# ESTABILIDADE NÃO EXISTE - AULA 02 - DO ZERO AO MILHÃO SEM DINHEIRO COM FLÁVIO AUGUSTO

**Channel:** MODELO MENTAL
**Source:** https://www.youtube.com/watch?v=K2qg6-EWHhk
**Transcript page:** https://www.withtranscript.ai/video/K2qg6-EWHhk

## Chapters

- 0:12 — Revisão da aula e estratégia inicial
- 4:37 — Criando um curso sem investimento
- 9:28 — Produto online e modelo de entrega
- 13:16 — Valor percebido e prova de resultado
- 18:27 — Simulação de venda com Davidson
- 25:21 — Prospectando contatos e fazendo a abordagem
- 38:26 — Fechamento, preço e pagamento
- 45:38 — Indicações e expansão da base
- 50:57 — Venda ativa e crescimento sem tráfego
- 59:36 — Resumo da lógica e escala do negócio
- 1:13:54 — Encerramento e missão final

## Transcript

**[0:12] Speaker A:** Muito bem, boa noite. Boa noite. Boa noite. Estamos paraa nossa segunda aula aqui desse curso do Estabilidade não existe. Seja você muito bem-vindo. Estaremos juntos por aqui na próxima hora meia. vai ser vai ser um dia, um momento muito produtivo pra gente dar continuidade naquilo que começamos ontem. Então, hoje começamos meia hora mais tarde, tinha outra aula que eu estava agora a pouco e acabei de entrar aqui. E amanhã já fica já marcado também pro mesmo horário, 8:30, tá? 8:30 amanhã, produção. Avisa todo mundo. 8:30 da noite. Começamos a nossa aula amanhã também. Bom, sejam todos muito bem-vindos. Espero que você tenha gostado. Você gostou da aula passada? Você gostou? Você achou bacana? Eu esqueci de te pedir. Depois você dá uma passada lá na minha última publicação, no último vídeo que tiver postado lá, deixa lá sua imprensão, sua impressão sobre a aula, tá?

**[1:09] Speaker A:** Deixa lá. No último vídeo que tiver postado lá no Instagram, você deixa nos comentários o que que você achou da aula, dessa aula de hoje. A de ontem já foi. Hoje quando terminar aqui você dá uma passada legal. é o teus feed o seu feedback. Eu gosto de ler os feedbacks. Alguns mandaram mensagem para mim, mas geralmente eu peço e leio. Eu olho, eu gosto de pegar os feedbacks. Bom, vamos dar uma revisada rapidamente na aula de ontem. Aula de ontem, vamos lembrar que o nosso curso é nosso curso é o que eu faria se eu começasse do zero do Brasil com o conhecimento que eu tenho, tá? óbvio, com o conhecimento que eu tenho. E aí ontem eu fiz um caminho contigo. Além de ter falado de política, além de eu ter falado sobre minha cabeça em relação à política, eu comecei a exercitar com você como é que eu pensaria, né?

**[1:58] Speaker A:** Qual seria o meu padrão mental? Eu realmente não preparei a aula, não fiz tópicos, eu não fiz apresentação, eu não fiz nada disso. A única coisa que eu fiz com vocês de ontem para hoje é seguir uma lógica. como é que eu pensaria? Eu não tenho dinheiro nenhum, como é que eu começaria? Mas eu tenho conhecimento. Então, se eu tenho um conhecimento, eu posso empacotar esse conhecimento e eu escolheria trabalhar com educação. Escolheria trabalhar numa área, numa área em que eu pudesse pegar o meu conhecimento, transformar o meu conhecimento num produto, não é? E esse produto eu vendo, venderia esse produto. Então, que que eu disse para você? Eu decidiria, como eu não tinha dinheiro nenhum, se eu fosse abrir um restaurante, ia ter que ter dinheiro para abrir um restaurante. Se eu fosse abrir uma fábrica, ia ter que ter o dinheiro para abrir uma fábrica.

**[2:48] Speaker A:** Se eu for se eu fosse abrir um lava-jato, ia ter que ter dinheiro, uma barbearia, ia ter que ter dinheiro para montar barbearia. Ou seja, se eu tenho conhecimento e tenho um celular, o que eu faria? Eu pegaria o meu conhecimento, empacotaria o meu conhecimento e criaria um produto. E aí o produto que eu escolhi ontem, eu eu confesso a você que quando eu tava comentando contigo ontem com o que eu faria, como eu faria, eu decidi na hora aqui, eu decidi juntamente na hora com você que eu faria um curso de vendas. Eu não, eu não, eu não comecei a minha aula com essa decisão tomada, não é? Talvez eu pudesse, se eu tivesse preparado a minha aula, talvez eu chegasse a essa mesma conclusão, mas um dia foi muito corrido ontem, um compromisso atrás do outro, eu criei a aula junto com você aqui.

**[3:36] Speaker A:** Então eu falei, eu me escolheria educação porque eu tenho um conhecimento. A hipótese é essa. Eu vou começar do zero, sem dinheiro, mas com o conhecimento que eu tenho hoje. Então eu pegaria o meu conhecimento e transformaria em produto. Qual seria o produto? Curso de vendas. Por que vendas? Porque vendas é mais fácil de calcular o ROY. ROI é return on investment, retorno sobre investimento. Ou seja, um aluno meu aprende a vender comigo hoje, amanhã ele pega aquela técnica, ele põe em prática na hora, ele já ganha dinheiro na hora. O ROI do cliente é imediato, é diferente do curso de inglês. Ele vai começar a falar um pouco de inglês seis meses depois do curso. Então ele leva um tempão para perceber o ROI dele, para perceber o retorno dele. Curso de vendas não. Eu ensino uma técnica de vendas pro meu aluno agora.

**[4:28] Speaker A:** Ele vai lá na empresa dele e põe em prática, ele já ganha dinheiro de imediato. Então, por isso eu escolheria vendas.

**[4:37] Speaker A:** Ou seja, o que eu faria? Eu prepararia um curso de vendas. Prepararia um curso de vendas básico para quem nunca vendeu. Prepararia um curso de vendas avançado para quem já vende. Prepararia um outro curso para liderança de times de vendas. Eu faria três produtos na minha esteira de produtos. Talvez eu fizesse um quarto produto que seria

**[5:07] Speaker A:** um acompanhamento para empresários. Ó, faço um curso para quem não sabe nada de vendas. Vou ensinar o cara a vender. Esse curso vai custar aí uns 5.000. Cursinho barato. Faço um outro. Vendas avançadas, técnicas comerciais. Um curso de 8.000 mais ou menos. de 8 a 10.000. Faço um outro que é liderança e formação de times de venda. Opa, isso aqui já é uma parada mais avançada. É um curso mais para empresário. Esse eu cobraria 20.000. E um curso de acompanhamento de empresários. Esse eu cobraria 200.000 por ano, ajudar o empresário a eh vou ter só 200 clientes ali. Então eu poderia fazer essa esteira, mas em vez de eu criar os quatro produtos de uma vez, eu começaria com um produto só. Eu começaria só com um produto, não é? Só com um único produto e depois eu iria estendendo essa esteira de produto. O cara que fez o produto A, depois ele vai pro B, depois ele vai pro C, depois ele vai pro D.

**[6:14] Speaker A:** Eu escreveria todos esses programas, montaria todas as minhas aulas e partiria para gravar. Gravaria como? Desse jeito, ó. Bota aqui meu celular. Eu tô com o meu celular, gente. Se tu tem ideia, a gambiarra que tá aqui, ó, tem três livros aqui, um em cima do outro. Tem um suportezinho de celular mais para cima e o celular que fica aqui. Tem uma luzinha aqui, ó. Ó, tem uma opa, tem uma luzinha aqui, ó. Ó, desliguei, liguei. Tem uma luzinha aqui para ficar mais legal, ó. Esse setup aqui, ó. Uma luzinha aqui. Essa gambiarra que tá aqui na minha frente, que eu tô num escritório novo aqui, na minha casa nova aqui em Barramas. Então, eu tô meio que improvisando aqui para essa aula. Tem essa gambiarra, botei aqui, tem o meu carregador, o fio tá esticado aqui, ó, para carregar. Eu tô aqui falando contigo, porque o que tu tá buscando aqui não é um cenário da TV Globo.

**[7:05] Speaker A:** Você tá buscando aqui é meu conhecimento. É o meu conhecimento que você tá eh recebendo aqui. Então isso aqui para mim é suficiente. Tem um celular, pegaria ali, pegaria ali uma plataforma ou da Hotmart ou da Kifico que eu já coloquei para vocês. Meu amigo JP do meu amigo Artur, não é? escolheria uma das duas plataformas, porque não paga nada para você entrar. Você simplesmente vai lá, vai lá, faz teu cadastro, sobre as suas aulas, as artes eu faria tudo em A, tudo no chat GPT, botaria minhas artes lá, todas. A edição eu mesmo faria no edits, que é ali o app de de edição do Instagram. botaria lá, criaria uma página no Instagram do curso, botaria um nome, vamos botar que o nome é criaria uma marca, sei lá, marca XPTO, uma marca qualquer, faria logo, tudo no GPT, tudo no GPT, tudo de graça.

**[8:06] Speaker A:** Usaria logo, usaria essa identidade, botaria ali, abriria uma página no Instagram, uma página no Instagram, faria cortes, meu. Ó, ninguém me conhece, ninguém conhece o Flávio Augusto aqui. Essa é brincadeira, tá? Eh, eu digamos que eu bote uma máscara e bote mude de nome. Eu vou vender conhecimento. Então, boto ali meu Instagram, boto ali, boto ali meu curso já tá no A. Agora, o que que eu tenho que fazer? Agora que eu já tenho um curso no A, o curso já tem uma marca. As aulas já estão todas gravadas. Eu em um, dois dias, no máximo, tenho todas as aulas gravadas. Ó, em três dias eu já subi todas as aulas na plataforma. Já tá com a logo, já tá com a identidade, já tá com a navegabilidade toda pronta lá dentro da plataforma, que é de graça. E nessa plataforma eu pago por venda.

**[9:00] Speaker A:** A plataforma ganha um percentual de venda, porque eu nem me lembro quanto, eu acho que é 5 ou 10%, alguma coisa assim, a plataforma ganha, tem um checkout lá. que tem todos os cartões de crédito, já tem tudo pronto. Eu não preciso gastar com tecnologia, não preciso gastar com nada. Eu não tenho dinheiro, eu tenho só meu conhecimento. Então, pego o meu conhecimento, entro nessa plataforma, botei lá o curso lá dentro, o curso já tá pronto. Agora eu tenho que fazer o quê? Eu tenho que vender esse curso.

**[9:28] Speaker A:** De eu que prosseguir, entenda que é o que eu fiz na minha vida toda. Eu criei um curso de inglês. A diferença é que não era online. O cara tinha que ir na escola, era muito mais difícil. Eu tinha que ter uma escola, eu tinha que montar uma escola, eu tinha que investir dinheiro para montar uma escola. Por isso que eu peguei R$ 20.000 de cheque especial, $2.000 na época. Por isso eu tô falando para vocês a mesma coisa, só que agora eu faria online. Por que que eu faria online? Que eu tenho zero dinheiro, mas tem o meu conhecimento. Então, imagina o seguinte, o curso de venda XPTO já tá lá na plataforma. Se uma pessoa entrar no link, ela já vê o vídeo de apresentação de vendas, já vê tudo. Eu fiz o meu vídeo de apresentação de venda, já expliquei o produto, tá tudo ali.

**[10:09] Speaker A:** Se ela entra naquele link, ela já vê, já compra, já se matricula e já foi, já começa a assistir o curso. Como é que eu faria o produto? Aulas gravadas.

**[10:22] Speaker A:** Eu faria aulas gravadas e uma vez por mês eu faria uma live. ao vivo de 2 3 horas de duração com todos os alunos. Faria como essa live? Faria no Zoom. No Zoom. Boto lá todo mundo no Zoom. Formato de broadcasting. Eu entro uma vez por mês. Bom dia, tudo bem com vocês? Sejam bem-vindos. Nossa primeira aula aqui. Todos os alunos juntos lá, sei lá, 100 alunos, 200 alunos, 400 alunos, 1000 alunos, 2000 alunos, 5 milhões de alunos. Não importa. O aluno assiste as minhas aulas todas gravadas e uma vez por mês ele tem uma live comigo para complementar e apresentar ali. Eu poderia fazer formatos de engajamento, eu poderia pegar os 100, os 50 melhores alunos, marcar um almoço com eles, me encontrar com ir lá treinar na academia com eles ou poderia, de repente eh fazer uma excursão com eles para me encontrar com eles.

**[11:23] Speaker A:** Vamos nos encontrar lá no Parque do Ibirapuera em São Paulo. Aí junto a galera, senta todo mundo em volta, vamos conversar sobre vendas, etc e tal. As pessoas podem conhecer umas as outras, fazer networking, fazer negócio um com o outro. Isso poderia ser parte do produto. Tudo isso poderia ser parte do produto. Então imagina um produto que é um curso de vendas, um cara que vai dar aula que é especialista em venda, porque eu teria um conhecimento, o cara não me conhece, mas eu sou especialista, eu domino o conteúdo, não conteúdo pelo conhecimento só, mas eu sei vender, eu sei treinar, eu tenho track records, eu tenho resultado. Ele não precisa conhecer o meu nome. Eu não sou mais Flávio Augusto aqui. Eu crio todas as aulas ali dando toda a parte técnica, toda a parte. Uma vez por mês eu faço uma live para tirar dúvida de todo mundo, perguntas e de vez em quando eu marco um presencial no parque do Birapuera para encontrar todo mundo.

**[12:24] Speaker A:** Ó, o Zoom é de graça, o parque de Birapuera é de graça, a praia é de graça, a plataforma que eu entro é de graça, eu só pago um percentual do que eu vendo. Esse é um tipo de negócio que eu começo do zero. Eu só preciso ter o conhecimento. Eu tô te dando um exemplo. E agora eu posso ter quantos alunos, cara? Quantos eu for capaz de vender? Quantos alunos eu for capaz de vender? É a quantidade de alunos que eu vou ter. Eu posso ter um aluno, 10 alunos, 100 alunos, 1000 alunos, 5000 alunos, 10.000 alunos, 50.000 alunos, 100.000 1 alunos quando eu for capaz de vender. E aí o tema da nossa aula de hoje é como vender. Esse é o tema da nossa aula de hoje.

**[13:16] Speaker A:** E dentro dessa aula eu vou falar para vocês como eu venderia. Sem dinheiro. Sem dinheiro. Bom, ficou claro que eu criei um produto sem dinheiro? sem dinheiro. Eu só tenho celular. Só tenho celular. Minha gambiarra aqui, a luzinha aqui. Mas nada, mas nada. Do jeito que eu tô fazendo aqui, ó. Do jeito que eu tô fazendo aqui. Só isso aqui. Mas nada, mais nada. O conteúdo, eu sei, já montei as aulas todas. Vamos supor, são 50 aulas. Gravei as 50 aulas. Em 2 tr dias já gravei 50 aulas. Mas grava como, Flávio? Grava aqui, pô. Eu tenho conhecimento, anoto, pego, faço o roteiro, tema 1, dois, trê, capítulo 1, 2, 3, monto tudo, p, porque perceba, eu tenho conhecimento, esse é o ponto. Começo do zero, zero dinheiro. Ó, até agora não gastei nada, é só celular, plataforma que não gasto. Gravei minhas aulas no chatpt, fiz a arte, criei a logo, fiz tudo, abri minha página no Instagram.

**[14:27] Speaker A:** Já tô postando conteúdo no Instagram, já tô postando os vídeos que já estão começando a viralizar, porque eu tenho conhecimento, eu sei como viralizar, eu sei o que dizer, eu sei como dizer, eu sei como fazer o hul, eu sei como, eu sei como fazer o roteiro, eu sei como fazer. Minha vida é só isso. Eu não faço mais nada, mais nada. Mais nada, eu só faço isso. Então, já tem um Instagram que já tá começando ali, tá com 100, 200 seguidores, começando do zero. Eu não tenho dinheiro, zero tráfego. Zero dinheiro de tráfego, tá? Eu não tenho dinheiro, cara. Eu não tenho dinheiro nenhum, é do zero, só tem o meu conhecimento. Então, fui lá, abri a minha conta no Hotmart ou na Kifi, botei o meu curso lá dentro, já gravei as aulas, já criei a logo, tá tudo pronto. Bom, agora vou vender.

**[15:19] Speaker A:** A pergunta é, Flávio, como vender agora esse curso, esse produto? Como vender? Tem dinheiro? A primeira pergunta que eu tenho que responder é: o que eu vou ensinar tem valor? Dois. O que eu vou ensinar de vendas? Faz o cara ganhar dinheiro.

**[15:52] Speaker A:** O dinheiro que o cara vai ganhar com aquilo que eu vou ensinar, vai pagar o preço do curto em quantas vezes? Isso chama ROI. Tipo, se eu vender esse curso por R$ 10.000,

**[16:10] Speaker A:** ele vai ganhar quanto em um ano? aplicando essas técnicas. Ah, pelo menos uns R$ 100.000 por ano, ou seja, 10 vezes Ri. Eu tenho que ter claro isso na minha cabeça. Eu tenho que ter isso claro na minha cabeça.

**[16:34] Speaker A:** Eu não posso ter uma uma um pingo de dúvida. O que eu estou ensinando tem valor. O que estou ensinando, o cara vai ganhar dinheiro. O que eu estou ensinando, ele vai recuperar em 10 vezes o valor que ele vai investir. Baseado em que eu afirmo isso? Aí na minha experiência, no meu conhecimento.

**[16:56] Speaker A:** A partir do momento que eu começo a ter alunos e que esses alunos começam a ter resultado, eu começo a gravar depoimentos dos alunos tendo resultados. Aí a vida vai começar a ficar bem mais fácil. Vamos chegar lá. Então vai chegar um ponto em alguns meses paraa frente que eu vou ter 40 a 100 depoimentos de alunos dizendo assim: "Olha, eu comprei o curso XPTO do do Flávio eu não conhecia o Flávio, eu não conhecia o curso, mas eu fiz esse curso, eu paguei R$ 10.000 e até agora eu já vendi mais de R$ 300.000 R$ 1000 e só com as técnicas que eu aprendi aqui no meu negócio. Meu negócio ele aumentou em 40% a receita e agora eu tô comprando o próximo curso é como montar times comerciais que eu quero alavancar para 20 vezes o valor da minha empresa. Eu quero multiplicar por três, por quatro o faturamento da minha empresa.

**[17:51] Speaker A:** E para isso eu já já vou já tô me preparando para comprar o próximo curso que custa 30 pau. Você imagina, eu tenho uns 100 depoimentos desse. Cliente verdadeiro satisfeito, dizendo que ganhou dinheiro, que teve R. Concorda que a partir desse momento vai ficar cada vez mais fácil vender? A grande pergunta é: e quando eu não tenho depoimento nenhum? E quando eu não tenho grana nenhuma, eu não tenho dinheiro para fazer tráfego, eu não tenho nada, dá para vender, Flávio? A resposta é sim.

**[18:27] Speaker A:** Baseado em que, Flávio Augusto, você afirma que dá para vender. E aí sempre vai aparecer um um Zé Ruela para dizer assim: "Ah, Flávio, mas para você é mais fácil, as pessoas te conhecem, as empresas são famosas, são grandes."

**[18:50] Speaker A:** O Zé Ruela esquece que quando eu comecei ninguém me conhecia, ninguém conhecia a minha empresa, eu não tinha dinheiro para pagar tráfego, para fazer propaganda, nem existia tráfego, nem existia internet. Eu trabalhava de telefone público,

**[19:10] Speaker A:** percebe? Então, dá para vender? Fala, dá. Eu comecei vendendo na Wap exatamente do jeito que eu vou te falar agora. Eu venderia esse curso de vendas que tá lá na internet, já tá tudo gravado, já tá com a logo, já tá com página, tá com tudo. Eu começaria a vender esse curso exatamente do jeito que eu vendia WAP no início. Sem dinheiro, eu não tinha nada. Querem saber como? Olha, pra gente falar sobre isso, eu trouxe, eu vou trazer aqui hoje um parceiro de negócio que trabalha comigo há 20 tantos anos, 29 anos, sei lá nem quantos anos esse cara trabalha comigo. Meu Deus do céu. Ele vai dizer aqui, talvez quase 30 anos, 28, 27, sei lá quantos anos. eh um companheiro de jornada, sócio da Doc Fre You, eh, um dos maiores clubes da MLS, que vai faturar mais de 100 milhões esse ano, especialista em vendas, um cara que começou a trabalhar na WSAP há alguns anos

**[20:19] Speaker A:** atrás, mais de duas décadas atrás, aprendeu do zero e virou hoje um monstro, uma fera, meu sócio hoje, e ele vai participar dessa aula pra gente falar como a gente vem venderia esse curso é o Davidson Carvalho. Já tá por aí. O

**[20:40] Speaker B:** Boa. Ah, ol ele aí. Tudo bem, Davidson?

**[20:43] Speaker A:** Tudo ótimo. Boa noite. Boa noite a todos

**[20:46] Speaker B:** Davon. Davidon parceiro de trabalho. Davidon também eh sócio. E o Davidon também toca violão. A gente toca junto de vez em quando. Tudo bem, Davidon?

**[20:54] Speaker A:** Tudo ótimo, Flávio. Prazer estar.

**[20:56] Speaker B:** Legal. Você conseguiu ouvir a minha apresentação anteriormente aqui? Ouvi, ouvi sim, vi tudo.

**[21:03] Speaker A:** Então, ontem, Davidson, o curso é como começar do zero com o conhecimento que eu tenho. Se eu começasse do zero, perdesse todo o dinheiro que eu tenho, perdesse tudo, perdi tudo, tudo, tudo, tudo, tudo, tudo, perdi tudo. Eh, e perdi também meu nome. Agora eu me chamo, eh, João Francisco, entendeu? Perdi tudo, meu nome, ninguém me conhece, minha cara mudou, trocaram, fizeram transplante de cara, mudou tudo, mas eu tenho meu conhecimento, Davidson. E aí eu ontem com eles nessa aula, eu eu disse para eles porque eu trabalharia com a educação, eu disse que trabalharia com conhecimento, que empacotaria algum conhecimento. Eu fui criando junto com eles, né? Aí cheguei num curso de vendas, conforme eu expliquei, esse curso de vendas online já tá na plataforma, já tá tudo pronto, já gravei todo, tá tudo pronto com a logo, gravei tudo, agora tem que vender. Pergunta que eu faço, dá para vender sem dinheiro, Davison?

**[21:57] Speaker A:** Sim ou não, Davison?

**[21:59] Speaker B:** Opa, com certeza. Com toda a certeza, Flávio.

**[22:05] Speaker A:** E as pessoas ficam pensando assim: "Ah, cara, tem que ter dinheiro para fazer uma campanha, para fazer tráfego, tá fazer propaganda, tem que ter um cartão de crédito para botar no meta ali, que senão você não consegue gerar lead. Dá para vender até dá para vender até endividado, Flávio.

**[22:20] Speaker B:** Até endividado dá para vender. Nossa, cara, mas a Mas a minha aula é como começando do zero, começando negativo, Deon.

**[22:27] Speaker A:** Não, não pode ser como devendo 1 milhão, por exemplo.

**[22:31] Speaker B:** Então, mas aí que tá, né, Davidon? Eh, quando eu comecei a WSAP, eu comecei com 20.000 no cheque especial. Essa aula aqui eu tô começando só do zero. É muito mais fácil do que começar devendo, né? Quando eu comecei a WhatsApp foi devendo. Então esse é o ponto. Dá para vender. Eu vou explicar para vocês agora como faz essa venda. E o Davison comigo aqui a gente vai fazer algumas simulações. A gente vai fazer o Davidon vai interagir aqui comigo, né? Davidon hoje tem 365 médicos. Ele tá num projeto em que ele lidera 365 médicos ensinando o médico a vender. E é justamente esse o trabalho que o Davison faz. Mas Davison, a gente agora tem uma missão aqui que é pegar e vender esse produto e pô e vender curso de vendas, né, Davison? Cara, todo mundo precisa aprender a vender. Todo mundo precisa aprender a vender.

**[23:18] Speaker B:** Então, como é que a gente vender? E cara, e é produto baratinho, tá, Dav? É R$ 10.000, só 10.000. Quanto custa o teu programa de vendas para médico que você vende, Davis?

**[23:26] Speaker A:** R 220.000.

**[23:28] Speaker B:** 220.000 por ano.

**[23:30] Speaker A:** Por ano. Uhum.

**[23:31] Speaker B:** Ele paga em quantas vezes esse 220.000? Ah, se pagar a vista tem desconto de 10%, pode pagar em quatro vezes, cinco vezes, aí vai seis, até seis vezes. Ou seja, você tá falando aí do cara, do cara te pagar uns 40 conto mais ou menos por mês, né, para fazer esse programa de uma Agora nós estamos falando de um curso de 10 merr, Deon.

**[23:54] Speaker A:** Uhum.

**[23:54] Speaker B:** 10 merrezinho, R$ 10.000, não é? Baratinho. Eh, mas que o cara aprende a vender, cara. Cara aprende a vender, Deixon. Cara aprende a vender. O que que muda na vida da pessoa quando ela aprende a vender? Ô, Flávio, na verdade, ela tá ela tá comprando a liberdade dela, né? Porque quando a pessoa domina vendas, ela não depende de mais nada, não depende de mais ninguém, depende só dela. Ela dominou isso aí, ela vai chegar onde ela quiser chegar. Quanto vale isso, né?

**[24:28] Speaker A:** Pois é. Então, 10.000 tá de graça.

**[24:30] Speaker B:** Uhum. Essa é a primeira coisa que quem vende tem que entender o valor daquilo que vende. Primeira coisa, o valor daquilo que vende. Cara, eu só tenho uma dificuldade agora, Davison. Eu disse para eles que é criar uma empresa em um ano que ia valer um ano, que ia valer R 1 milhão deais em um ano. E para valer R 1 milhãoais, ela tem que ter 200.000 de lucro por ano, cara. Pô, 200.000 de lucro por ano, eu vou ter dificuldade de ter de alcançar só esse valor, Davison. Talvez a gente se bata isso em um em um mês logo, né? vendou lá uns em um mês, até porque a margem é alta, né, cara? Tá lá, já tá, tá hospedado. Vou pagar sua comissão e imposto. Margem altíssima, margem de de um infoproduto, que é isso aqui, né? Tô vendendo um curso que tá hospedado ali, vai ser uma margem de uns 75% por aí, 70% pelo menos.

**[25:16] Speaker B:** Então, se eu faturar 1 milhão, vai ter R$ 700.000 de lucro. Então, vamos lá.

**[25:21] Speaker B:** Primeiro lugar, como é que eu acho pessoas para eu vender? A primeira coisa, a primeira coisa que quem, ó, já tenho o meu produto pronto para vender. A primeira coisa que você tem que fazer é pegar o teu celular. Você pega o teu celular e pega a tua lista de contato do seu celular. Você vai ter ali em média umas 2.000 pessoas no no seu celular. Você vai ter pelo menos 2.000 pessoas ali no teu celular. Em média uma pessoa tem 2.000 contatos ali. E como o curso é baratinho de 10.000, não tem problema. Você não precisa ter empresário, 2000 empresário, 2000 cara que tem muita grana, não. Até um cara que ganha pouco, ele faz o esforço de pagar R$ 10.000 se ele enxergar que ao pagar aqueles R$ 10.000, ele muda de vida. Se ele enxergar que ao pagar aqueles R$ 10.000, ele vai ganhar R$ 50.000, R$ 1000, porque caro ou barato tá diretamente ligado à percepção de retorno que a pessoa vai ter.

**[26:29] Speaker B:** Se tu paga R$ 10.000 por uma coisa que você tem retorno, é muito barato. Se você paga R$ 10 por uma coisa que você não tem retorno, é caro. Então, caro é o que não dá retorno. Então, se você tem algo que dá retorno e você consegue transmitir pra pessoa, ela paga. A primeira rodada de vendas que eu faria, eu tenho que esgotar os meus contatos e esses contatos estão aqui dentro, não custa nada. Custa esse custo por lead CPL zero aqui dentro. Nesses 2.000 contatos aqui, eu vou dizer para você que tem, obviamente, nem todo mundo é eh é target, né, ICP, né, é cliente ideal para comprar um curso de vendas. Mas eu vou te dizer que tem pelo menos umas 200 vendas aqui, ó. Desses 2.000 contatos aqui, tem pelo menos 200 vendas. E 200 vendas vezes 10.000. Vamos botar, vamos fazer essa conta aqui.

**[27:37] Speaker B:** Já dá um, já dá 2 milhões. É isso. 10.000.

**[27:42] Speaker A:** É isso aí.

**[27:43] Speaker B:** 100.000.

**[27:44] Speaker A:** É isso aí. 1 milhão vezes. Exatamente. Ó, de cara, ó, de 2.000 contatos que você tem aqui, tem 200 vendas aqui. 200 vendas vezes 10.000. Tem R milhões deais aqui. R$ 2 milhõesais aqui. Eu eu não vou Amanhã vai ser o dia da gente falar de finanças. Amanhã eu vou trazer um meu computador no Excel. A gente vai montar junto uma planilha junto aqui. Vou fazer na hora. Eu não vou trazer nada pronto, vou fazer na hora com vocês aqui. Então, pensa o seguinte, se eu vendo os 200 primeiras vendas, eu posso fazer paraa minha lista de contatos. Ah, Flávio, eu tenho muito pouco contato, né? Tá bom. Sem vendas faz na tua lista de contato. Ah, mas eu tenho vergonha de ligar, tomar vergonha nessa cara, cabeça de melão. Vergonha. Mas você tem que ser, tem que ter vergonha de ser duro.

**[28:42] Speaker B:** Uhum.

**[28:43] Speaker A:** Tem que ter vergonha de, de não, de não sair com a tua namorada e ter que ficar olhando o preço das coisa. Isso você tem que sair, sentir vergonha. Caramba.

**[28:55] Speaker A:** Tá aqui, ó. Tem R 1 milhão deais aqui, ó. Existe R 1 milhão deais dentro do seu da sua lista de contatos. Como é que você faz? Você pega dessas 2.000 contatos que você tem, você vai selecionar ali uns 200, uns 400, que é top, cara. Os cara que tem uma condição financeira melhor, os caras que tu acha que precisa mais de vendas, aprender a vender, se desenvolver, começa daí. Aí você faz o qu com esses 200, com esses 400 contatos selecionados desses 2000? Você vai entrar em contato individualmente com cada um deles. Não é assim, Davidon?

**[29:36] Speaker B:** Exatamente, Flávio.

**[29:37] Speaker A:** Davidon, sem ensaio, a frio, sem nada. Eu sou um desses contatos. Liga para mim aí, vai lá, diga. Vamos supor que você tem esse curso de vendas, chama XPTO, o curso de vendas, tá legal?

**[29:47] Speaker B:** Custa 10 pau. Liga para mim, ó. E você vai ter 10 minutos aqui. Vai lá. O Davidson. Você entendeu? O Davidon vai ligar para mim. Eu sou um dos, o Davidon me conhece porque eu trabalhei numa empresa com ele. É um contato de uma empresa que ele trabalhou, tá? A gente foi colega de trabalho, nem temos muito contato hoje, mas a gente se falou dois anos atrás, a gente se falou e ele eu era da ele era da área de ele era de uma área técnica, eu era de uma área de marketing, alguma coisa assim. Liga para mim, Deson.

**[30:25] Speaker A:** Vamos lá. Alô.

**[30:28] Speaker B:** Oi. E aí, Denison? Quanto tempo, caro?

**[30:32] Speaker A:** Caramba, cara. Quanto tempo, rapaz.

**[30:34] Speaker B:** Caramba,

**[30:35] Speaker A:** você tá por onde?

**[30:37] Speaker B:** Olha, eu tô tô morando em São Paulo. E, e você tá por onde,

**[30:41] Speaker A:** rapaz? Eu tô morando em Barramas, cara.

**[30:44] Speaker B:** Caramba, em Barramas.

**[30:46] Speaker A:** A vida tá, A vida tá difícil aqui, cara.

**[30:48] Speaker B:** Tá ruim, tá ru tá ruim aí para você.

**[30:52] Speaker A:** Mas e aí, que que você conta de novo, cara? Ô, Flávio, olha só, cara. Eu eu eh na verdade eu lembrei de você aqui.

**[31:02] Speaker B:** Hum.

**[31:02] Speaker A:** Porque eu não sei se você sabe, mas depois que a gente trabalhou junto na na empresa lá, que a gente era colega,

**[31:11] Speaker B:** Sim.

**[31:11] Speaker A:** Eh, eu acabei eh me desenvolvendo ali, né? Acabei seguindo a minha carreira ali como como vendedor. Montei minha empresa. Minha empresa ela, ô,

**[31:22] Speaker B:** que legal, cara. Agora virou empresário, né? Virei empresário, virei empresário e assim, né, cara, aprendi a vender, comecei a me desenvolver ali. A minha empresa, ela chegou eh a patamares assim bem interessantes, assim, a gente começou eh quando quem domina vendas, né, Flávio? Quem domina vendas chega aonde aonde quer. E eu entendi isso rápido e comecei eu ainda não entendi isso, não.

**[31:48] Speaker A:** É, eu lembro que você falava, inclusive você

**[31:50] Speaker B:** é ten verg cara de pau, entendeu? É, você tinha uma certa dificuldade, você falava, né, que não gostava, né, de vender e tal, mas

**[31:57] Speaker A:** mas não sei se você lembra, eu também não gostava de vender, né, cara. Eu era uma coisa que para mim tava distante, trabalhava na área técnica, inclusive. Só que eu entendi, eu entendi que para eu chegar onde eu queria era fundamental dominar vendas. Então eu comecei a trabalhar, mudei de de empresa, comecei a trabalhar numa empresa, aprendi a vender, comecei a me desenvolver e saí para abrir a minha empresa.

**[32:19] Speaker B:** E a minha empresa prosperou muito.

**[32:21] Speaker A:** Sei.

**[32:21] Speaker B:** Eh, e aí eu comecei,

**[32:22] Speaker A:** o que que você faz na sua empresa? O que que faz a sua empresa?

**[32:25] Speaker B:** Olha, Flávio, eu vendo eh hoje a gente ensina pessoas a vender,

**[32:31] Speaker A:** né?

**[32:31] Speaker B:** Sei.

**[32:32] Speaker A:** Eh, na verdade, mais do que

**[32:33] Speaker B:** é do zero,

**[32:35] Speaker A:** do zero, mais do que isso, né? Na verdade, a gente ensina pessoas aonde elas e elas chegarem aonde elas querem chegar através das

**[32:43] Speaker B:** através das vendas. Sim,

**[32:44] Speaker A:** exatamente. É isso. É isso que a gente ensina hoje. E obviamente depois que a gente começou a faturar milhões, eh, é óbvio que isso facilitou, porque aí as pessoas começaram a entender o nosso negócio. Mas olha só,

**[32:56] Speaker B:** só só só pula essa parte dos milhões que você tá começando do zero agora, Deon.

**[33:00] Speaker A:** Ah, tá. Desculpa. Vamos lá então. Você tá começando o zero. Você tá começando o zero.

**[33:04] Speaker B:** A empresa que eu trabalhava fatura, ó, eu sou a sua primeira venda. Vai lá.

**[33:08] Speaker A:** Beleza. Beleza. A empresa que eu trabalhava faturou milhões, né? A gente entendeu o jogo, a gente entendeu como fazia isso, né? E eu falei: "Cara, eu entendi. Agora eu vou ajudar as pessoas,

**[33:16] Speaker B:** né, a se desenvolverem, né? Mas olha só, Flávio, eu na verdade eu queria saber de você,

**[33:23] Speaker A:** como que está hoje o seu momento, o que que você tá fazendo e o que que você tá buscando hoje paraa sua vida?" Cara, tô fazendo a mesma coisa, de mesma coisa que eu fazia quando você trabalhava aqui. 4 anos se passaram, eu tô aqui na mesma coisa, ganhando mesmo salário. E então é isso aí,

**[33:41] Speaker B:** tá? E o que que você, quando você olha pro seu futuro, quando você olha lá pra frente, né? O que que você almeja, o que que você busca? O que que você tá querendo nesse momento?

**[33:52] Speaker A:** Eu queria ganhar mais, cara, mas aqui nessa empresa acho que não vai rolar.

**[33:56] Speaker B:** Uhum. E por que que você quer ganhar mais? Você que tá casado, você tá ruim, quem não quer, quem não quer ganhar mais, né, cara? Todo mundo quer ganhar mais. Eu tenho dois filhos, cara.

**[34:06] Speaker A:** Você tá com dois pouco,

**[34:07] Speaker B:** daqui a pouco eles, daqui a pouco eles vão entrar na escola, cara.

**[34:11] Speaker A:** Caramba. Qual a idade deles? Fo

**[34:13] Speaker B:** Ah, tem e seis.

**[34:15] Speaker A:** Caramba, que legal.

**[34:16] Speaker B:** Não, não, nove não. Vamos parar cinco e quatro. Não tô na escola ainda. C

**[34:19] Speaker A:** quatro. Cinco e quatro. Tá legal. E quando você olha para eles assim, né? Eh, o que que você almeja pra vida deles? Assim, o que que você almeja pro futuro? Cara, eu nem penso nisso, cara. Gostaria de pensar. Gostaria de pensar. Acho que eu tenho um pouco de Prefiro até não pensar muito, sabe, cara? Porque, cara, na hora que começar a escola eu não tenho dinheiro, cara.

**[34:38] Speaker B:** Sim, sim. Bom,

**[34:41] Speaker A:** então, eh, sobre por isso que eu lembrei de você, né? Eu eh pensei na possibilidade de você tá fazendo a mesma coisa que você fazia antes. E aí eu falei: "Cara, o Flávio era um cara que eu lembro do Flávio, Flávio é um cara que tem muito potencial. na hora que ele entender que o domínio de vendas vai fazer ele chegar onde ele quer, eh, eu tenho certeza que isso vai mudar a vida dele. Por isso que eu te liguei. E aí eu tenho uma pergunta para te fazer, Flávio. Se você hoje encontrasse uma forma de você transformar esse desejo seu de transformar sua vida, transformar a vida dos seus filhos, né? eh, dá um futuro melhor para eles e fosse uma coisa que você tivesse a chance de você dominar e aprender, você teria interesse de se desenvolver dessa forma para você poder chegar exatamente nesse lugar?

**[35:32] Speaker B:** Eu te devolvo com outra pergunta. Eu aprendendo a vender, eu posso ganhar mais? É isso?

**[35:37] Speaker A:** Não, Flávio, você pode ganhar muito mais, muito mais, muito mais, muito mais do que você inclusive tá querendo, tá pensando nesse momento agora. Se você dominar isso, é para esse lugar que você vai. E aí eu te pergunto, se você tivesse a chance de aprender, de dominar, assim como eu domino, você teria interesse de avançar num projeto como esse e de aprender e dominar?

**[36:03] Speaker B:** Cara, tenho, tenho. Eu não sei vender, tô aqui fazendo a mesma coisa. Na realidade tô meio acomodado, entendeu, cara? Mas assim, cara, eu tenho que eu tenho que resolver isso que meus filos estão crescendo, eu tenho outras outros desejos, outros sonhos que eu tenho e cara, eu preciso eu preciso ganhar mais, Davon. É isso que eu preciso mais ganhar mais. Coisa que de fato te incomoda. Isso é uma coisa que de fato você você pensa assim, cara, não é uma tá legal,

**[36:26] Speaker A:** cara. Eu tô eu tô incomodado ouvindo você falar, entendeu, cara? Porque eu procuro nem pensar nisso, mas eu acho que eu tenho que pensar,

**[36:34] Speaker B:** tá? Entendi. Então, se você encontrasse um um projeto, um formato eh algo que te acompanhasse ali, que te ensinasse isso, que te levasse nesse lugar, você teria interesse de avançar nisso.

**[36:47] Speaker A:** Ah, se eu se eu aprendesse, se isso realmente eu aprendesse, eu tenho interesse em aprender para ganhar mais.

**[36:52] Speaker B:** Ah, legal, legal. Então, olha só, Flávio, eu vou ser bem objetivo com você aqui. Eu já entendi que você precisa de ajuda. Eu já entendi que você quer. Eu já entendi que você tá incomodado com isso. Eu vou te explicar como funciona o meu projeto. E aí eu quero fazer um acordo com você aqui. Eu tenho uma oportunidade para você, tá? Se você, no final da minha explicação aqui do projeto, se você falar Davilson, eu me identifiquei, tá aí, cara. É isso que eu quero para mudar minha vida do jeito que eu tô falando aqui para você que eu quero a gente, se você se identificar e eu ver, obviamente, né, se eu sentir firmeza em você para você para pra gente avançar juntos nesse projeto, eu vou direcionar uma vaga desse projeto para você imediatamente e vou te ajudar a chegar onde você quer.

**[37:43] Speaker A:** É um é um é um esse curso é um é online ou é algum endereço? online, é online, é online. Barram online barramas, posso fazer, tá

**[37:52] Speaker B:** aí? Tá. Agora, se por outro lado você não se identificar com o que eu vou falar aqui ou até mesmo eu ver que você não vai se dedicar porque precisa se dedicar, é óbvio, né? Tudo na vida, né? Aí, cara, a gente não avança, a gente continua amigo e a gente segue de frente. Agora, como você, eu tô vendo que você tá com tá incomodado, cara, e essa é uma oportunidade, a gente vai definir isso nesse momento, no final da nossa conversa. Ou seja, se você não se identificar, a gente não avança. Se você se identificar, a gente avança imediatamente. Posso contar com a sua objetividade aqui no final da nossa conversa?

**[38:26] Speaker A:** Tá bom. Se eu não quiser, eu posso dizer para você. Se eu não gostar, eu posso te falar. Mas se eu gostar, a gente a gente vê se eu puder pagar, é claro, né? É caro isso. É caro,

**[38:37] Speaker B:** não é caro. É ficar do jeito que você tá falando para mim que você tá, cara, tá te custando muito caro. É,

**[38:42] Speaker A:** eu diria que para chegar onde você vai chegar tá barato até. Tá barato.

**[38:47] Speaker B:** Tá, mas eu preciso poder pagar, né?

**[38:50] Speaker A:** Claro, com toda a certeza. Agora tenho uma pergunta para te fazer, tá? Você você para tomar uma decisão de um produto que você pode pagar, você não não depende de ninguém, né? para falar você falando mulher.

**[39:02] Speaker B:** Isso, exatamente. Ou mulher, um sócio ou alguém.

**[39:05] Speaker A:** Não, não, não. Depende do preço, né, cara? Se for R 1 milhão deais eu não posso fazer sem falar com a minha mulher. Mas se for, dependendo do preço, eu posso.

**[39:14] Speaker B:** Tá. Então, se tiver dentro das suas condições, você pode decidir comigo aqui sem precisar falar com mais ninguém.

**[39:20] Speaker A:** Posso contar com a sua objetividade aqui comigo. Então,

**[39:23] Speaker B:** tá bom. No final, no final a gente resolve isso. Se eu não gostar, eu não sou, não sou obrigado. Não tenho compromisso.

**[39:28] Speaker A:** Maravilha. Mas se eu gostar, a gente faz. Eu tô precisando ganhar mais dinheiro.

**[39:32] Speaker B:** Combinado. Combinado, Flávio. É simples. Olha, o curso ele você vai assistir todo todo online, tá?

**[39:38] Speaker A:** Tá. Agora só uma pausa, Davon. Ó, o Davon agora qualquer coisa que o Davison fale que ele vai inventar. Gente, o Davidon, o eu chamei o ele não sabia de nada que a gente tá falando aqui. Tudo isso que ele falou aqui é técnica. Ele encaixou essa técnica num curso que ele não existe. Eu tô fazendo aqui um papel que um cliente geralmente faz, entendeu? que a gente já vendeu isso 500 milhões de vezes na nossa vida. Agora o Davidon vai apresentar o produto a cana que tem aula, que tem o encontro no Parque do Birapuera, que tem a live, que tem o curso, as aulas são assim, são assadas. Ele vai me encantar com um produto que a gente nem sabe como é que é. A gente tá só na na na hipotética, né? Na questão hipotética. Então ele vai me apresentar por 10 minutos o produto.

**[40:24] Speaker A:** Então considera, David, que senora me fez a apresentação do curso,

**[40:27] Speaker B:** tá bom? Você terminou a apresentação, continua agora a partir daí.

**[40:31] Speaker A:** Maravilha, Flávio. Então, o projeto é esse, Flávio. O que que você tem a me dizer aí e sobre o que eu acabei de falar?

**[40:39] Speaker B:** Eu achei sensacional. Achei sensacional. Eu achei que, cara, eu só preciso assistir praticamente ali 30 minutos por dia. Não é muito tempo, pô. Tem a live para fazer, tem alguns desafios, tem coisa prática, eu posso ter contato com outras pessoas, eu posso praticar, posso aprender. Cara, tu tem experiência? Você que é o professor

**[40:57] Speaker A:** Uhum.

**[40:58] Speaker B:** Você que é o cara que vai estar ensinando, entendeu? Você tem super, já te conheço, cara. Pô, achei isso do caramba. Eu preciso resolver isso, Davon. Achei bacana, cara. Eu sou, cara, tô preocupado com o preço que deve ser caro isso aí agora.

**[41:08] Speaker A:** Tá. Vamos lá, Flávio. Então, você tá me dizendo que se não dependesse da parte financeira, você estaria dentro, você começaria agora comigo aqui. É isso?

**[41:16] Speaker B:** Claro. Você falar que é de graça, eu entro agora,

**[41:19] Speaker A:** entendeu? Ou se for um valor que eu posso pagar, eu também entro, entendeu? Só tô preocupado com o preço,

**[41:23] Speaker B:** eu tô meio apertado aqui, entendeu, cara? Não entendi, cara. Mas ainda bem que você tá mais preocupado em resolver tua vida, cara. Isso, isso,

**[41:31] Speaker A:** verdade, isso aí, isso aí é que é que traz alívio aqui pra nossa conversa. Bom, é o seguinte, Flávio. Eh, você já entendeu aonde isso vai te levar? E aí eu faço a seguinte pergunta para você, tá? Quanto quanto custaria? Eu sei que não existe hoje no mercado nada parecido com o que eu vou te entregar. Tem outras coisas aí no mercado, é óbvio, mas do jeitinho que eu vou te entregar, né, da

**[41:56] Speaker B:** eu não conheço nada parecido,

**[41:58] Speaker A:** então. Então eu sei que não tem, mas vamos supor que existisse, cara, algo que você vai dominar e que vai fazer você terrói rápido, inclusive, aliás, eu tô falando isso baseado numa pessoa que está me garantindo que vai fazer a sua parte, né? Tô falando isso baseado na

**[42:13] Speaker B:** Claro, claro, claro. Não, você não vai fazer milagre, depende de mim também.

**[42:18] Speaker A:** Exatamente, né? Então, se você pegar para fazer,

**[42:21] Speaker B:** né, você vai fazer aí dinheiro rápido, inclusive. Agora, quanto custaria? Custaria, valeria o quê? R$ 50.

**[42:30] Speaker A:** Desculpa, Deon, eu não vou te falar isso, cara, porque se eu te disser o que vale, vale, vale um dinheiro que eu não posso pagar, cara.

**[42:37] Speaker B:** Então, então eu eu concordo com você, cara, nesse momento. Eh, só que é o seguinte, cara. Quando a gente construiu esse projeto, uma das coisas que eu pensei, que nós pensamos foi o seguinte, cara. É óbvio que vale muito mais do que eu vou te falar, mas eh quando a gente resolveu precificar, a gente resolveu precificar dentro de um preço que o preço não fosse eh não fosse um fator impeditivo para uma pessoa que entendeu

**[43:08] Speaker A:** que aquilo ali vai dar ROY para ela.

**[43:10] Speaker B:** Ou seja, não vai ser por causa. Nós pensamos assim, olha essa precificação aqui, esse cara vai fazer acontecer, ele vai pagar, ele vai pagar,

**[43:18] Speaker A:** pode até fazer um esforço, né? Mas tá, ele consegue se virar,

**[43:21] Speaker B:** ele consegue. Então assim, e não vai ser por conta do preço que você vai deixar de fazer. A pessoa que entendeu o valor disso aqui, ela vai olhar pro preço, falar: "Cara, isso aqui é pequeno".

**[43:30] Speaker A:** Então é o seguinte, Flávio,

**[43:31] Speaker B:** hum,

**[43:32] Speaker A:** você vai pagar R$ 10.000 nesse produto

**[43:36] Speaker B:** por mês?

**[43:38] Speaker A:** Não, Flávio, eu sei que vale 10.000 por mês, mas não é por mês. Você vai pagar por um ano esse valor de R$ 10.000. Sim.

**[43:46] Speaker B:** Tá? Tem um detalhe importante, tá? Se você pagar a vista, se você fizer o Pix agora, você pode pagar com 10% de desconto esse valor, tá?

**[43:55] Speaker A:** Agora, senão você pode dividir aí em uma mais 3, uma mais 4, tá?

**[44:02] Speaker B:** Eh, do jeito que você achar melhor no cartão de crédito, você faz um Pix da entrada, paga o resto no cartão de crédito.

**[44:06] Speaker A:** 5 de 2000.

**[44:08] Speaker B:** 5 de 2.000. É. E aí eu te pergunto, como é que você prefere fazer? A vista ou você prefere parcelar?

**[44:14] Speaker A:** Ah, eu prefiro parcelar, tô meio apertado e tal,

**[44:18] Speaker B:** sem problema. Eu mandei um oi.

**[44:20] Speaker A:** Posso pagar no Posso pagar no cartão de crédito?

**[44:22] Speaker B:** Pode, claro, com certeza. Pode sim, pode sim. Eu te mandei um oi no WhatsApp, você recebeu?

**[44:27] Speaker A:** Recebi. Tá aqui.

**[44:28] Speaker B:** Oi. Aí, tá. Eh, eu te mandei o link, aí eu vou pedir para você clicar no link que eu vou te ajudar a preencher aí os os dados, tá?

**[44:35] Speaker A:** Tá.

**[44:36] Speaker B:** Ó, bota nome aí logo no início aí, tá bom? Tá. Você eh você vai usar Vister? Qual bandeira você vai usar aí?

**[44:43] Speaker A:** Visa.

**[44:44] Speaker B:** Visa. Tá. Já pode preencher aí também, tá? Visa já vai colocando os dados aí, tá?

**[44:49] Speaker A:** Deixa eu pegar que o Face ID aqui.

**[44:51] Speaker B:** Isso.

**[44:53] Speaker A:** Isso. Manda, manda o comprovante para mim pelo pelo WhatsApp, por favor.

**[44:58] Speaker B:** Tá, tá. Te mandei.

**[45:00] Speaker A:** Tá. Maravilha. Aqui.

**[45:01] Speaker B:** Paguei 2000 aqui. 2.000 aqui eu paguei.

**[45:04] Speaker A:** Tá ótimo. Tá ótimo. Sem problema. Tá tudo certo, ó, Flávio, seja muito bem-vindo ao nosso curso, tá,

**[45:10] Speaker B:** cara? Mas, cara, tu tem que cuidar de mim, cara. Pô, a gente já se conhece. Conto contigo, hein, cara.

**[45:16] Speaker A:** Tá, cara. Isso aqui para mim vai, isso aqui para mim vai ser um grande esforço, mas é um investimento aqui que vai valer a pena.

**[45:21] Speaker B:** Pode, pode contar muito comigo. Eu tenho certeza também que você tá disposto a fazer a sua parte. A gente vai fazer esse, esse negócio dar certo e você vai voar. Se prepara para ir pra estratosfera agora do sucesso. Você vai dominar a venda e você vai chegar onde você quiser chegar. a partir de agora. Agora

**[45:37] Speaker A:** juntos. Beleza.

**[45:38] Speaker A:** Eh, agora, Flávio, deixa eu te fazer uma pergunta aqui, cara. Hum.

**[45:43] Speaker B:** Já paguei. Tem mais coisa?

**[45:45] Speaker A:** Tem. Opa, você tá, você tá, você tá você tá feliz, cara, com essa decisão que você tomou?

**[45:51] Speaker B:** Tô, tô feliz, cara.

**[45:52] Speaker A:** Tá feliz? Tá feliz. Ó, eu também. Eu te agradeço, cara, porque, ó, meu, tava aqui acomodado, tentando não pensar nesse assunto, mas, cara, eu tenho que resolver minha vida e você me ligou aqui. Agradeço.

**[46:04] Speaker B:** Olha, você não tem ideia de como eu tô feliz em poder ter essa oportunidade de te ajudar também, cara. Eu também. Ó, a gente tem aqui um senso de, é óbvio que eh fazer uma empresa crescer é bom, ganhar dinheiro é bom, mas ver as pessoas transformando suas vidas através dessa ferramenta que transformou a vida. Você não tem ideia de como eu fico feliz também com a sua decisão. E aí eu te pergunto uma coisa, cara. Obviamente que você conhece pessoas que tão precisando do mesmo tipo de ajuda.

**[46:36] Speaker A:** Cara, tu lembra? Lembra do do do José Cabeção,

**[46:41] Speaker B:** por cabeça, meu irmão. Cabeça,

**[46:43] Speaker A:** meu. Por cabeça tá fazendo a mesma coisa. Tá desmotivado, não aguenta mais, mas tá lá. Não lá, cara. Tá lá o cabeça, cara.

**[46:52] Speaker B:** Aquela galera lá, só daquela galera lá tem um pessoal que se você lembrar, eu tô te perguntando o seguinte, o que que você, ó, o que que você acha da gente pegar essa oportunidade que você tá recebendo aqui e passar essa oportunidade para outras pessoas terem acesso a esse mesmo projeto?

**[47:09] Speaker A:** Ah, tem gente que precisa ainda,

**[47:10] Speaker B:** não tem?

**[47:11] Speaker A:** Muita gente, muita gente.

**[47:12] Speaker B:** Ó, eu vou, eu vou fazer, vamos fazer o seguinte, então. A gente vai fazer isso rápido, de uma forma bem tranquila. Você vai ficar com a parte

**[47:18] Speaker A:** fácil. Deixa a parte difícil comigo. A parte difícil é que eu vou ter que entrar em contato com todos eles, ter que arrumar tempo para entrar em contato com todos eles.

**[47:24] Speaker B:** Agora a parte fácil, você só vai me passar, você só vai me indicar, só vai me passar o nome, telefone deles. Inclusive, eu te dei um oi de novo aí, ó, para ficar mais recebeu aí?

**[47:34] Speaker A:** Tá aqui.

**[47:34] Speaker B:** Você tá vendo? Você tá vendo que tem um maisinho ali no cantinho e inferior esquerdo ali do teu telefone ali?

**[47:40] Speaker A:** Sim.

**[47:41] Speaker B:** Maisinho. Clica ali no maisinho.

**[47:43] Speaker A:** Cliquei.

**[47:44] Speaker B:** Clicou. Apareceu sua agenda de contato, não apareceu?

**[47:47] Speaker A:** Apareceu aqui. Contát, vai olhando ali, vai olhando a partir da letra quem você for lembrando que você acredita que tenha perfil, né? Você não vai, obviamente, ter certeza que a pessoa vai querer. Óbvio, né? Você acredita que tem o perfil, tá? Vai, vai mandando para mim aqui, por favor.

**[48:03] Speaker B:** Tá. Quantas pessoas,

**[48:06] Speaker A:** cara? Quantas? Vai mandando, vai mandando.

**[48:09] Speaker B:** Posso mandar cinco?

**[48:10] Speaker A:** Eu sei que você tem umas 2.000 aí no seu telefone, mas pode mandar umas 200. Tá bom, cara. Vai lá, vamos fazer isso rapidinho,

**[48:16] Speaker B:** cara. Mas agora de isso agora, cara.

**[48:18] Speaker A:** Agora vai ser rápido. Senão se você sabe o que acontece, cara? Se a gente fizer depois, cara, você não vai lembrar. Eu não vou lembrar. E aí, cara? Eu não vou ficar te ligando de novo.

**[48:26] Speaker B:** Vou fazer aqui. Tá bom. Vou pegar aqui, então. Vou vou vou clicando e vou te mandando aqui no WhatsApp, tá?

**[48:30] Speaker A:** Recebi Amanda. Quem é Amanda,

**[48:33] Speaker B:** cara? Amanda é secretária.

**[48:35] Speaker A:** Ô, legal, cara. Amanda, boa, boa,

**[48:37] Speaker B:** gente. Boa. Gente boa.

**[48:39] Speaker A:** Bruno, quem é Bruno?

**[48:41] Speaker B:** Bruno, tu não sei se ele é da tua época, cara. O Bruno ele trabalha na área comercial aqui, mas cara é ruim de serviço, hein?

**[48:50] Speaker A:** É, então tá bom.

**[48:51] Speaker B:** Precisa aprender vendas, cara.

**[48:53] Speaker A:** Tá bom, Bruno. Ele, mas você tem contato com ele? Contato?

**[48:56] Speaker B:** Tem, todo mundo me conhece, né? Que eu sou o cara antigo, né, cara? Todo mundo me conhece.

**[49:00] Speaker A:** Boa, boa, boa, boa. Quem mais? Vamos lá.

**[49:03] Speaker B:** Pronto, te dei aqui os 200.

**[49:05] Speaker A:** Tá bom. Beleza. Olha só, eu não gostaria de entrar em contato, Flávio, com essas pessoas assim com que antes elas soubessem que eu vou entrar em contato. Eu acho deselegante ficar ligando paraas pessoas sem elas saberem que eu vou ligar. Então, eu fiz o seguinte, eu acabei de de enviar para você um textinho, tá?

**[49:24] Speaker B:** Eh, para você mandar para elas. Para ser bem fácil, né? Aliás, para facilitar tua vida, eh, vamos criar uma lista de transmissão. Você sabe criar lista de transmissão?

**[49:31] Speaker A:** Sim, sim. Deixa eu ler o texto aqui.

**[49:33] Speaker B:** Deixa eu dititar para você aqui os nomes que você me mandou que aí você vai botando aí na lista de transmissão.

**[49:38] Speaker A:** Tá. Já, já botei os 200. Já botei os 200. Já botei os 200 aqui na lista. Responder aí esse texto.

**[49:43] Speaker B:** Deixa eu ver, deixa eu ver o texto aqui, cara. Oi, pessoal. Aqui é o Flávio. Eu acabei de fazer uma reunião com o Davidon, que me vendeu um programa de vendas super interessante, que eu recomendo para vocês. Eu acho que vocês vão gostar e vão poder, obviamente, ganhar mais. Entendeu? Tô super animado. Começo esse curso na semana que vem e te indiquei. Por favor, se você não tiver interesse, já me avisa aqui que pro Davidon nem te incomodar.

**[50:14] Speaker A:** Perfeito.

**[50:15] Speaker B:** Mas se você se você achar interessante, me avisa aqui também. Não, tá legal. Tudo bem.

**[50:19] Speaker A:** Legal. Você escreveria desse jeito, né?

**[50:21] Speaker B:** Isso é

**[50:22] Speaker A:** ótimo. Já disou aí para eles?

**[50:24] Speaker B:** Mandei, mandei aqui, ó. Amanda já respondeu. Amanda disse que tem interesse.

**[50:28] Speaker A:** Opa, legal. É isso que eu ia te falar. Sabe o que vai acontecer? Naturalmente eles vão começar a te retornar, vão começar a te responder e aí a gente vai trocando figurinha. Você vai me avisando: "Pô, esse aqui, esse aqui diz que tem interesse, esse aqui diz que não." A gente vai conversando.

**[50:41] Speaker B:** Combinado? Combinado.

**[50:43] Speaker A:** Tá bom. Seja bem-vindo, aproveita. Parabéns aí pela decisão.

**[50:47] Speaker B:** Beleza, Deon. Obrigado aí, cara. Primeira aula semana que vem, né?

**[50:51] Speaker A:** Já vai começar semana que vem. Isso aí.

**[50:53] Speaker B:** Então, tá ótimo. Beleza. Então, obrigado, Deon. Valeu, hein? Um abraço. Tchau.

**[50:57] Speaker B:** By by. Tchau.

**[50:58] Speaker A:** Tá, senhores. Deixa eu explicar uma parada para vocês aqui rápido agora. Não tô mais na simulação aqui com Davidon. O que o Davidon fez aqui parece um bate-papo informal. É um bate-papo informal, mas tem técnica. Tudo isso aqui é dividido em várias etapas. Cada palavra que ele fala aqui tem um motivo para ser dita. Você percebe que o o Davidon ouviu pela primeira vez que é um curso de vendas e ele já pegou e encaixou esse produto que nem existe, XPTO aqui de vendas numa abordagem de vendas. Você vê que Deon pegou dos 2000 contatos que ele tem, ele separou os 200 principais, os 400 principais contatos, ele entrou em contato comigo. O Davon me conhece. Agora eu acabei de comprar o produto e já indiquei mais 200 pessoas em média. A gente pega só 20 indicações, você já pegou 200, entendeu? Em média a gente pega 20 indicações.

**[51:53] Speaker A:** Eu já indiquei pra pessoa, ele já vai agora entrar em contato com pessoas que ele não conhece, que foram indicadas por mim, que conheço e eu sou cliente. Eu sou um cliente que indicou uma pessoa. O Deon vai entrar em contato uma por uma por telefone. Pode até botar videoconferência se quiser.

**[52:20] Speaker A:** Deixon vai sentar a bunda na cadeira e vai ligar um por um. Deixo separar 4 horas do dia dele para durante todos os dias sentar o bumbum, as suas navegadas na cadeira e ligar um por um. Cada venda que o Don fizer, vai pegar mais 20 indicações. Perceba que essas 20 indicações é CAC zero, custo de aquisição zero. Você entendeu? Percebe? Custo zero. Não precisa de tráfego. Não precisa de tráfego. Não precisa de investimento. Nada, nada, nada. Ó, eu não tenho dinheiro nenhum. Tenho o meu conhecimento, já botei o curso, subi na plataforma, tá tudo pronto, gravei as minhas aulas, tá tudo certo e agora eu peguei a minha agenda que não tem custo nenhum, separei os 400 principais nomes e tô entrando em contato com eles. Alguns não vai vender, alguns o de só perguntar: "E aí, você tem?" Não, não tem interesse não.

**[53:20] Speaker A:** Beleza, tchau. Aí tem que ter amor ao próximo, né, Deon?

**[53:24] Speaker B:** Uhum.

**[53:25] Speaker A:** Como é que é amor ao próximo? Não quer próximo.

**[53:27] Speaker B:** Próximo,

**[53:29] Speaker A:** não é? Esse é o amor ao próximo. Você ligou pro cara. Ah, não, não tem interesse. Então, tá bom. Próximo, amor ao próximo. Você vai ligar para todo mundo, você vai entrar em contrato. Ah, mas eu tenho vergonha. Cabeça de melão. Você devia ter vergonha de sair com a tua namorada e não e não ter dinheiro para pagar a conta. Ficar olhando pro preço da conta. Você tem que mudar a tua realidade, você tem que entrar em contato. O máximo para acontecer não. E acabou. 5 minutos depois, o cara esqueceu que você ligou para ele. Essa tua vergoninha aí, cara, não vale nada. Essa tua vergonha não vai te levar lugar nenhum. Esse teu, essa tua vergonha é um orgulho travestido de timidez. No fundo, você tem orgulho, você tem medo do julgamento das pessoas, você tem medo que a pessoa vai falar: "Ih, virou vendedor".

**[54:24] Speaker A:** Ih, virou vendedor. Enquanto você tá preocupado com isso, seus seu cabeça de melão, tua vida tá passando e não tá acontecendo. Entendeu? Agora o que acontece? Você ligou para essas quas, amigo, pelo menos 100 vende 100 x 10.000 é 1 milhão deais. 1 milhão você faz numa semana.

**[54:51] Speaker A:** 1 milhão deais. Tem gente que leva uma vida inteira e não e não fatura isso disso aí. Será que você vai pagar? Você paga imposto e a taxa lá do Hotmart lá do do Kify. Gente, eu tô inventando um produto aqui. Eu posso inventar milhões de produtos. Eu peguei esse que esse é goiabinha. Esse é facinho. Sim. É tão fácil que eu chamei o Davison aqui, expliquei em 3 minutos para ele. O Davis não vendeu. Você quer ver uma coisa? Se eu pedir pro Davidon fizer de novo o que ele fez aqui agora, Davidon faz de novo agora. Ele vai fazer idêntico com as mesmas palavras. Sabe por quê? Porque ele já fez isso. Quantas vezes na vida você já fez isso, Deon?

**[55:40] Speaker B:** Dezenas de milhares, né?

**[55:42] Speaker A:** Dezenas de milhares de vezes. Quanto tempo você já trabalha comigo, Deon?

**[55:48] Speaker B:** Em janeiro vai completar, vão completar 30 anos. 30 anos, meu amigo. 30 anos atrás eu conheci o Davidon e a gente começou a trabalhar. 30 anos. 30 anos. Don, você vai faturar quanto esse ano, você?

**[56:08] Speaker A:** Ah, uns 100zinho, né?

**[56:10] Speaker B:** 100zinho o quê? R$ 100.000.

**[56:13] Speaker A:** 100 milhões.

**[56:15] Speaker B:** Eh, não tinha onde cair duro, Davidon. Não sei de cair morto, duro, endividado, todo enrolado lá de Cabo Frio. Hoje f Hoje é um multimilionário. Milionário e tá aqui ensinando você a vender. Ligou para um bilionário de barramas e a gente tá te ensinando a vender. E tu tá com vergonha? Tá com vergonha de ligar. Ô Zé Ruela. Vamos ligar. Para de bobeira, rapaz. Cabeça de melão. Vamos ligar, pô. Esse contato, cara. E aí, cara, cada venda que tu faz, você pega 20 indicações. Isso aqui é um canal de vendas chamada vendas ativa. Que que acontece? Daqui a pouco tua empresa tá faturando 1 milhão, 2 milhões, 3 milhões, 4 milhões. E aí você começa a publicar no Instagram orgânico, sem tráfego, sem nada, só orgânico. Pí daqui a pouco começa a entrar lead pelo Instagram. E aí você contrata uma vendedora para fazer só o receptivo, não é venda ativa, venda receptiva.

**[57:26] Speaker B:** Aí você tem uma segunda pessoa vendendo só de lead que tá entrando no Instagram. Aí você faz aqui alguns milhões de um lado dessa venda ativa e ela faz ali alguns outros poucos milhões do que vem. Daqui a pouco você tem dinheiro agora para fazer publicidade. Aí você vai fazer uma campanha no Instagram, no Facebook, no Google, no YouTube. Você vai fazer uma campanha, vai botar ali, vai uns R$ 200.000 por mês. E esses R$ 200.000 por mês de uma campanha bacana que você vai fazer, que agora tu tem grana lá daqui a um ano. E aí você vai gerar vários leads, você vai montar um time de vendas que vai atender a demanda gerada por essa campanha. Você vai continuar vendendo por indicação, a outra pessoa vai continuar vendendo pelos leades do Instagram e uma terceira equipe já vai vender, já vai vender já pra galera das campanhas.

**[58:21] Speaker B:** Só para você ter ideia, o projeto do Davon, ele continua fazendo as vendas por indicação. Ele já tem uma menina que faz a venda do que vem do Instagram e nem começou ainda contratar o time de vendas para fazer o tráfego. Davidon fatura 100 milhões na empresa dele por ano sem tráfego. Zero tráfego.

**[58:49] Speaker B:** Nem nem abrimos uma nova equipe para para fazer a venda através do tráfico. Na hora que abrir vai aumentar as vendas. Aí talvez fature aí uns 130 milhões. Percebe? Essa empresa do Davison que fatura 100 milhões tem quantos por cem? Deson

**[59:11] Speaker A:** 73.

**[59:14] Speaker B:** 73% de margem. Ela existe há quantos anos de tr ou 4 anos?

**[59:20] Speaker A:** 4 anos.

**[59:21] Speaker B:** 4 anos. Em 4 anos fatura mais de 100 milhões com 73% de mais. E o programa dele é um programa para médicos, voltado para médicos especificamente.

**[59:36] Speaker B:** Então, pausa, respira, respira.

**[59:43] Speaker B:** Vamos revisar. Eu perdi tudo que eu tenho. Perdi tudo. Perdi meu nome, perdi meu rosto. Ninguém me conhece. Eu não tenho dinheiro nenhum. Tenho só meu conhecimento. Como eu tenho o meu conhecimento, eu vou vender o meu conhecimento. Eu posso vender meu conhecimento através de consultoria, através de mentoria, através de advisory, através de aconselhamento. Posso ser conselheiro. Tem diversas formas de vender meu conhecimento. Eu escolhi uma, eu vou fazer um curso de vendas. Eu domino vendas, vou fazer um curso de vendas, crio um curso de vendas para iniciante. Que é esse curso? Curso de vendas para iniciante. Eu de Barramas comprei esse curso do Davon. Daqui um ano eu termino esse curso. Ele precisa ter um segundo curso para me vender. Concorda? Então por isso que eu tenho que criar uma esteira de produtos, um curso para iniciante, um curso avançado. Quando eu terminar esse curso, ele já vai me vender o curso avançado.

**[1:00:52] Speaker B:** Eu tenho que ter um curso de formar equipes de vendas. o terceiro curso e depois uma consultoria para acompanhamento de empresas, uma coisa que eu vou vender para uns 200.000. Rapidamente essa empresa em 3 anos tá faturando 100 milhões. Eu não tenho nenhuma dúvida.

**[1:01:15] Speaker B:** Ó, eu sou sócio do Davidon nessa empresa aí que a gente fatura 100 milhões. Sabe como é que foi essa empresa que nós abrimos? É que essa foi com Flávio Augusto e o Deon. Foi mais fácil ainda. Qual foi o investimento que a gente teve para abrir essa empresa, Deon?

**[1:01:34] Speaker A:** Nenhum.

**[1:01:36] Speaker B:** Zero. Foi justamente desse modelo. Pegamos o nosso conhecimento, empacotamos o conhecimento. A diferença é que não é online, é presencial. Deon entrou em contato com as pessoas, começou a vender, vendeu, a gente entrega o produto, hoje fatura 100 milhões em 4 anos de projeto. Vai crescer mais. A gente tinha combinado no início, Flávio, que eu não ia falar de você.

**[1:02:00] Speaker A:** Isso

**[1:02:00] Speaker B:** combinamos com início. Lembra?

**[1:02:02] Speaker A:** Lembra, lembra.

**[1:02:03] Speaker B:** Todas aquelas aquelas as 50, as, aliás, as as 93 primeiras vendas, a gente só anunciou pro mercado quando tinha 93 mentorados. É verdade, é verdade. É, mas hoje, mas tudo bem, hoje no início a gente brincou de não poder falar. Hoje a gente já fala isso,

**[1:02:21] Speaker A:** não é? Mas o que eu quero dizer para você, meu querido amigo, que tá na sua casa, que tá me ouvindo, que tá aqui, me deu crédito, que confiou em mim, que que tá vindo aqui para esse curso gratuito que a gente tá entregando para você, o mais importante, que você precise entender que existe um mundo de prosperidade, de crescimento, que a gente trabalha, que a gente ganha dinheiro de forma honesta. Porque a pessoa simplesmente aprendeu. Tu tem alguma dúvida que se eu começasse do zero hoje, eu faria isso aqui que eu tô falando? Muito fácil, muito simples. Fácil porque eu domino. Para você não é fácil ainda. Eh, você tem capacidade para que isso se torne fácil para você ainda, mas você tem que aprender e tem que praticar. Então aquele curso que eu falei, curso de vendas, gravei as aulas, tá na plataforma lá quefi, tá tudo certo, tudo gravado, tudo feito.

**[1:03:24] Speaker A:** Eu começaria pegando os meus contatos para fazer a primeira venda, a segunda, faria as primeiras 100 vendas dos meus contatos e cada venda eu pegaria 20 indicações no mínimo. Deo pegou 200 já aqui. Pegaria no mínimo 20 indicações e eu passaria no mínimo, no mínimo 4 horas do meu dia ligando pras pessoas, ligando, ligando, vendendo, ligando, vendendo, ligando, vendendo, ligando, vendendo todo dia, ligando, vendendo, ligando, vendendo. Ligga e vende, ligue e vende, liga e vende, liga e vende todo dia, todo dia, todo dia, todo dia. Liga e vende e o produto tá lá. as pessoas iam começar a usar o produto, iam começar a encher a minha agenda com as minhas lives, ia começar a encher minha agenda, com meus encontros na praia, no no parque de Birapuera, que é tudo de graça. E aí, vamos fazer uma conta rápida.

**[1:04:10] Speaker B:** Se o Davidson vender 10 cursinho desse por mês, por semana, se ele vender dois por dia e ele trabalhar na escala 5x2,

**[1:04:23] Speaker B:** vender dois por dia na escala 5 por do vai vender 10 por semana. 10 por semana. Em 4ro semanas ele vai vender 40 cursos. Em um ano ele vai vender 480 cursos. Como tem meses que tem 5 semanas, ele vai vender aí uns 500 cursos. 500 cursos vezes 10.000 dá dá dá dá dá dá

**[1:04:52] Speaker A:** R 5 milhões deais.

**[1:04:57] Speaker A:** Isso, só trabalhando, vendendo desse jeito. Se eu botar uma menina, treinar uma vendedora ou um vendedor para atender só a demanda gerada pro Instagram, eu vou vender mais 1 milhão aqui, pelo menos. Tô vendo 5 milhões aqui, mais 1 milhão. Se eu montar a terceira equipe, eu vendo mais 4 milhões. 4 + 1, 5 + 5, 10 milhões por ano. A margem de um produto como esse é mais de 70%, é R$ 7 milhões deais de lucro por ano. Você tá vendo como é que eu não consigo fazer dar R$ 200.000 por ano de lucro. Dá o mesmo trabalho. Agora, como é que seria a minha vida? De segunda a sexta, senta a bunda na cadeira e liga, liga, liga, liga, liga, liga, liga, liga, vende, vende, vende, liga, vende, liga, vende, liga, vende, prepara o produto, trabalha o produto, melhora aula, bota o produto bacana, pô,

**[1:05:50] Speaker A:** anuncia pra galera, vamos fazer um encontro de Berapo era, vai ser o próximo sábado, a galera vai, eu promovo uma baita de uma experiência, passa uma manhã inteira pros caras fazendo exercício, andando, sentando em volta, dando aula, apresentando as pessoas ficam encantadas, voltam paraas suas casas. Aí no outro dia, o que que eu faço? Gravo, gravei aquilo tudo, gravei experiência, boto no Instagram experiência no Birapuera lá, todo mundo cliente dando depoimento. Não, eu comecei esse programa, ele foi maravilhoso, foi excelente, tô ganhando mais dinheiro. E aí eu começo a botar depoimento, coisa que eu não tinha ainda, não tinha. Bota um monte de depoimento, depoimento, depoimento, que aí, aí, cara, você tá transformando a vida do cara. Então é é uma coisa verdadeira, não é uma coisa fake, não, não é mentira, gente. Para vender não tem que mentir, não. Vendedor medíocre que mente. Vendedor medíocre é o cara que mente.

**[1:06:50] Speaker A:** A realidade tem que ser tão boa que a mentira atrapalha.

**[1:06:57] Speaker A:** E aí eu imagina 40 depoimentos e passeio no Ibaruera, eu já levo lá um film maker comigo para filmar tudo, um outro filmaker só para ficar fazendo depoimento, passar cara, a experiência inteira de 8 a meio-dia só depoimento. Pega lá uns uns 100 depoimentos. Dronezão filmando a gente lá, 200 pessoas no Birapuera no final e dando tchau para todo mundo. E drone lá. Ei, fecha o vídeo,

**[1:07:28] Speaker A:** fecha vídeo. Faça uma campanha com a galera. Todo mundo que foi lá e aí gostou, curtiu, pega mais 10 indicação de cada um. Pega mais 10 indicações de cada um na hora. Na hora pega mais 10 aí, cara. 100 caras vezes 10 você pega 1000 leads. Custo por lead. Zero, zero, amiguinho. É legal fazer tráfego, é legal fazer marketing digital, mas meu irmão, quem domina esse processo de venda não depende do Zuerberg. Não depende do Zuckerberg. Percebe? Às vezes você fica ilimitada, ah, eu não tenho dinheiro. O que eu falei aqui não precisa de dinheiro. Tudo que eu falei aqui não precisa de dinheiro. Precisa de conhecimento. Conhecimento do conteúdo, conhecimento da aula. conhecimento de venda, conhecimento de processo. E cara, se só depende de conhecimento, tem que aprender, pô. Tem que aprender. Se você aprender, tá resolvido. Se você aprender, simplesmente estará 100% resolvido.

**[1:08:35] Speaker A:** E aí, cara, a tua vida é transformada. Tua vida é transformada. O Davidon, 30 anos atrás, era um garoto, um jovem duro, endividado, não é? E cara, aprendeu a vender, isso transformou a vida dele. Ele hoje me empreende, é meu sócio e e cara, tá voando. Às vezes a gente fala de números, os nossos números são astronômicos mesmo. Isso é uma das empresas que eu tenho. Minhas empresas todas somadas faturam mais de 2 bi de reais por ano. Eh, são astronômicos esses números, mas cara, são tão simples esses processos. Vocês acham o que eu falei aqui ontem, o que eu tô falando agora, tem alguma coisa que é tipo, é tipo foguete da ré. Tem alguma coisa que é complexa contra o foguete da cara? Ol fez uma parada complexa, né, Deon?

**[1:09:25] Speaker B:** Caraca, o fog, o dia que eu vi o foguete vindo dano réel, eu falei: "Meu Deus, não acredito no que eu tô vendo, cara". Cara, nada que nós falamos aqui é comparado a um foguete da ré. É coisa simples. Agora é de uma mente livre. Livre. Você imagina que um cara que trabalha a vida, cara trabalha o dia inteiro, pega ônibus, vai trabalhar, passa o mês inteiro para ganhar cinco conto.

**[1:09:53] Speaker B:** Uma vendinha que o Davis fez comigo aqui em 20 minutos, 10 conto. Uma venda, uma vendinha, uma vendinha, 10 conto. O cara trabalha o mês inteiro para ganhar 5 conto. engole sapo de chefe, às vezes no ambiente tóxico, sem perspectiva de crescimento, pagar cinco conto e ele acha que tá refém daquele emprego porque ele tem boleto para pagar e tem medo de sair.

**[1:10:26] Speaker B:** Numa ligaçãozinha, ele vende um negócio de 10 contas de um produto que eu tô criando aqui agora. Tô criando, criando, sabe? Eu criei vários parecidos, a gente já vendeu, vende vários. Tô dando um exemplo para vocês. Então, nada do que eu falei aqui, cara, é ciência de foguete. Eu peguei meu conhecimento, empacotei, gravei a minha aula, peguei uma plataforma que tá disponível para qualquer pessoa, fui lá, botei, né? Preparei, peguei o GPT, fiz a logo, fiz tudo, tudo eu, tudo eu, sem gastar um centavo. Eu não tenho dinheiro nenhum. E na hora de ligar, eu pego a minha agenda, eu separo, separo as pessoas, ligo, vendo, vendo, vendo, vendo, vendo, vendo, vendo. Pode ser que eu ligue para 10, não venda nada. Daqui a pouco, na 11ª eu vendo. Não, aí, aí tem que ter inteligência emocional para ir passando. Algum amigo meu vai me dar uma zoada, aí virou vendedorzinho, né?

**[1:11:21] Speaker B:** Eu tenho que ter equilíbrio emocional para passar por isso, resiliência. Eu tenho que entender quem eu sou, o que eu estou fazendo e para onde eu estou indo. Eu tenho que ter na mente aquela frase: Deus perdoe. Ele não sabe o que fala.

**[1:11:40] Speaker B:** E aí, cara, 10 vendas na semana, 40 vendas no mês vezes 10.000 dá R$ 400.000 por mês de receita, 70% de lucro. R$ 300.000 de lucro no primeiro mês, cara. Caraca, R.000 para eu fazer o que eu quiser. É lucro. Já mudou minha vida. Eu que tava lá naquele emprego pagando cinco conta, agora eu fiz 300 pau. Ah, Flávio, nem todo mundo vai conseguir. Óbvio que não. Eu consigo, Davison consegue. Mas se eu consigo, Davison consegue. Você também consegue. Você aprende. Claro, você não vai sair no primeiro mês, talvez você não faça. A gente faz no mais do que isso. No primeiro mês, a gente faz 1 milhão no primeiro mês. Eu e Davidon faz 1 milhão no primeiro mês. 70% de lucro, 700 conto de lucro. A gente faz tudo bem, eu tenho, ó, só o Deus tem 30 anos de experiência. Eu tenho mais, sei lá, 35 anos de experiência.

**[1:12:46] Speaker B:** Tu não tem 35 anos de experiência. Aí tu vai levar um tempinho, você vai, você vai apanhar, você vai errar, mas na hora que tu aprende, na hora que você aprende, você conquista liberdade. Você vai entender assim: "Cara, eu não dependo mais do sistema, não dependo mais de político desgraçado, eu não dependo mais de nada, dependo de emprego, não dependo do meu patrão, eu não dependo, não dependo de nada, depende de mim". E essa sensação é muito boa, porque não é só uma sensação de liberdade sua. Quem é beneficiado é tua família com isso, tua mulher, teus filhos, tua mãe, tua avó, todo mundo. Aí você vai comprar geladeira nova para tua avó, carro novo para tua mãe, você muda de vida, você muda de patamar de vida, você percebe? É claro, você não vai fazer isso de cara. Eu faria, eu venderia 1 milhão de também, mas talvez você venda 100.000.

**[1:13:42] Speaker B:** E aí daqui a pouco no outro mês 200, no outro mês 300, no outro mês 400, tem que aprender. E aqui eu inventei um produto que não existe aqui, um produto qualquer aqui para você entender a lógica do processo.

**[1:13:54] Speaker B:** Percebe? Ton, muito obrigado por você ter vindo aqui hoje. Você parou o teu dia, você deve ter desmarcado alguma reunião sua, porque você é um cara bastante ocupado lá na nos nos médicos que você cuida. Muito obrigado. Vou te liberar, tá? e vou fazer um fechamento pra galera depois que você sair. Dá só um tchau pra galera aí, Deon. Ih, volta deon. Volta o Deon.

**[1:14:15] Speaker A:** Foi um prazer grande, gente. Boa noite. Valeu.

**[1:14:18] Speaker B:** Valeu, obrigado. Obrigado. Valeu. Valeu. Queridos. Aqui antes da gente finalizar, você entendeu a lógica? Você viu que eu não sei nem explicar muito pro Davidon, ele já entrou aqui. A gente a gente isso aqui não é teoria pra gente, a gente domina isso aqui. É legal para você entender como é que isso aqui funciona. E agora, antes da gente finalizar, eu quero te dar uma missão do dia de hoje, tá? Você vai lá no último post meu, no último vídeo, tá? Tem um vídeo lá no ReS, o último vídeo que tiver, não sei qual é, no último vídeo que tiver lá você vai ver o último vídeo lá nos comentários, você vai escrever o que tu achou, o que que você tá achando dessas aulas de ontem e de hoje. Eu tô conseguindo explodir tua cabeça, eu tô te conseguindo te mostrar, tô conseguindo te convencer de que eu começaria do zero e arrebentava?

**[1:15:05] Speaker B:** Tô conseguindo? Você tá enxergando, né? Eu sei que você tá enxergando e eu sei que se você tá enxergando, tá assim: "Meu Deus, por que que eu não faço isso? Meu Deus, é realmente possível que o Flávio tá falando, cara. Como eu tô atrás, eu quero que você enxergue assim, como eu tô atrás. Não tem problema tu olhar que tu tá atrás. O problema não é tá atrás, é tá atrás e não saber que tá atrás. Ó, se tu enxergar como tu tá atrás e e você tá descobrindo que você tá atrás, isso é uma boa notícia. Não é uma notícia. É uma boa notícia, porque tu é capaz de aprender, tu é capaz de se desenvolver, tu é capaz de aprender, você entende? Vai lá no último vídeo, faz um comentário deixando. Eu vou ler todos eles, tá? Vou entrar lá, vou classificar pelo mais recente e vou ler os seus comentários.

**[1:15:55] Speaker B:** Vai lá e escreve que que você achou, se eu explodi tua cabeça, que que você tá pensando, qual é a tua expectativa. Amanhã a gente vai fazer toda a simulação financeira. Eu vou vou trazer, vou ver se eu trago o computador da Luciana aqui e pego uma uma planilha de Excel e vou montar junto com você numa planilha de Excel como é que seria eh como é que esses números se comportam. Hoje eu falei mais ou menos aqui de cabeça, mas eu vou botar na planilha Excel. Será que a gente vai conseguir ter uma empresa de R 1 milhãoais no ano? Pô, tem que ter R$ 200.000 de lucro no ano, pô. R.000 não vai dar, né? Você já percebeu que vai ter muito mais do que 200.000? Isso é noal, isso é conhecimento, isso é capital intelectual que eu estou dividindo com você. É por isso que todas as empresas que eu abri para mim, eu dei certo, ela funcionou, eu ganhei dinheiro, ganho até hoje e tô aqui te ensinando de graça quanto vale esse conhecimento que eu tô te dando aqui.

**[1:16:50] Speaker B:** Quanto vale? Eu sei, vale uma grana, mas o legal é que tu confiou em mim e eu tô te entregando isso e esse legado fica na tua vida. E eu espero que você saiba o que fazer com ele, tá bom? Vai agora lá, deixa o comentário no último vídeo do RS e amanhã 8:30 a gente volta paraa nossa última aula desse curso aqui de estabilidade não existe. Beijo. Ciao