Transcript
Use with ChatGPT / Claude Auto-scroll A
Presenta a los dos emprendedores de Sevilla y explica cómo empezaron con Amazon FBA. También resume su rápido crecimiento inicial y el punto de inflexión que les llevó a replantearse el negocio.
Hace unas semanas estuve en Sevilla y conocí a dos emprendedores que empezaron a emprender con 19 y con 20 años que se han hecho millonarios, literalmente, gracias a un modelo de negocio que al menos yo nunca había escuchadohablar acerca de él.Además, este modelo de negocio es especialmente interesante ya que no requiere de inversión inicial.Les he pedido permiso a ver si me dejaban hacer un vídeo explicando en qué consiste exactamente este modelo de negocio, me han dado el okay, así que esto es exactamente lo que voy a hacer en este vídeo.Voy a explicar en qué consiste este modelo de negocio.Así que, sin más dilación, lo primero que quiero hacer es explicar un poco su historia y cómo llegan a descubrir este modelo de negocio.Ellos empezaron en el 2019 cuando tenían 19 y 20 años, ya que son dos socios, son Antonio y Manuel, son dos socios que pues empezaron a emprender juntos y el primer emprendimiento que hicieron fue montar marcas en Amazon
FBA, el famoso Amazon FBA.Ellos lo que hicieron fue crear varias marcas nativas en Amazon.Esto consiste en crear marcas ya pensadas para venderse en Amazon.El modelo de negocio es bastante sencillo de entender.Lo que se hace es que se compran productos, normalmente se compran en China, esos productos pues los vas a poner con tu marca, con tu branding, con todo.Vas a comprar una cantidad relativamente grande, vas a enviar esos productos directamente a los almacenes de Amazon, esos productos van a estar disponibles para que la gente los pueda comprar en Amazon y pues el modelo de negocio esmuy simple.Lo vas a vender más caro que lo que a ti te cuesta y tú vas a ganar dinero con ese margen de beneficio.Y la verdad es que no les fue nada mal, incluso me atrevería a decir que les fue bastante bien.
En el 2019, que fue el primer año, consiguieron facturar 100.000 euros, en el 2020, que fue el segundo año, consiguieron facturar 1 millón de euros, en el 2021 consiguieron facturar 1 millón y medio de euros y en el2022 consiguieron facturar 2 millones y medio de euros.Y aquí es donde viene un punto de inflexión en su vida.
Explica por qué escalar marcas propias en Amazon exigía reinvertir casi todo el beneficio. Luego cuenta cómo llegaron a trabajar con otras empresas y cómo eso impulsó su cambio de modelo.
Y es que Amazon FBA es un modelo de negocio, sin duda, muy interesante, pero tiene ciertos puntos que hay que poner encima de la Y es que pongamos que yo hago Amazon FBA y consigo facturar 1 millón deeuros.De este millón de euros yo voy a tener mi margen de beneficio.Pongamos que mi margen de beneficio es un 25%.Lo que quiere decir es que de ese millón yo me acabo quedando con 250.000 euros.Pero de estos 250.000 euros yo estoy obligado a reinvertirlos, ya que si no reinvierto nada, pues no voy a tener ningún producto para vender.Entonces tengo que utilizar cierto dinero para comprar más productos para que la empresa siga funcionando.Pongamos un ejemplo para que se entienda.Si de estos 250.000 euros que yo tengo de beneficio necesito utilizar 100.000 euros para volver a comprar stock y volver a facturar 1 millón de euros, lo que ocurre es que si en vez de querer facturar 1 millón
de euros quieres facturar 2 millones de euros, pues vas a tener que invertir 200.000 euros.Y si quieres facturar 2 millones y medio vas a tener que invertir 250.000 euros.Y al final pues un emprendedor lo que quiere es que su empresa continúe creciendo y es exactamente lo que ellos hacían.Cada año iban invirtiendo más y más y más dinero y eso lo que generaba es que a pesar de tener una empresa con la que estaban literalmente facturando millones de euros, lo que a ellos les quedaba era bastantepoco y lo que se acababan llevando a su bolsillo al final de todo era realmente poco dinero.Y aquí sí que quiero dejar algo claro y es que esto les ocurrió ya que ellos querían ganar cada año más dinero que el año anterior.Si se hubiesen querido mantener en una facturación estable, por ejemplo, quiero facturar 1 millón al año, pues esto probablemente les hubiese dado más margen de beneficio y pues más dinero para ellos.
Pero como el objetivo, al final un objetivo pues muy normal en un emprendedor es cada vez ir ganando más dinero, ocurrió justamente esto.Y aquí es donde llegó un gran punto de inflexión en su vida.Y es que empezaron a recibir emails de otras empresas que también estaban vendiendo dentro de Amazon que les decían, oye, estamos viendo que en Amazon tenéis varias marcas, estas marcas están bastante bien posicionadas y nos gustaría que nosayudéis a poder hacer lo mismo con nuestros productos ya que no estamos teniendo tan buenos resultados.Y es que tenemos que entender que una marca puede ser muy buena fabricando un producto y puede tener un producto o varios productos de muchísima calidad, pero una cosa es ser un buen fabricante y tener un buen yotra cosa muy distinta es saber vender ese producto a través de Amazon.Y entonces, pues eso es lo que ocurre, ¿no?
Hay empresas que son muy buenas y tienen muy buenos productos, pero luego en Amazon no son del todo buenas.Y empezaron a recibir este tipo de emails y uno de los emails que recibieron fue un email de una empresa china que se llama Midea, que es una empresa, es una multinacional realmente grande china que se dedica avender ni más ni menos que electrodomésticos.Entonces, ahí se vieron en un poco un punto de inflexión, empezaron a trabajar con ciertas marcas con un modelo de negocio, que es justamente el modelo de negocio del que voy a hablar en este vídeo, bastante interesante.Lo que hacen es que les cobran a estas marcas, a estas empresas un fijo todos los meses, la marca tiene que pagar un fijo todos los meses, y después la marca les va a dar un porcentaje de lafacturación que consigan gracias a Amazon.
Y en ese momento, como comento, llega un punto de inflexión en su carrera profesional, deciden abandonar estas marcas que tenían, ya que tenían varias marcas dentro de Amazon FBA, e insisto, con estas marcas estaban facturando millones de eurosal año, o sea, fue una decisión importante para ellos y decidieron abandonar sus marcas para apostar al 100% en este nuevo modelo.Y más exactamente decidieron apostar en hacer este modelo con esta empresa china llamada Midea.La verdad es que viéndolo con perspectiva puedo decir que sin duda no se equivocaron, ya que ese 2023 consiguieron con este nuevo modelo de negocio facturar 3 millones y medio de euros, en el 2024 consiguieron facturar 10 millonesde euros, en el 2025 consiguieron facturar 15 millones de euros, y este 2026, estoy grabando esto en octubre, ya han facturado 22 millones de euros y aunque da bastante año por delante.
Define el modelo Amazon Scale Partner y detalla su estructura de cobro fijo y variable. También explica por qué resulta atractivo para las marcas y qué ventajas tiene frente a vender con stock propio.
Una vez entendido a grandes rasgos en qué consiste exactamente este modelo de negocio me voy a poner a explicarlo más detalladamente.Ellos han bautizado este modelo de negocio como Amazon Scale Partner, que básicamente consiste en eso, te vas a asociar con una empresa que esté vendiendo en Amazon o que aún no esté vendiendo en Amazon y le vas agestionar absolutamente todo lo relacionado con Amazon.Para hacer este modelo de negocio, como comentaba, está la parte fija y la parte variable.La parte fija se va a mover entre 1000€ al mes y 5000€ al mes, pero esto realmente es la parte más pequeña de este modelo de negocio y donde viene la parte más interesante es en el variable.El variable va a ir de un 3 a un 10% de la facturación que consiga esa empresa gracias a Amazon.Normalmente lo que se hace es lo siguiente.
Se suelen hacer dos cosas.La primera es que si la marca ya está vendiendo en Amazon y, por ejemplo, está vendiendo 1 millón al año en en facturación en Amazon, se le va a cobrar el porcentaje por encima.Por lo tanto, va a ser algo interesante, ya que la marca sabe que, oye, yo del primer millón, que es lo que hago normalmente, no me van a quitar ninguna comisión, únicamente me van a quitar una comisión, unporcentaje de lo que me hagan ganar adicional.Por lo tanto, para la marca el riesgo es realmente bajo.Únicamente vas a pagar si te han hecho ganar dinero.Y lo segundo importante es que normalmente estos porcentajes suelen ir disminuyendo.Pongamos que cierras un acuerdo con una marca y te dice, oye, del primer millón que me hagas ganar te voy a dar un 6%, del segundo un 5%, del tercero un 4% y de los que vengan más adelante
únicamente un 3%.Esto también lo hacen las marcas para protegerse, pero pues si haces un poco los números te puedes dar cuenta del potencial que tiene este modelo de negocio si haces las cosas bien.Para ello, sin duda, fue toda una revolución, ya que venían de hacer un modelo de negocio en el que requiere inversión inicial.Para montar una marca de Amazon desde cero pues requiere miles de euros para poder empezar en este negocio y en este caso están haciendo un modelo de negocio que no requiere de ninguna inversión inicial.Además, no tienen que ocuparse ni de adelantar el dinero al proveedor, ni de gestionar el stock, ni de gestionar la distribución, ni de gestionar el producto.Solamente tienen que ocuparse de vender un producto que ya existe.
Desglosa el trabajo operativo de un Amazon Scale Partner: elegir productos ganadores, optimizar fichas, fijar precios, lanzar productos y gestionar Amazon PPC. Además, menciona recursos adicionales para profundizar en estrategias.
Sin duda, todo esto suena muy bonito, pero vamos ahora a ver qué es lo que hace exactamente un Amazon Scale Partner para pues conseguir estos resultados.Lo primero que tiene que hacer es seleccionar el producto ganador, los productos ganadores.Cuando nosotros queremos vender por internet se habla mucho de productos ganadores, que básicamente es un producto que tenga potencial de generar ventas.Si nosotros empezamos a trabajar con una empresa que igual no está vendiendo absolutamente nada en Amazon, pero tiene ya un catálogo de productos, nuestro trabajo va a ser identificar cuáles son los productos ganadores, de todos los productos, cuálva a ser el primer producto, los primeros productos que vamos a vender dentro de Amazon y para eso hace falta cierto conocimiento.Y después vamos a tener que trabajar toda la parte de la ficha del producto.Vamos a tener que poner un buen nombre, vamos a tener que optimizar la descripción, el título para que tenga un buen SEO, para que se vaya posicionando.
Todo el tema de las imágenes, todo el tema de las características.Esto que puede parecer básico, realmente no lo es y es algo extremadamente importante.Después pasaríamos a todo el apartado de los precios y de los deals.Básicamente qué precio poner, qué ofertas hacer, si en el Black Friday se hace un descuento, si no en el Cyber Monday.Básicamente todo esto también es una estrategia que se requiere de conocimiento y de saber hacerlo correctamente.Después pasaríamos a los lanzamientos.Y es que cuando nosotros lanzamos un producto por primera vez dentro de Amazon hay que hacer toda una estrategia de lanzamientos, ya que cuando el producto sale por primera vez al mercado va a ser un producto que vaa tener literalmente cero compras y cero reviews.Y al menos yo si entro en Amazon y veo un producto que no tiene ninguna review y ninguna compra, yo al menos voy a intentar no ser el primero en probar ese producto si es bueno o malo.
Entonces hay toda una estrategia para poder salir con un producto, poder conseguir reviews, poder con conseguir compras con ciertas estrategias para que ese producto no sea un producto nuevo y que la gente se anime a comprarlo.Y finalmente pasaríamos a la parte de Amazon PPC, que básicamente es la parte de los anuncios dentro de Amazon.Dentro de Amazon, no sé si lo sabías, pero hay todo un sistema de anuncios donde tú vas a poder eh pagar por anuncios para que se te vaya posicionando el producto en ciertas búsquedas.Hace un tiempo publiqué un podcast con Antonio, que es uno de estos dos chicos, y en este podcast explica ciertas estrategias que han utilizado y que continúan utilizando a día de hoy.Así que si es algo que te interesa y quieres indagar un poco más en este tipo de estrategias y en este modelo de negocio, te voy a dejar el podcast directamente en la descripción.
Explica qué haría el autor para convertirse en Amazon Scale Partner: formarse, conseguir el primer cliente y documentar resultados. Cierra con la conclusión sobre el valor del conocimiento y el éxito que lograron Antonio y Manu.
Y aquí me gustaría destacar lo siguiente y es que este es un modelo de negocio que se puede empezar sin inversión, pero es un modelo de negocio que requiere de conocimiento y esto fue lo realmente impactante para ellos,ya que ellos tenían el conocimiento y lo estaban aplicando para hacerlo O ellos mismos y estaban teniendo resultados que sin duda eran buenos.No les quedaba mucho margen, pero porque estaban escalando y cada vez iban ganando más y más dinero, pero en este caso utilizando su mismo conocimiento lo aplicaron a otra cosa y empezaron a ganar bastante más dinero.Y aquí lo interesante es lo siguiente y es que el conocimiento para montar tu propia tienda en Amazon es el mismo que para convertirte en un Amazon Scale Partner.Y esto me lleva a explicar qué es lo que haría yo exactamente si a día de hoy quisiese convertirme en Amazon Scale Partner.
Para mí lo primero y sin duda lo más importante es formación.Aquí lo que se valora es el conocimiento y si no tenemos conocimiento pues no vamos a poder hacer absolutamente nada, entonces tenemos que centrarnos lo primero y lo más importante en tener conocimiento.Lo interesante de todo esto es que el conocimiento, la la formación para crear nuestra propia tienda dentro de Amazon es la misma, nos va a servir también para convertirnos en Amazon Scale Partner.En este canal de YouTube tenemos varios cursos completos y gratuitos sobre Amazon, por lo tanto puedes ver esos cursos, puedes formarte, puedes aprender y ese conocimiento en vez de aplicarlo para montar tu propia tienda lo puedes aplicar paraofrecerlo a otras personas.Lo segundo consistiría en buscar tu primer cliente.Para buscar tu primer cliente lo que intentaría buscar sería una empresa que les vaya bien, pero que no estén vendiendo en Amazon o bien una empresa que esté vendiendo en Amazon, pero que no esté consiguiendo muchas ventas.
A día de hoy hay varios softwares que te van a poder dar esta información.Y aquí es donde entra para mí donde no tenemos que pasarnos de avariciosos, no podemos eh buscar nuestro primer cliente y a nuestro primer cliente querer cobrarles 1000 € al mes ni 2000 ni 3000 ni ni 4000 ni5000.Deberíamos ofrecer el servicio de forma gratuita con respecto al pago mensual.Oye, no te cobro ningún pago mensual, únicamente te voy a cobrar un porcentaje por encima de las ventas que ya estés realizando si es que ya estás realizando ventas.Entonces para esa empresa no va a tener ningún riesgo, únicamente te van a dar dinero si les haces ganar más dinero, por lo tanto es una estrategia interesante mientras que si les queremos cobrar un fijo todos los meses,probablemente se echen para atrás y más si somos principiantes.Una vez que hemos conseguido nuestro primer cliente únicamente con variable lo que deberíamos hacer es, obviamente, ofrecerle el mejor servicio posible y conseguirle los mejores resultados posibles y documentar absolutamente todo.
Y cuando digo documentar no me refiero a hacer vídeos en Instagram ni en YouTube ni nada, sino a tenerlo todo bien documentado con capturas, con la información en una carpeta de ordenador y tener absolutamente toda esta información que,obviamente, es confidencial, pero esta información la vas a poder utilizar para conseguir otros clientes.Esa información cuando la utilices vas a tener que preguntar si la puedes utilizar con el nombre de la empresa y, si no, la vas a poder utilizar, pero tapando el nombre de la empresa para que no se sepanlos datos de esa empresa.Y esa información no la tienes que hacer pública, sino que cuando vayas a buscar a otros clientes la vas a poder compartir.Y una vez que ya tengas esa información y que realmente hayas conseguido buenos resultados va a ser mucho más sencillo conseguir a otros clientes e incluso aquí ya vas a poder empezar a cobrar un fijo todos los meses,
ya que vas a tener resultados que avalan tu experiencia.Para concluir este vídeo decir que este modelo de negocio, sin duda, se puede hacer sin absolutamente ninguna inversión, no hace falta invertir en nada, no hace falta comprar stock, el riesgo es realmente bajo, pero a pesar de elloes un modelo de negocio que requiere de conocimiento y, si no tienes el conocimiento, no vas a tener absolutamente ningún resultado.En el caso de Antonio y de Manu, pues tenían ese conocimiento y, sin duda, este modelo de negocio les ha cambiado por completo la vida.Este año han aparecido en Forbes 30 Under 30 e incluso al darles tan buenos resultados a Midea, esta multinacional china, la multinacional china les ha comprado la empresa.Entonces, pues el cambio en su vida sin duda ha sido gigantesco.A día de hoy continúan trabajando tanto con Midea como con otras marcas, así que nada.
Hasta aquí el vídeo.Quería compartir esto que descubrí en Sevilla y me ha parecido tan interesante.De verdad que espero que te haya gustado el vídeo, pero sobre todo espero que te haya resultado útil.Si ha sido el caso no dudes en dejar un like.Soy Adrián Sáenz y nos vemos en el próximo vídeo.Chao.