimos como un wow moment y el principio de pensamiento fue, "Hay que mostrarle esto ya a la mayor cantidad de gente posible."

**[13:45]:** Mm. Reuní 40 fundadores en mi oficina en San Francisco y les dije a todos, "Paren lo que están haciendo. Eso tienen que ver cómo va hacia dónde va el futuro." Les hicimos un demo. Una persona sacó su celular y lo estaba grabando. Y cuando lo publicó en redes sociales amanecimos virales en San Francisco al otro día. Increíble. Y lo han compartido 3,000 veces y montamos una landing page, lo más rudimentario del mundo, sin que el producto existiera en el mundo externo. Y teníamos 500 usuarios al día. al día siguiente tenemos 500 personas que querían usarla. Wow. Entonces como si me puedo abstraer un paso más atrás de un principio que viene muy del mundo de las startups es primero vende y luego construye. Sí, o sea, first sell. Nosotros lo que hicimos fue cuando vimos el factor wow de la gente, de las personas que estaban en ese demo, hicimos una landing page como si el producto ya existiera, pintamos la puerta y cuando la gente la intentó

**[14:40]:** abrir lanzamos. Tremendo, güey, espectacular. Y eso se convirtió en una bola de nieve y me invitaron a un taller. Yo no, nosotros estábamos enfocados 100% en Estados Unidos. Estos usuarios llegaron de 50 países. Sí. Y nos comenzaron a invitar a espacios como en el que nos encontramos en Bogotá, en el Summit. Sí. Y cuando salí de Silicon Valley también el Inside fue wow. O sea, si si Ayasto fue impresionante hace tres meses, acá sí que parecía que hubiéramos bajado de Marte. Totalmente, 100%. Eh, sí, eso fue como el el Y así así pivoteamos la empresa Houston.

**[15:10]:** Buen buenísimo. Tú y yo nos conocimos porque me prospectaste en frío. Ah, sí. O sea, est, yo me acuerdo estábamos en la sala de los speakers, me acuerdo en el AI Summit y yo creo que estaba hablando de ventas con alguien y y tú estabas ahí como chismeando, güey, ¿no? Y en eso te me acercaste, "Oye, Dan, tú estás en venta así, mira, te quiero mostrar esto, güey, ¿no? Y me lo mostraste y yo fue que y me dijiste, tengo un taller en la tarde." Y, güey, llevé a todo mi equipo y todos salimos. Claro, con la cabeza explotada, güey. No, pero entonces nada, me gusta esa combinación que tienes entre la prospección eh de a pie, ¿no? Que tú tú hiciste ese acercamiento en frío en un evento presencial con la mezcla de inteligencia artificial. Sí. Entonces, entremos a qué pueden hacer los dueños de negocio para que sus ventas sean más eficientes utilizando la inteligencia eh artificial, ¿no?

**[16:06]:** Entonces, cuéntame un poco. Yo sé que tú tienes un un pasado en growth, ¿no? Entonces, explícanos a las personas que tenemos edad qué es growth, por favor. Sí, o sea, un poco para bajar de la nube, ¿qué es eso de growth? Imagínate que growth es la interés entre marketing y ventas, no pensarlo como dos equipos separados, sino toda la demanda que me genera uno, cómo la captura el otro y están trabajando en llave. Eso es growth. Growth tiene varias etapas dependiendo si eres B2C o B2B. Tiene un proceso de adquisición, un proceso de activación, un proceso de engagement que es que lo estén usando y un proceso de retención. Perfecto. Pero eso es toda la ciencia que hay detrás. Perfecto. Eh, y se me olvidó la pregunta ahora que era, ¿cómo puedes utilizar grow? Ah, cómo puedes utilizar la inteligencia para fortalecer esa máquina de growth, de marketing y ventas.

**[16:58]:** Sí, yo te diría que también hay que pensar esto como piensas el embudo de ventas, ¿no? Desde cuáles son las oportunidades que hay en cada etapa del funnel o en cada etapa del embudo. La más obvia y la más rápida que yo te diría que le puede servir a cualquier ser humano que genere demanda, por ejemplo, con ads, por ejemplo, todos los que los buscan en Google es usen inteligencia artificial para ser el primer la el primer toque de ventas. Si alguien les escribe y en los primeros 5 minutos ustedes no han respondido, otro sí respondió. Hay muchas soluciones de IA que ustedes le pueden poner un botoncito de WhatsApp a su página web y que al menos le conteste de manera natural, o sea, no tan robotizada, pero atienda al cliente y que haga intente ser la primera precalificación. Yo te diría como atención de leadits es la más obvia, que si no están haciendo es donde está la mayor oportunidad de conversión.

**[17:46]:** O sea, no recuerdo la estadística, pero en los primeros 5 minutos si tú no atiendes se enfría el ladit un 80 90%. Es eso es real, güey. Y te lo pregunto porque yo he tenido este conflicto con mi esposa, ¿verdad? Aquí les ventilo mis problemas maritales, pero Teresa es de que, güey, ¿qué pedo con el equipo de ventas que no están llamando en los primeros 5 minutos, no? Y dig y digo, güey, nuestros clientes son empresarios, no hay pedo si no los llamo en 5 minutos, los podemos llamar mañana o es fin de semana, güey, los llamo el lunes. Es real que si uno no llama pronto estás perdiendo lit. Es 500% real. O sea, yo creo que si tú no los estás atendiendo, hay alguien con más hambre que tú que sí los está atendiendo. O sea, yo vi una filosofía muy de sentido de urgencia.

**[18:28]:** Creo que el sentido de urgencia es importante para hacer que las cosas pasen. Es como trabaja como si alguien estuviera trabajando para quitarte las 24 horas del día lo que tú estás construyendo. Claro. Claro. Porque si tú no tienes ese sentido de urgencia, otro sí. Claro. Entonces, yo te diría la atención de lead es en ventas la más obvia y la más rápida. Si si estás generando mucha demanda. Te diría la segunda, lo que yo hice prospectar, prospectar en en masa, ¿no? Y prospectar en masa no es hacer spam tampoco, es como cómo puedes crear bases de datos más rápido, cómo puedes precalificar esas bases de datos más rápido. En frío, ¿cómo puedes utilizar la IA que no sea spam? Yo te dado un ejemplo de algo que hacíamos y era yo cloné mi voz con una herramienta que se llama Eleven Labs. Ajá. Utilicé la IA para crear eh lead magnets o elementos de valor que personalizaba para la empresa y prospectaba en LinkedIn diciendo mandaba el voice note.

**[19:22]:** Hola, Dan, ¿cómo estás? Soy Felipe Salinas, te mando esta nota de audio para que veas que soy yo. Eh, sé que la regulación cambió. creé esta agenda para que la puedas leer. Te la comparto para que la compartas con tu equipo. Si algo de lo que ves acá es de valor, avísame, estoy a tu servicio. Y mandaba eso personalizado, personalizaba el lead magnet 1000 veces, personalizaba el voice note 1000 veces. Probablemente en tres o cu meses eso ya va a ser estándar y ya la gente no le va a creer a eso. Claro. Pero hoy todavía funciona. Claro. Claro. Funciona. Eso después me imagino que será el avatar, el clon, hasta que deje ser impresionante. Claro. Pero me gusta lo que dices. ¿Sabes que el otro día que estuvimos en Colombia Techwick? E Nico Rojas de Adapta dio una sesión en la en el espacio que se llamaba Sales Arena by Sandler y él decía eso como gey llamar a base agarrar un agente inteligencia artificial porque eso es lo que hace

**[20:17]:** DAPTA, ¿no? Una agente de inteligencia artificial de voz. Sí. Agarrar la base de datos de 1000, 2000 y llamarlos en frío. Decía, "Güey, eso es un error." Y es más, los datos dicen que no es tan bueno los resultados de de prospección. Lo que tú estás diciendo es como, güey, no lo hagas con la base de datos en frío, primero dales valor, pero sí puedes volver el proceso más eficiente, por ejemplo, clonando tu voz y de ahí generar conversación. Sí. Ahora que hablas de Outbound, te puedo decir mis pensamientos acerca del outbound, porque ahorita que estábamos hablando, yo te decía que hay una corriente de ventas que habla del inbound, led outbound. No, está duro el trabajas, compadre. Inbound, led outbound. Y es es un outbound que viene de alguien que haya venido por inbound. Es suena un poco trabalenguas, pero la filosofía es la siguiente.

**[21:06]:** Genera algo que le aporte valor a la gente o a las personas allá afuera para que te quieran buscar. Sí. Esto puede ser las clásicas, un webinar, un PDF, algo que le genere valor real a tu prospecto. Yo casi que digo, yo casi que las cosas más valiosas que tengo siempre las doy gratis porque la gente dice, "Wow, si me entregó todo este valor gratis, ¿cómo sería una un producto con esta persona, una consultoría con esta persona?" Entonces, lo que hago es hoy en día yo estoy creando mucho contenido en redes sociales, ¿okay? Creo contenido en LinkedIn, creo contenido en Instagram, eh, y le entrego valor al mundo y dejo que lleguen 100, 200, 300 personas y a esas se las voto mi equipo o hago prospección en frío. Ese es el outbound. Ese es el outbound que le hago este inbound. Por ejemplo, yo te decía en la época de IA, donde todo esto se va a volver que todo el mundo va a hacer prospección, spamear todo esto, yo le creo mucho la presencialidad.

**[21:59]:** Reúne gente en un webinar, reúne gente en un evento en vivo, apórtales todo el valor que tú cobrarías, entrégaselos gratis y luego diles, sácales un código QR y dile, "A las 10 empresas que estén interesadas en esto, inscríbanse acá. Ayer me bajé un evento para 1000 personas y salí con 200 empresas interesadas en nuestro producto, a las cuales les voy a hacer outbandora, pero ellos me buscaron a mí." Buenísimo. Yo te decía que es muy poderoso cuando tú reúnes personas también en un mismo espacio, porque si están competidores dicen, "Si yo no lo hago, mi competidor lo va a hacer." Y se generan dinámicas competitivas. Okay. Yo le yo te diría como, ¿cómo puedes usar la IA para hacer cosas que te permitan hacer que se genere se vuelva inbound? Okay. Okay. Es es como lo que pienso acerca de eso.

**[22:41]:** No sé si contesté la pregunta o por otro lado, pero 100% me encanta. ¿Qué más? ¿Qué más estás haciendo para crecer o o o es más, te la cambio. Esa base de datos que generaste ayer de 200, yo me acuerdo también cuando nos conocimos en la Summit, tú hiciste, tú me dijiste, "Lo va, vamos a volver a hacer el taller porque ayer lo hicimos dos veces y nos los pidieron más veces, ¿no? Entonces, y tú en cada taller eh juntabas base de datos igual que lo hiciste ayer, ¿no? Entonces, de esos 200 lits que tú generaste ayer, güey, o de los 150 que generaste en la isomit, pues, vato, estoy seguro que no todos son buenos leads para ti, güey. Correcto. ¿Cómo la IA puede favorecerle, hacerle la vida más fácil a tus comerciales para que solo llamen a los que sí valen la pena?

**[23:30]:** Pues yo creo que es básico, pero es utilizarla para calificar. Entonces, lo primero es si tienes un ICP, claro, sí, agarra esa base de datos, investiga la empresa y precalifícala. califícala. Por ejemplo, a nosotros nos llegan en un Google Forms y nosotros hacemos unas cinco o 10 preguntas de calificación, tamaño de la empresa, si ya están usando IA, si tienen presupuesto. Entonces, lo primero es, dime con quién tengo que hablar y con los que sí tengo que hablar, móntame ya una secuencia con mi tono y mándaselos con una herramienta como Instantly y diles que este es mi calendario, que pueden buquearse una llamada ya. Entonces ellos, yo hago para darles contextos también a todos de cómo es este demo. Es yo llego a un espacio donde hago un taller, hay 100 o 200 personas o 1000 como era ayer y les digo, para que vean que esto es en vivo, me voy a tomar una foto con ustedes, la

**[24:18]:** voy a publicar, coméntenla en LinkedIn como si fuera un lead magnet. Claro. Y yo le voy a pedir a mi agente en vivo que vaya y los encuentre a ustedes, encuentre su correo y les mande un correo dándole las gracias por haber venido. La gente inmediatamente sus reacciones se ríen y es como, "No, eso es imposible." Magia negra, compadre. Magia negra. La realidad es que lo que yo estoy haciendo es lo que haría un SDR. Entra Apollo, entra Full Enri, los encuentro, los pongo en una base de datos, uso instantly, solo que lo hace una gente en 15 minutos lo que yo me demoraba 5 horas. Claro. Entonces, cuando eso pasa en tiempo real y la gente dice, "Wow, ese soy yo." Es como hay hay un efecto como demasiado embellecedor, diría yo. Claro. Y al 50% que no encuentro les digo, "Okay, mándenme un correo ya mismo y yo le voy a pedir a mi otro agente que es mi asistente personal que los agarre, los ponga en la base de datos, la

**[25:07]:** termine de complementar y les agradezca por estar acá." Entonces, la gente voluntariamente por ver el segundo WoW Factor me está mandando todos sus correos con su consentimiento y yo termino con una base de datos enriquecida que comienzo a trabajar. Claro. Pero lo que ocurre es y yo les digo, yo les enseño a hacer esto y te enseño cómo puede desbloquear la valor a tu empresa, a todo tu equipo comercial. Entonces ahí vienen ellos y es se inscriben en un formulario tradicional de precalificación y arranca el proceso de ventas ahí. Qué hermosura, güey. Es que la cantidad de horas que te estás ahorrando me parece muy Sí, demasiado, demasiado loca, güey. Demasiado loca. Em, hay otra cosa que tú me contaste y es el monitorear las señales del mercado. Sí, ponme ponme ejemplos de qué estamos qué tendríamos que hacer, en dónde estamos perdiendo dinero por no monitorear las señales del mercado.

**[26:02]:** Te voy a dar ejemplos sencillos pero poderosos, dependiendo tú a quién le vendas. Por ejemplo, si eres alguien, cuando tú vendes servicios, por ejemplo, hay una señal del mercado muy clara y es que una empresa está contratando un rol, ¿no? Está contratando a un CFO, está contratando a un CMO, está contratando cuál es ese rol. Y eso es algo que nosotros hacíamos, por ejemplo, muy claro y era en mi empresa pasada le vendíamos a eh firmas de impuestos, ¿no? Sí. Y nosotros estábamos muy ennichados en impuestos internacionales. Okay. Nosotros usamos Houston a nivel interno para decirle, "Monitoréame cuáles son todas las publicaciones de roles de firmas, monitoréame estas 500 firmas gringas que publiquen que están contratando para este rol, ¿okay? Y si están publicando para este rol, inmediatamente mándame una alerta, dime quién es, precalifícala y yo le hago un outreach en frío. Dime quién es el tomador de decisión."

**[26:58]:** Entonces, yo todo el tiempo tenía unas rutinas corriendo de, okay, cuáles son, quiénes están contratando y apenas estén contratando es una señal de que están necesitando más ancho de banda para producir en su empresa, ¿no? Entonces, por ejemplo, esa es una noticias del sector es una también muy clara. Yo agarraría un agente, métete a todas las páginas de las asociaciones agremiaciones y de quién están hablando. Monitorea los periódicos, dónde están las 50 cuentas que yo quiero estar monitoreando, ¿no? Otra, yo te decía, hoy es tan en países como Colombia, tú puedes crear una gente de inteligencia artificial que se conecta a las bases de datos del gobierno para monitorear licitaciones. La gente hoy no hace eso porque tienes que tener una un portal, entrar, mirar, hoy ya no. y puedes conectar a un agente de inteligencia artificial, lo creas en Houston, le conectas la herramienta que te permite conectarte a las bases de datos del gobierno y todo el tiempo es a enterarte antes que tus competidores.

**[27:53]:** Al menos hoy hay un gap de 3 6 meses. O sea, yo yo siempre que estoy en mis talleres les pregunto a la gente, levanten la mano, ¿quiénes están usando chat GPT? 99% de la gente ya lo está usando. Les digo, levanten la mano quién está utilizando una agente día de tal, solo el 10%. Yo les digo, en 12 a 24 meses, la respuesta de las manos arriba va a ser igual que la de chat GPT hoy. Si hace 5 años yo te hubiera preguntado, ¿quiénes usan chat GPT? Cinco personas. Claro. Hoy es esa brecha que las personas, los dueños de negocio pueden aprovechar. Hoy hay una hay un hay una brecha que de conocimiento y de uso de herramientas que si se montan hoy van a tener 12 meses de ventaja, que es como si les hubiera caído del cielo una herramienta que les dice, "Aquí hay oportunidades de venta, aprovéchalas."

**[28:36]:** Qué hermosura, güey. ¿Quién sabe qué va a pasar en 12 meses, pero hoy? Claro, ahí esa oportunidad. Una pregunta un poco técnica, sí, si yo quiero monitorear las señales del del mercado, como eh este ejemplo que tú dices es clarísimo para mí, cuando alguien está buscando un nuevo gerente comercial, un nuevo VIP de ventas, sin duda es momento para que Sandler le caiga. Ajá. Lo que tú haces es que tú programas una rutina para que una vez al día lo vaya a LinkedIn y lo revise o vaya a Google y lo revise o cómo sí, piénsate una a un agente de inteligencia artificial como un empleado virtual. Entonces, si lo que haría el humano lo puede hacer la IA también. Si tu humano antes entraba a LinkedIn y hacía scroll todo el día para ver qué hacía y luego lo metía al CM como una oportunidad o a un Google Sheets, lo mismo puede hacer la IA.

**[29:20]:** Tú simplemente lo programas para que x a x hora del día vaya y haga la acción. Ya entiendo. Y te lo deje donde tú quieres que te lo deje. Perfecto. Y le puedes decir cosas como, "Oye, ¿y si es una empresa que tiene x número de empleados? Bótame un mensaje al celular." Hm. directo y dime quién es el tomador de decisión y búscame el teléfono. Claro, porque eso ya están en bases de datos como Suminfo, Apolo, todas estas y llámalo. Buenísimo.

**[29:45]:** Buenísimo. Ya hablamos bastante de qué puedes hacer para prospectar utilizando la inteligencia artificial. Ahora hablemos de durante el proceso de ventas. Por ejemplo, em yo ahorita estoy sintiendo la la pedrada porque nosotros en marketing y ventas estamos intentando todo el tiempo entender quién es nuestro cliente eh ideal. Cuéntame tú qué qué has qué has hecho. De una Yo año pasado tuve más de 1000 llamadas, de las cuales 1000 llamadas tuviste el año pasado. Les digo que es un gran vendedor equipo. 1000 llamadas. No Lamas no las cerré todas. Ojalá las hubiera cerrado todas, pero tuve unas 600 llamadas con prospectos. Okay, perfecto. Y algo que pasa, como todos los dueños de negocio, es que el conocimiento se va acumulando en el dueño del negocio. Sí. Yo la herramienta más básica que le recomiendo a todo el mundo para que arranquen con ella es, por favor, instalen un tomador de notas.

**[30:44]:** Okay. Yo utilizo personalmente uno que se llama Fhom y utilizo uno que se llama Granola. Okay. Yo agarré los 600 transcripts de las llamadas, o sea, los eh los transp las transcripciones de la llamada y me senté con mi equipo y le dije a una gente quiero que te leas todas las transcripciones de todas las llamadas de ventas y paso a paso hice lo siguiente. Le dije, "Quiero que me agrupes por segmentos cuáles son los ICPs con los que he hablado". Me dijo, "Mira, están estas firmas de uno a cinco personas, están las de 5 a 20, están las de 50 a 100." Listo, le dije, quiero. Y yo en mis llamadas de ventas, yo tengo un guion de Discovery, como que les hago preguntas acerca de del equipo, de los dolores, de la tecnología que usan y le dije a esta gente, "Okay, luego de que

**[31:30]:** me los categorizaste, dime cuáles son los principales dolores de esta categoría, de este ICP. Cuéntame cuáles son las herramientas que tienes, de qué se quejan, cuéntame cuáles son las soluciones ideales que me dijeron a esos dolores y y me los iba así, tan, t tan tan tan tan y cuando salí saqué muy claramente cuál era la propuesta de dolor por ICP que tenía para para hablarles directamente ese dolor y de saqué el roadmap de producto también para hacer. Entonces, se me olvidó ya la pregunta que me hiciste, pero sí, la pregunta es como ¿cómo la inteligencia artificial te puede ayudar a refinar tu ICP? O sea, y durante, o sea, yo te diría, cada interacción que ustedes están teniendo con un cliente es información valiosísima. Claro. Cada vendedor está generando información, data valiosa para refinar el producto, refinar el speech de ventas, refinar el demo que hacen.

**[32:18]:** Yo agarraría todo eso y me haría un casi como un segundo cerebro de compañía. Claro. Voten todo eso, o sea, recojan todo eso y que todos los vendedores puedan utilizarlo para hacerle preguntas. Por ejemplo, si todo vive en la cabeza del dueño, que hablábamos que eso es un gran dolor, agarren y comiencen a hacerle preguntas directamente a los transcripciones de las llamadas del dueño. Oye, cuando hacen esta pregunta, hagan, por ejemplo, no sé, hagan cosas tipo, hagan una base, cuáles son las 100 preguntas que hacen las llamadas de ventas y respóndalas o respóndalas como las respondió el dueño del negocio y van sacándole toda esa información y van refinando el proceso de ventas hasta que puedan bajarse una llamada y decir, por ejemplo, conecten la herramienta de transcripción de llamadas como Fathom y que cuando ustedes se bajen de la llamada, el agente de IA ya les tenga una propuesta hecha en el correo de la persona personalizada que le hable el dolor 5 minutos después de que ustedes se bajaron de esa llamada, por ejemplo, que les actualice todo el backofice

**[33:11]:** comercial, que les actualice el CRM, que les diga cuáles fueron los compromisos, cuáles son las los followups que hay que hacer, o sea, todo ese como carga cognitiva del backoffice comercial que le da pereza a la gente, a las humanos, denselo a una gente Claro. A ver, yo tengo muchos clientes que se gastaron un billete, güey, en el CM, güey, porque pues los buenos CM son son caros y la gente no lo usa, güey. Sí. Entonces, quiero confirmar lo que me estás diciendo. Sí. Tú me estás diciendo que yo puedo entrar a Houston y le puedo decir, "Houston, necesito que la llamada que yo tenga tú me actualices mi CRM y tú me prepares el mail de seguimiento y así aumentar el uso de mi CRM prácticamente al 100%." O sea, la manera en que esto funciona es tú descargas Houston y tú creas un agente de inteligencia artificial que es como si hubieras contratado un practicante.

**[34:05]:** Exacto. Si tú le dices, "Hazme todo," va a decir, "Pero enséñame cómo hacerlo." Entonces, tú le tienes que dar el primer ejemplo y le tienes que dar acceso a las herramientas. Entonces, Houston tiene 1000 herramientas prececonectadas ya. 1000, incluyendo todas las principales de ventas y todos los RMs principales. Ahí vas a encontrar Hotspot, vas a encontrar Pipeedrive, vas a encontrar y si eres más corporativo, Sales Force también está ahí, Netsite también está ahí. Okay. Tú primero lo creas y le dices, "Tú eres un represent asistente de ventas." Luego le conectas las herramientas, lo conectas a tu calendario, lo conectas a tu tomador de notas, a tu FROM, a tu granola, lo conectas a tu correo, lo conectas a todo. Luego le dices, cuando te abajas de una llamada, le dices, "Quiero que cojas la última transcripción y quiero que la analices a la luz de Dan Macías, cuáles son los compromisos que con los que salimos y y él

**[34:50]:** te hace una primera versión, tú le das feedback y le dices, le no así. Así sí." Cuando feedback y le dices, "Aprende esto como una habilidad." Ah. Y la próxima vez que yo me subo una llamada, quiero que conviertas esto en una rutina. Cada que yo me dejé una llamada y tú identifiques que me dejé una llamada o quiero que cada 2 horas vayas y revises mi tomador de notas, revises mi correo, revises todo y le dices, "Hazme las propuestas." Y acá te doy un ejemplo de una propuesta mía y él te las va a hacer como tú quieres que te las haga. Y lo puedes hacer así de, o sea, suena excesivamente fácil, pero es que hoy es excesivamente fácil. Y lo buena noticia es que antes a ti te tocaba aprender a usar el CRM, por ejemplo. O sea, yo uso hoy Hotspot a nivel personal.

**[35:30]:** Sí, yo no era un experto en Hotspot, pero la IA se puede leer toda la documentación de Hotspot y puede hacer todo lo que tú quieras y solo diciéndoses en el lenguaje natural. Yo hoy en día, por ejemplo, ¿qué hago? Salgo de estos talleres donde tengo 200 empresas en un Google Forms y le digo, "Agarras este Google Forms, créame todos los deals, créame todos los contactos dentro de ese deal y cada que tengamos llamadas, asóciame esa llamada al contacto y tengo mi CRM al día, que creo que es uno de los dolores más grandes es el vendedor nunca tiene tiempo para automatizar el CRM o para, perdón, actualizar el CRM." Total, yo lo hago que un asistente de lo haga por mí. Su madre. Sí, estoy estoy muy emocionado y estoy muy frustrado al mismo tiempo de de todo el tiempo que bu la frustración motiva la acción.

**[36:16]:** Sí, sí, sí, exacto. Se puede se puede resolver y más le vale a mi equipo de ventas que esté escuchando esto y que no haya más. Lo digo en vivo, vivo. Les dedico dos horas de mi tiempo y les ayudo a setear esto a ustedes y después ustedes enséñenselo la comunidad. Bueno, ahí está. Ahí lo dije en cámara. Bien, bien, perfecto. Me encanta, me encanta ese, ese regalo. Lo vamos a hacer, equipo. Va, buenísimo, buenísimo. E oye, güey, yo ahorita voy varios pasos atrás, va y ahorita conecté mi cloud con mi Fathom y cada vez que salgo una llamada le digo, "Gey, analízame la llamada contra el playbook, dime que pude haber mejorado." Digamos, eso sí lo estoy haciendo. Pero sí me está pasando ahora que lo empecé a hacer, que se me acaban los tokens, ¿no? Obviamente yo soy el tacaño que paga una suscripción de de $, ¿no?

**[37:04]:** Entonces, obviamente tengo que aumentar el la inversión y y me hace sentido. La pregunta es, ¿cómo de dónde Houston consume los los tokens, ¿no? Y eso pues hay que entender que ya es algo como mencionaste antes, es algo en lo que hay que invertir. Entonces te doy, echemos dos pasos para atrás para explicar unos conceptos básicos. También están los modelos de IA, ahí está Cloud, ahí está que es de Antropic, ahí está Chat GPT, que de hecho, si no te has enterado, ayer salió Astra GPT6 y es el mejor modelo que haya salido hasta el momento, by far de verdad, 2x casi cloud, o sea, jodas. Y esto está cambiando todo el tiempo, ¿no? Sí, claro. Pero entonces están los modelos de IA que son como el cerebro. Ya, cuando tú utilizas la aplicación de cloud, le estás poniendo, imagínate, como si esto fuera un carro, imagínate que el modelo es el motor y la aplicación es la carrocería y ahí viven las los skills, ahí viven los

**[38:01]:** agentes, ahí vive todo. Si tú estás utilizando Antropic únicamente, si estás utilizando la aplicación de Clot, no le puedes poner ningún otro motor. No puedes utilizar el GPT6 que salió ayer. Correcto. Houston, el término técnico es un arnés. Es como si fuera la carrocería del carro. tiene todos los componentes para que tú lo puedas puedas crear agentes y le puedes enchufar y enchufar cualquier motor. Le puedes enchufar el el modelo de Cloud, le puedes enchufar el modelo de GPT6 Astra, le puedes Kim Code, o sea, 400 modelos más. Ya, Houston hoy funciona con la suscripción de IA que tú tengas. Entonces, si tú tienes Cloud, tú te descargas Houston y le enchufas, haces login con tu suscripción, pero toda la gobernanza de la data, los aprendizajes, la memoria es tuya, no es del proveedor de IA. Ah, vive en la carrocería. Ya que es Houston.

**[38:48]:** Claro. Tienes que estar migrando. No tienes que estar migrando nada. Imagínate que es que la carrera va tan rápido que lo que te dije ayer salió GPT6. Sí, claro, claro. Y es tan avanzado que el que no lo use está perdiendo. Claro. Entonces, qué pereza migrar todo hasta allá. Y tú no te migras, te migras a los tr meses cuando ya le crees. En Houston, tú literalmente haces login con la otra cuenta y tu agente sigue con los medos aprendizajes, skills, todo. Entonces, hoy Houston funciona con la suscripción de que tú tengas. Es la respuesta cortada. Okay. Y y funciona como cualquier LLM. O sea, hoy yo platico con Cloud, si yo me paso a Houston, voy a seguir platicando con Houston. La diferencia es que me voy a conectar al motor que yo quiera. Sí, al motor que tú quieras. Okay. Literal, o sea, funciona igualito.

**[39:32]:** Lo que pasa es que lo empaquetamos de una manera tan fácil que tú puedas tener el management de cada gente como si fuera un empleado virtual. Tienes empleados virtuales que es como si le cambiaras el cerebro. H, pero tu empleado virtual sigue con sus aprendizajes, con sus habilidades, con todo. Qué bueno.

**[39:44]:** Qué bueno. Em, ahorita pasamos muy rápido por un tema que es muy importante y es las propuestas comerciales. Las propuestas. ¿Qué podemos hacer? Yo lo que más detesto, güey. Ajá. De mi trabajo como vendedor en general me gusta mucho, pero, güey, detesto, no sabes cómo hacer propuestas. Me hipercaga, güey. Pero, ¿qué parte de hacer las propuestas de testas? El tenerme que sentar a adaptar mi solución con base en lo que el cliente me dijo, ponerme yo a revisar las notas y pensar como, güey, ¿qué de mis productos o de mis servicios y que cuántos vendedores son y que por lo tanto cuál es el precio, güey? Claro, eh, y que si ponerle el logo, güey. O sea, todo de hacer una propuesta me caga, ¿no? Yo te diría que eso es lo más automatizable hoy en día. Te voy a contar lo que hago yo.

**[40:39]:** A ver, yo ya tengo unos scripts de llamadas cuando las tengo, donde hago como los descubrimientos de los dolores y tengo como una serie de preguntas que solo con ese transcript de la ese transcripción de la llamada, yo lo que hago es una habilidad con un agente que es mi asistente comercial que se llama generar propuesta, que es se lee todo ese ese transcripción de la llamada. Yo ya le he pasado ejemplos de mis propuestas e hice un template de la propuesta y pasa de transcripción a propuesta y me la puedes dejar en un draft en mi correo si yo quiero. Apenas me bajo la llamada a los 5 minutos. Tremendo. Buenísimo. Yo creo que es de lo más automatizable que en día es las propuestas y el seguimiento. Okay, perfecto. Me gusta, güey. Ya me has dicho varias cosas, web. Te voy a hacer la pregunta un poquito diferente a ver si sale algo más.

**[41:24]:** Okay. Si yo soy un dueño de negocio, yo soy consciente que estoy perdiendo mucho dinero si no estoy utilizando bien la inteligencia artificial. Escucho este episodiom mañana, ¿cuáles son las tres cosas que tengo que hacer para aprovechar la inteligencia artificial? Lo primero es paga una cuenta de IA, una suscripción de GPT Pro o de Antropic como Cloud Code Pro. O sea, es lo primero que es la de 20. Arranca con la de 20. Yo hoy utilizo una de 200 de Antropic y una de 100 de GPT, ¿okay? Para darte y con lo que pasó ayer, probablemente va a ser una de 100 y 100. Claro, hazlo. O sea, lo primero es que si el 99% de Latinoamérica no lo está usando, ya de por sí eso te va a ir a hacer 10x más rápido. Y la velocidad en ventas lo es todo. Claro. No.

**[42:14]:** Entonces, lo primero es págate una suscripción de AI. Lo segundo es, si no tienes un tomador de notas, es lo más básico, es lo que más productivo te va a volver. Arranca con un tomador de notas. Dos cosas, o sea, un una suscripción a IA y un tomador de notas, que los tomadores de notas hoy son gratis, ni siquiera tienes que pagar. Claro, bueno. Y lo tercero es, créate tu primera agente de inteligencia artificial que te ayude a liberar tiempo, que te permita estar al frente del cliente a ti. Si tú eres un dueño de negocio, maximizas tu tiempo estando al frente del cliente. Entonces, usa estas tres herramientas que te liberen, como tú decías, odia hacer propuestas comerciales, listo, te las puede hacer una gente. Claro. Usa ese mismo espacio para estar al frente del cliente, aprendiendo con él, haciéndole preguntas, generando confianza, que es lo que finalmente la no va a poder reemplazar.

**[43:01]:** Dos preguntas. ¿Qué pasa con la gente que gran parte de sus reuniones no son en videollamada? Yo tengo, yo te conté que yo tengo un aparato que se llama plut, ¿no? Que es un tomador de notas para el mundo físico. O inclusive hay una aplicación de celular que se llama Granola, que es la misma tomador de notas, que lo puedes poner y le puedes decir a tu cliente, "¿Puedo poner a grabar esta llamada para poderte hacer una propuesta cuando terminemos?" Y es esas aplicaciones ya están conectadas vía internet. La puedes conectar a Houston o a Cloud o a lo que tú sea que utilices y automatizar las propuestas, automatizar que se llene el CRM con las cosas correctas. Perfecto. Sí. Segunda pregunta. Yo me acuerdo que tú cuando le diste un taller a nuestra comunidad, ¿sí? Tú creaste un agente de Dan Masías, ¿sí? No.

**[43:52]:** Sí. Entonces, eh yo pienso que digo, lo pueden hacer con Dan Masías porque tú lo hiciste con lo que hay gratuito del contenido. Entonces yo siento que cada dueño que es un gran vendedor debería de hacer eso. Sí. Rápidamente explícanos qué es qué es lo que hiciste cuando creaste ese agente de DMAS o cómo se hace eso. Listo. Entonces, arranquemos con los conceptos básicos para los que están entrando a este mundo por primera vez. Un agente de IA tiene, un empleado virtual, que es lo mismo que agente de IA, tiene cinco partes. Lo primero es que tiene que tener unas instrucciones que es como una identidad. Es como cuando la gente le decía, "Chat GPT, quiero que actúes como X." Tiene que tener eso hoy en día es como tener una descripción del rol. Entonces, lo primero que le tienes que pasar es este modelo de día como quién tiene que actuar y pensar.

**[44:38]:** La descripción del rol es eres un vendedor. Yo les diría, busquen en internet una que les guste y se la dan al modelomm lo segundo que tiene que tener es alg una que les guste es como agárrate a tu influencer favorito de ventas y dile ces. Yo lo que hice fue yo yo fui un pasito más adelante porque yo dije usé un agente y a mío y dije quiero que te investigues todo lo que haya Dan Masías y quiero que me digas todos escrpéate todas sus redes sociales y quiero que captures su esencia, cómo se comunica, cuáles son sus dichos. O sea, lo más parecido a Dan y la IA tiene acceso a YouTube, a Instagram, a todo, todo eso lo puede agarrar. Todo eso lo puede agarrar. Hay herramientas que te permiten hacerlo de manera más es como más fácil. Yo utilizo herramientas como Apify, que son tú se las conectas a tu modelo de día y ellos ya pueden hacer algo que se llama scrapear, que significa agarrar data que está desestructurada en páginas web, redes sociales y te

**[45:29]:** la estructura y te la entrega. ¿Listo? sin necesidad de tú arriesgar tus cuentas ni nada, sino esos ya son cuentas que te permiten. Entonces yo le dije a mi agente, utiliza esta herramienta y ve y mírale el LinkedIn, ve y mírale el Instagram, ve y mírale el el Twitter y tráeme cuáles son sus filosofía de ventas, sus aprendizajes, cuéntame cuáles son las entrevistas en las que ha estado. Y le dio una identidad, ¿no? Le di una identidad que era el AI Dan Macías. Perfecto. Ahí obvio, gastando tokens a lo bestia. Pues sí, pero hoy en día con una suscripción de 20 que se te resetea todos los días para volverla a usar, hazlo. Aguanta, aguanta, o sea, esto no es nada que, o sea, te se se demoró 20 minutos haciendo esto, no es que se demo el gasto que implica, pues no, no es excesivo.

**[46:12]:** Además, que si tú pagas una cuenta $ es ilimitado en a esos $. Pues claro. Okay, perfecto. Lo primero, dale una identidad. Entonces, en este caso, por ejemplo, si se van a representar a ustedes mismos, yo le diría a la IA, conéctala a tu correo y dile, léete todos mis correos y aprende cómo hablo yo, cuál es mi identidad. No, pásale cosas que hayas hecho tú, pásale tus redes sociales, conéctale todo y dile, "Extrae toda mi identidad." Y luego ve y busca una descripción de un rol. Y si es un vendedor, dile, "Ahora mezcla mi personalidad con el la descripción del rol y eres un vendedor que es el clon de tal." Tremendo. Listo. Luego la segunda parte son los skills o las habilidades. Una habilidad no es nada más que un set, un manual de procedimiento de una operación. Ejemplo, cuando prospectamos en Sandler, paso uno, paso dos, paso tres, paso cuatro.

**[47:00]:** Yo lo que hice fue busqué todo lo que había las metodologías Sandler y todos los videos que tú habías dado en vivo de cómo era y le dije, créame, se los pasé, se los boté como un si fuera adjuntar un archivo y le dije, leete toda esta documentación y aprende cómo es que se hace una prospección. Según dan Masías, la mejor manera de hacer una habilidad en la vida real es cotrabajando con el agente primero. Oye, haz esto, darle feedback, haz esto, dale feedback. No, no quedó bien, dale feedback. Y luego le dices, "Recuerda esto, literalmente el lenguaje natural, como te lo estoy diciendo." Claro. Entonces, yo lo que hice fue encontré toda la literatura que había, cómo escribían las secuencias de correo, lo de establecer acuerdos previos, todo eso que tú ya este conocimiento existía allí afuera y se los puse y le creé

**[47:42]:** varias habilidades. Las habilidades. Luego la tercera parte de una gente deía son las herramientas a las cuales tiene que tener acceso. Es igual que un humano. Si tú no le das un correo, pues no puede mandar un correo. Si tú no le das acceso a las redes sociales, pues no puede usar las redes sociales. Si no le das acceso a las apps de enriquecimiento de data o el CRM, no lo va a poder hacer. Entonces, conéctale todo para que pueda tomar acción. Qué locura. Número cuatro, hay una cosa que se llama memoria. Los modelos de IA, aunque las personas no lo sepan, tienen algo que se llama una ventana de contexto y es que tiene tienes unas un número un número limitado de mensajes que te vas gastando gastando gastando que se miden en tokens y cuando llegas a un millón de tokens en algunos modelos se resetea y se les olvida todo.

**[48:24]:** Ah, los agentes de IA tienen unos protocolos para que vayan recordando cosas y las mandan archivos de texto. Yo sé que dan más trabaja en X, hace esto, hace las cosas de esta manera. Los agentes de IA tienen esto ya incorporado. Si tú entras a Houston, antes necesitabas un ingeniero que estuviera por allá en el backend haciendo todo, poniendo. Hoy en día no. Hoy en día simplemente le hizo recuerda esto y va y lo manda. Ah, brutal. Y por último está el motor que te decía que era la suscripción de IA, Antropic, GPT, Gemina y la que sea. Esto es que eso está espectacular, güey, porque claro, yo siento que los dueños de negocio, típicamente ellos son grandes vendedores. Sí. O muchas veces tú tienes un gran vendedor en tu equipo que dices, "Puta, sería maravilloso sacarle esa información del cerebro y pasársela a los otros comerciales."

**[49:13]:** Pero justo lo que estás describiendo es eso. Claro. Saca todo eso de las transcripciones, conviértelo en un proceso y empieza a compartirlo con el con el equipo, ¿no? Claro. O sea, lo que yo te diría es utiliza una herramienta como Houston hoy que te permite que todos tus vendedores estén conectados a la misma cuenta, ¿sí? De empresa, ¿okay? y conéctales a todas las herramientas, conéctales el CRM, conéctales las el Google Sheets, conéctales eh las transcripciones, Phantom, todo y en un mes vas a tener la actividad de 30 personas que se comienza a convertir la base de conocimiento de la empresa. Te vas a sacar objeciones, preguntas, qué funcionó, qué qué sí funcionó, qué no funcionó, de qué se quejan.

**[49:52]:** Le puedes poner inclusive si utilizas algo para customer support, sdk y cualquiera de esos, enchúfaselo ahí. Okay. Sí, me encanta. Pongámonos existenciales, güey. Pongámonos existenciales. ¿Cuál es el futuro de la IA en ventas? Tú hablabas ahorita de la importancia de la confianza, por ejemplo, ¿no? ¿Qué qué va a estar pasando en 10 años, güey? ¿Qué qué qué sientes que puede pasar? Mira, te voy a decir algo que estoy viendo en Silicon Valley hablan de algo que se llama el quantum computing, que son computadores cuánticos. Entonces, echemos un pasito atrás para volver a hablar de IA. Los modelos de IA no son más que ecuaciones matemáticas que van prediciendo la próxima palabra, lo próximo que puede pasar. Hoy la inteligencia de los modelos de IA está como capeada por el procesamiento matemático, el procesamiento de los computadores que puedan procesar eso. A medida que suba el procesamiento de computación va a subir la inteligencia de los modelos artificiales.

**[50:51]:** Hoy en día hay una carrera por quien desarrolla esos supercomputadores y se cree que en 5 años, o sea, Google ya tiene computadores cuánticos que son gigantes y todas son muy ineficientes para sacarlos al mercado abierto. Pero cuando eso esté, significa que la IA va a ser tan inteligente que va a ser percibida inclusive más que un humano. Okay. Yo lo que creo es que va a pasar es que a todos nos van a conocer tanto que las ventas van a ser hiper personalizadas, o sea, nos van a hablar, nos van a conocer mejor que nosotros mismos. Okay. Y que por eso mismo también las personas van a querer desconectarse un poco como de uf, mejor no usar tantas cosas, yo creo, ¿no? Es como mi pensamiento. Y que la gente va a querer volver a la conexión física. Entonces, yo hoy con mi empresa le estoy apuntando y le estoy intentando hacer la mayor cantidad de eventos que tengan presencialidad que una no puede hacer.

**[51:42]:** Okay. Pero creo que la hipersonalización va a llegar, todo va a ser lo suficientemente natural para que creamos que eso nos va a costar distinguir entre lo que es real y lo que no es real, creo. Claro. Eh, hacia hacia allá creo que va hiperpersonalización de todo, pero que la gente va a buscar desconexión y va a querer volver a hacer un face to face de cierta manera. Entonces, yo hoy diría, ¿cómo pueden maximizar eso? arranquen hoy y que en 5 años ustedes estén tan bien posicionados que la gente quiera conectarse con ustedes físicamente en sus eventos, cosas que la no puede hacer. ¿Está haciendo algo? Se está haciendo o más bien, ¿qué se está haciendo en Silicon Valley de la IA con las emociones? Wow. No, cosas muy locas. a contar un par de cosas que estoy que estoy viendo últimamente. Por ejemplo, hay grandes laboratorios que están están examinando la respuesta dopamínica de las personas ante el contenido, por ejemplo, en redes sociales, a qué le copian, a qué no le copian y están vendiendo esos datasets para que empresas

**[52:44]:** puedan probar lanzamientos como si se lo estuvieran lanzando a personas reales y saber si va a pegar o no va a pegar. No jodas. Sí. Y se llaman eh, ¿cómo es que se llaman esto? Públicos sintéticos. Qué locura. Y eso lo que están haciendo es literalmente examinar los choques de dopamina de humanos reales, eh, pero generando públicos sintéticos. Entonces, si tú, por ejemplo, estás lanzando un producto para X y quieres saber si va a pegar o no, le pones un contenido y esa esa red que ha estado como entrenada en humanos reales te dice, "Eso va a pegar o no va a pegar." Sí, sí. Ya no va a haber necesidad de focus group con el con el con el público sintético lo públicos sintéticos. Esa es una de las cosas que estoy viendo que a mí me dejó volada la cabeza porque fue como, "Wow."

**[53:28]:** ¿Y tú crees que el ser humano en algún momento pueda tener el mismo nivel de confianza con una IA o o precisamente ahí está el por qué la IA nunca nos va a poder reemplazar? No, yo creo que sí. Yo creo que lo desconocido genera miedo al principio. O sea, me haces acordar de un video que en los años 20 o 30 le preguntaban a las personas cómo se imaginaban los 2000 y se lo imaginaban muy distópico. Era como robots eliminando humanos, no sé qué. Y vivimos en una era de abundancia hoy en día. Yo creo que es lo mismo, o sea, hoy y y voy a echar otro paso atrás y creo que el ser humano tiene una capacidad increíble de perder asombro muy rápido. Sí, te lo voy a decir por lo siguiente. Yo hoy vivo en San Francisco y para mí es completamente normal que hay tres compañías de taxis autónomos que no tienen conductor.

**[54:21]:** y te recoge un carro que no tiene conductor y la primera vez fue como wow y ahora es como es absolutamente normal y generó algo más en mí que fue ahora yo me subo y confío y como ya sé que no me pasó nada y la accidentalidad es mucho más baja que los humanos. Okay, si esto pasó en esto, puede pasar en cualquier cosa. Por ejemplo, Tesla está a punto de lanzar Optimus, que es el robot que quieren meter a las casas de los humanos. Ah, no sé si está familiarizado, pero Elon Musk dice, "Algún día se le va a olvidar a la gente que Tesla hacía carros porque nuestro producto más grande van a ser los robots y están comenzando a sacar eh lo están comenzando a poner en hogares y dárselo a niños primero para ganar la confianza de los niños y y que la gente entienda que esto es parte de la nueva normalidad, pero yo creo que vamos a perder

**[55:09]:** el miedo muy rápido. Entonces, en ese orden ideas creo que vamos a confiar en la IA muy rápido." Okay. Okay. Sí. Y entonces un vendedor de venta consultiva compleja puede ser reemplazado por la IA en algún momento. Yo creo que partes de su proceso van a ser reemplazados por la IA. Por ejemplo, toda la parte que antes tomaba un consultor ir a hacer el levantamiento de data, analizar, como que había una experiencia acumulada. Yo creo que quizás eso va a desaparecer, ¿okay? O se va a hacer muy rápido y el valor va a cambiar. Claro, hoy en una venta consultiva, quizás, no sé, en temas complejos, maquinaria, todo esto, como que se requería mucha experiencia. Sí, hoy en día una persona que tenga muy poca experiencia y una IA que tenga toda esa experiencia lo va a hacer tan rápido que la ecuación de valor va a cambiar.

**[55:57]:** Ya no vas a poder cobrar $100,000 por eso, probablemente va a valer 1000m yo creo, okay, creo que la ecuación de valor va a cambiar, pero también va a permitir que los humanos hagamos procesos mucho más complejos. M, o sea, te doy un ejemplo. Hace 50 años las personas hacían cuentas a mano o hace 80 años. Luego llegó que él y un humano podía ser un modelo financiero. Claro. Ahora cuando llegué pues vas a hacer 10, un humano va a poder hacer 10x lo que hacía. Entonces, de pronto un vendedor se va a esperar que haga 10x lo que hacía. Ya no solo que vaya el levantamiento, sino que estructure el proyecto, haga las proyecciones financieras de retorno de inversión, eh haga los modelos de renderizado, va a poder hacer el modelo 3D, va a poder hacer los renders, va a poder hacer el caso, va a poder un vendedor va a poder hacer 10, algo que requería 10 personas, por ejemplo.

**[56:43]:** Claro, muchísimo. Y es lo que yo creo que va a pasar, como imagínate que yo soy un vendedor consultivo de maquinaria, voy, hago todo el lanzamiento, luego voy con Houston o Cloud Code, me hago todo el render de la fábrica, la maquinaria, luego voy con Houston, hago todas las proyecciones financieras de retorno de inversión, luego hoy hago la presentación mostrando el caso y solo una persona hizo el end to en que antes le tenía que pagar a un arquitecto para hágame el render, se demora 3 días. Hoy en día con un prompt tú puedes sacar todo, todo. Hermoso.

**[57:10]:** Bien, me gusta. Em, ¿cuál es un uso de la inteligencia artificial que te da penita, güey?

**[57:21]:** Que no lo vea mi esposa, pero consejos de pareja. Ese me da pena, pero lo he hecho. Bueno, de hecho lo que lo que entiendo que lo que está estudiado es que la el gran mayor el mayor uso de la IA es para temas como de terapia y consejos personales, ¿no? Increíble. Increíble. Sí, pero yo creo que es porque es lo primero que se le ocurre a la gente y estamos pasando entre contarle mis secretos a cómo me ayuda a ser productivo. Creo que es como el primer eslabón. Claro, claro. Total. Pero sí es uno que me da pena, pero ahí lo digo. Perfecto. Yo nunca lo usado para eso. Funciona. E listo. Oye, güey, ¿por qué un equipo colombiano lanzó esto? en Silicon Valley y un equipo gringo. ¿Qué estamos haciendo bien sí en Latinoamérica? Yo te voy a responder eso de dos maneras y creo que en otra conversación sale algo parecido, pero creo que lo primero que hay que dejar de pensar es que porque somos latinoamericanos o somos colombianos somos diferentes, ¿no?

**[58:27]:** Esta pregunta va cargada de por un equipo colombiano sí lo logró. Mi primer pensamiento es por qué no lo lograría. Claro, no, uno tiende a tener una creencia limitante, inconsciente, porque soy de acá, me va a costar más o no lo puedo hacer. Y es como esta historia del héroe que fue y yo no soy diferente a ningún otro colombiano que está acá, a pesar de que me considero disciplinado, curioso, que toma acción, pero creo que está al alcance de todos los demás que están ahí. ¿Por qué un equipo colombiano lo logró? Porque fue a donde estaba pasando todo lo de inteligencia artificial. aprendimos y estábamos rodeados de un entorno que nos impulsó a lograrlo. Entonces, yo te diría como si lo abstraemos es estar en el lugar correcto, con rodeado de las personas correctas, pero también salir y conocer qué está pasando allá afuera en el mundo.

**[59:13]:** Yo creo que esto es y ha sido siempre una ventaja comercial. Antes las personas, yo recuerdo, por ejemplo, la empresa de mi padre que durante muchos años su ventaja comercial era que conocía a los proveedores en el exterior, en Europa y conocía las fábricas y cuando yo el internet se acabó esa barrera geográfica que era una barrera de entrada, pero hoy en día es lo mismo. Por el simple hecho de haber viajado a Silicon Valley, estoy dándome cuenta de lo que pasa 3, se 8 meses adelante lo que pasa en el resto del mundo. Buenísimo. Hoy está al alcance de cualquier persona pensar en la industria en la que yo estoy, ¿dónde están pasando las cosas de los pioneros? Voy allá y me relaciono con la gente que está allá y me meto en el la mentalidad de que está disponible para mí. hermoso. Yo como que ahí sí soy cuando me preguntan esto de los colombianos que están allá es como esta gente no toma un agua diferente a nosotros, no come algo diferente, solo no tienen tantas creencias limitantes, son como dilusionales.

**[1:00:07]:** Hoy en día Dan Houston tiene usuarios en 50 países. Si tú me h preguntado hace 2 años, yo diría 50 países no. Pero estoy en Estados Unidos. Y ho digo, como es que me costó el mismo esfuerzo pensar más grande que pensar en más pequeño. Hermoso. Bien. Sí. Em, güey, nada, tengo que salir a trabajar. O sea, nos dejas con mucho trabajo a todos equipo agarre en Houston y eh le piden que escrapee este episodio y les haga el proceso de lo que hay que hacer después para tu empresa. Sí, ¿por qué no? Y listo. Que les digan cuáles son las tres cosas que tienen que salir a hacer. Claro. Y luego creas una gente para que te las haga y que el aprendizaje de este episodio se vuelva Sí. acción. www.gethouston.aii. Perfecto. Buenísimo. Y yo les quiero dejar un mensaje y es si escucharon este episodio, no usen los podcasts solo para inspirarse.

**[1:01:05]:** Salgan y tomen acción. Si no toman acción están igual que ayer. O sea, es como se pueden escuchar 10,000 podcasts, pero aprender a vender se aprende vendiendo. Bien, buenísimo. www. Getuston.Aai AI AI. Dejém en la descripción de tiene costo Houston. Pueden empezar en la versión gratuita. Es una versión bastante generosa. Si ya la utilizan para trabajo pesado, tiene un costo. Son mensuales para usuarios individuales. Perfecto. Y para enterprise y compañías hablemos. Perfecto. Bien. Me encanta. Eh, además de Houston, ¿dónde te puede contactar la gente? si te quiere invitar a dar un taller, si te quiere comprar Houston, si quieren hablar contigo. Mi LinkedIn es Felipe Salinas Rangel. En Instagram estoy como Felipe.sf.insider.

**[1:01:52]:** Te las puedo dejar ahí en la descripción. Perfecto. Y me pueden enviar un correo a Felipe@gethuston. Se les doy públicamente. Prospéctenme. Perfecto. Bien, bien. Me encanta. Y foto con traje astronauta para que no Foto con traje astronauta en LinkedIn para que no se confundan. No se no hay perdida. Listo, brother. Me encanta. Muchísimas gracias por haber venido y por dejarnos toda esta sabiduría. Gracias por esta invitación y si están en la comunidad de Dan, escríbanme y yo les ayudo a setear todas las cosas que vieran en el curso de Dan con AI para que las puedan usar. Tremendo regalo, bandita. Listo, ya está. Hablamos, raza. Éxitos. Chao.