Transcript
Use with ChatGPT / Claude Auto-scroll A
Le speaker présente l'objectif de la vidéo: auditer un compte MTA et identifier les erreurs qui empêchent de passer de 1 KD à plus de 10 KD. Il annonce qu'il va d'abord regarder la structure du compte puis exporter les données pour une analyse plus détaillée.
OK, aujourd'hui vidéo spéciale.Je vais vous montrer comment tourner une marque qui fait un cadet à plus de 10 cad en 14 jours.Je vais vous montrer en direct une audite que je vais faire d'un compte MTA qu'on m'a partagé.Je vais vous montrer en direct quelles sont les erreurs mediaaby que la personne fait.Qu'est-ce qu'elle va pouvoir corriger pour tourner de un KD à plus de 10 KD.Ce qu'il faut savoir, c'est que je vais faire une petite audit.OK, ça va pas être un giga audit, c'est un une petite audit.c'est que je vais voir en surface bah basé sur les informations que j'ai qui est l'ADS manager.Qu'est-ce que la personne va pouvoir faire pour passer d'un KD ROS 2 à plus de 10 cadet ?Allez, c'est parti.Ce que je vais d'abord regarder, c'est la structure que la personne utilise.
Ensuite, je vais regarder la santé du compte avec les différentes métriques que la personne avait.Et c'est par ça qu'on va commencer.C'est parti de l'autre côté de la DC account.OK, là j'arrive sur le compte.Donc j'ai mis les 30 derniers jours.Maintenant, on va analyser la structure rapidement.on va survoler la structure.Donc on a deux campagnes, une campagne scaling, une campagne testing.Ce qu'on peut voir au niveau de la répartition des budgets, c'est que déjà la campagne testing a beaucoup plus de spen que la campagne scaling, ce qui est contradictoire.Là, il y a un problème quelque part.Ensuite, on a des coûts par résultat assez faible.Ça veut dire que c'est c'est très bon.On est sur une base très bonne.Des bons AOS et ensuite des CPM vraiment correctes.Maintenant, ce que je peux voir au niveau de l'attribution setting, c'est que là, on est en 7 day click one day view.
Et ça c'est un problème parce que ça peut mal traquer.Donc c'est déjà un problème que je peux voir ici.Je vais analyser les métriques ensuite.Après là je regarde juste brièvement le compte à quoi il ressemble aujourd'hui.Donc déjà là il y a un problème.Euh si là on teste des ads et qu'on les injecte ici en en compagne scaling, ça devrait scaler là un budget de 100 dollars.100 € c'est pas du scaling.Donc on va analyser tout ça en détail.Je vais exporter les datas et je vais vous montrer ce que ça donne sur un go sheet.
Le compte est analysé dans un tableur pour repérer les problèmes de performance, notamment un CTR faible, une fréquence très élevée et un CPMR trop haut. Le speaker montre aussi que l'attribution en one-day view gonfle artificiellement les conversions et masque la vraie performance d'acquisition.
OK.Donc là, on arrive sur le cheat où c'est qu'on va venir analyser les différentes données du funel pour voir s'il y a pas un problème quelque part.Donc ça c'est un cheat que j'ai amélioré qui avait été repris de mon ami Marinis Vanic.Donc simplement j'ai mis les datas ici j'ai mis le spend, j'ai mis tout ce qui est en bleu et ça m'a donné simplement un petit overview des différentes métriques pour voir s'il y a un problème quelque part.Et là ce que je peux voir clairement c'est qu'il y a un problème au niveau du CTR.Là un CTR ras 85 c'est bas.Il y a probablement un problème de créatif.Ensuite ce que je peux voir c'est que la V est bas.Donc là on a un AOV qui est bas.On a ROS qui est correct et on a un CP qui est correct aussi.
Maintenant le CPMR est très élevé.Il y a 17.13 de répétition.Donc ça c'est le problème primaire.Là on a crate qui est très faible parce qu'en fait j'ai regardé le compte, il y a quasiment que des statiques.Et donc ce que j'ai fait c'est que j'ai mis ces données là des 30 derniers jours versus les 30 jours d'avant et ça nous donne ceci.Donc là je vais vous montrer ce que ça nous donne.Donc donc un mois avant on avait 40 cas de spend et on avait un de 118.OK.Donc là simplement on a la personne a des skelles et elle a un meilleur AOS.Et ce qu'il faut savoir c'est que le AOS il est composé de quatre métriques.Le CPM, le CTR, la et le conversion de rate.Donc là on va voir qu'est-ce qui a changé dans le dans ces métriques là pour donner ce meilleur AOS.
Donc on voit que les CPM sont un peu plus bas.OK, le CTR est moins bon par contre c'està dire que globalement je pense pas que c'est des créatifs qui ont donné ces résultats là.Ensuite l'AOV est un peu plus élevé et conversion rate plus élevé.OK mais par contre le CPMR bien plus élevé.Donc en fait mon analyse par rapport à ceci c'est qu'en fait on va venir toucher plus de gens qui ne sont pas des nouveaux customers.En fait on retarget et c'est pour ça que le CCPMR il devient extrêmement élevé avec un taux de répétition extrêmement élevé c'est parce que les mêmes personnes revoient les lats et il y a pas de nouvelle ads quiva venir en fait chercher de l'incrémental et chercher des nouveaux customers.Et ça c'est le gros problème.Et là un autre gros problème c'est qu'on a un pourcentage de view tr conversion.
Je vais vous expliquer ensuite après c'est quoi, qui est de 80 %.Ça veut dire qu'il y a un problème d'attribution.C'est dire que là le est pas vraiment le vrai AOS et ça c'est un autre problème.Et ça je vais vous le montrer directement sur le compte.OK.Là on se retrouve de l'autre côté du compte.Ce que j'ai fait ici c'est que j'ai je suis venu mettre en fait dans conditional attribut attribution setting et je suis venu mettre one day view one day engagement view pour voir en fait l'attribution entre les différentes fenêtres.Et ce qu'on peut voir c'est qu'en fait ici dans cette campagne là il y a 464 conversions par rapport à 572 qui sont en one day view et alors que il y en a que 572 en clic.Et là, on a un écart, c'est veut dire que des personnes des des ventes reportées à MTA sont basées sur du one day view.
Et ça c'est un gros problème.Et ça je l'ai mis dans l'audit.Je l'ai mis dans l'audit.Ici, c'est le premier gros problème.Je vais mettre en plus petit.En fait, pourquoi c'est un problème euh quand on setup pas comme je le je le précommande à S Day Click ?Parce que c'est pas incrémental.C'est dire que le view trook, ça va venir capter des gens d'approchent d'acheter.C'est pour ça qu'il y a un CPMR qui est élevé.Donc en fait simplement ça peut même retargeter.Il y a des gens dans le funel qui recherchent la marque mais tuas crédit tu te demandes qui existait déjà et surtout c'est que cette personne-là risque d'acheter sur Google ou ailleurs ou par email.Et du coup ça va te créer un problème dans ton PNL parce que ça va gonfler ton hos sur MTA.Tu vas avoir un beau ROS OK 2.7 mais ton M il va être à 1.75 et l'écart c'est lié justement à cette mauvaise incrementalité parce que la vente ça va s'attribuer sur deux plateformes.
Donc ça explose ta fréquence.Donc c'est pour ça que la fréquence est élevée.J'ai mis 19 ici mais c'est à 17.3 3 je crois 18.3.Donc plus tu matraques une petite audience, plus tu génères d'impression sur des gens déjà prêts à acheter.Donc le crédit view tr il gonfle mécaniquement.Donc 80 % de ton view n'est pas un hasard.C'est symptôme à resting d'un d'une poche chaude sursollicité simplement et ça masque ta vraie performance d'acquisition.Et 80 % de view, c'est impossible de savoir si tu acquires des nouveaux customers ou pas.Et ça c'est le gros problème du compte que je vois.
Le speaker examine la structure des campagnes, les audiences et le process créatif, et constate plusieurs faiblesses: audiences chaudes mal renseignées, absence de naming convention et manque de diversité créative. Il conclut que le compte n'est pas sain et ne peut pas scaler correctement dans son état actuel.
Maintenant au niveau de la structure, bah on a une campagne de testing, une campagne de scaling.Sur du 1 KD pour l'instant ça suffit.Il y a pas besoin de faire ces genres de campagnes là.Ça c'est c'est pas nécessaire.Donc maintenant, je vais continuer l'analyse.Euh OK, on va regarder au niveau des créatives.Alors maintenant, on va regarder au niveau des créatives qu'est-ce qui s'est passé durant les 30 derniers jours.Juste enlever les attributions ici et ici.Je vais venir mettre en fait audience et segment et on va venir voir quel segment d'audience on target.Juste pour que j'ai une petite idée déjà.OK, donc là, il y a même pas les audiences chaudes qui sont renseignées.Donc là, il faudra vraiment renseigner tes audiences chaudes.Donc simplement, il faudra que tu dans tes audiences que tu mettes toute ta liste de personnes chaudes et tes acheteurs pour que MTA sache en fait qui sont des netwers ou pas.
Parce que pour lui là, c'est tous des neters.Donc ça c'est un autre problème.Maintenant, si j'analyse brièvement l'âge et le genre, juste pour que j'ai une petite idée.OK, donc on touche des femmes 45 plus.OK.OK, très bien.Donc maintenant, ce que je peux voir au niveau des créatifs, donc vous allez pas les voir par ça va être flouté, mais c'est que il y a pas de naming convention.OK ?C'est-à-dire que c'est impossible à comprendre en fait quel concept, quel avatar ça target, quel angle la créative est, à quel euh stage de funel la créative touche et en fait de juste avoir une clarté sur le process créatif.Donc là, il y a pas vraiment de process créatif, il y a pas de naming, donc ça va être quasi impossible de pouvoir avoir une une analyse et pouvoir en fait comprendre qu'est-ce qui marche.
Donc làingotion, il y a un problème.On comprend pas quel avatar est-ce qu'elle est, quel angle, quel sage à warness est testé pour avoir une une diversité.Donc là, on voit qu' il y aura un problème de diversité parce qu'il y a pas de naming et sans naming propre et ben ça va être très compliqué à en fait analyser.OK, du coup la santé du compte n'est pas bonne.Il y a un CPM, un CPMR qui est très élevé.Du coup, en fait, la personne ne vient pas target des nouveaux customers.Ça se passe dans sa structure, ça se passe dans son créative process.C'està-dire c'est dû à sa structure et c'est en créative process.Donc concrètement la santé du compte, il y a plusieurs choses qui va pas.Donc le CBMR, il est très élevé.C'est dire que la personne ne vient pas acquérer de nouveaux customers, elle recycle son audience et ça lui coûte de plus en plus cher.
C'està dire ça va indiquer que il va y avoir une baisse de performance prochaine.La tendance elle est stagne parce que la personne n'arrive pas à ce qu'aler et le but du com c'est de spend le plus possible et faire le plus de plus de profit.Et là on sait que si la personne double triple son spend, elle va pas faire plus de profit parce que simplement il y a un problème structurel.OK ?Il y a un problème structurel de faire des ads pour venir toucher des nouvelles personnes, de comprendre quelle personne on touche, de comprendre quel angle on touche et de d'avoir une diversité au niveau du stage d'awaress, c'està-dire detoucher des personnes de sur les différents stages d'awarness.OK, là on a un problème.Donc rentabilité de scaling, il y a un gap.OK, la personne ne peut pas scaler actuellement.
La rentabilité, elle est OK pour l'instant.Elle est OK.La fréquence, elle est trop élevée.La diversité, la diversité créa, elle est pas bonne.L'Aov, il est bas.Euh l'attribution, il est il est pas bon non plus.Je mettrai pas la limite, je dirais il est pas bon non plus.Donc la structure du compte n'est pas bonne.Euh le split budget 20 à 30 % de scaling, 20 à 30 % testing versus 70 à 80 % scaling, c'est pas respecté.Du coup pas respecté ici euh ça veut dire qu'il y a il y a un problème.Attribution 7 day clic pas fait et euh améliorer le setting des selon notre process qu'on a dans le school parceie de school master.Donc simplement qu'elle regarde ici, il y aura tout le setting qu'elle va pouvoir faire avec tout ce qui est bien déjà, tout ce qu'elle peut faire et qui sera bien paramétré.
Le speaker explique ce qu'il ferait pour faire passer le compte à 10 KD: reconstruire la structure, repartir sur du net new et utiliser des vidéos inspirées des meilleurs concurrents. Il montre comment spy les top ads, identifier les stages d'awareness et adapter des concepts natifs au produit.
Donc maintenant au niveau des créatives, qu'est-ce que moi je ferai ?pour tourner ce compte-là de 1 cet à 10 cet.Je vais vous expliquer concrètement qu'est-ce que je ferai parce que pour moi, il y a du il y a du potentiel et je vous explique je ferai.Donc premièrement, je viendrai installer une nouvelle structure, c'est-à-dire là un KD, je viendrai remettre un naming convention au niveau des ads et je repartirai sur du net new.OK ?Ça veut dire des ads qui vont pouvoir venir targetter des nouveaux customers.Là, je partirai sur des vidéos pour faire retomber la fréquence et venir acquérir de nouveaux customers et pas faire que du retargeting.Donc simplement, je ferai du copy meaning compétitor direct et indirect dans la même niche.Donc là, je vais pas dévoiler cette niche mais admettons que c'est une niche qui est proche, on va dire, des suppléments.
Ben je je viendrai regarder qu'est-ce qui se fait dans la niche des suppléments.OK, donc je viendrai je me rendrai sur train track et j'irai faire comme ceci.Donc je me rendrai sur train track.Ici, j'irai inspirer, j'irai spy en fait des compétiteurs et je je viendrai regarder leur top créatif.Donc là, on est par exemple sur une brand de supplément qui fait d'une figure par année, donc plus de 100 millions par année et je viendrai regarder OK quel type de concept elle fait, quel type de ads jevais pouvoir répliquer.Donc là, je suis dans la section top performing où c'est qu'on a les meilleurs ads de la personne.Donc concrètement, je viendrais regarder ici ces ads.Je viendrais essayer de comprendre quel stage d'awarness ces pub touch.Donc là, le prix drop.Donc là, on voit qu'on est sur un un product aware où c'est que là, on est sur de l'offre.
Donc là, on est on n'est pas sur du sur de l'acquisition de nouveaux customers.Donc je viendrai pas copier ceci en premier.C'est pour ça que c'est important de bien connaître votre objectif et de d'avoir des ads qui vont venir targetter différents stages du funel.Donc là euh on voit qu'on a une a statique.Là pour l'instant on va se concentrer sur des vidéos pour l'instant.OK.Là, on voit à nouveau qu'il y a qu' a une AT euh style product.Euh au moins c'est qu'on est sur du sur de l'offre.Donc concrètement là, on va pas venir targeter de nouveau customers.Peut-être ce qui serait plus intelligent à venir chercher ici, c'est les autres pages parce que peut-être qu'elle fait qu'elle fait plus d'acquisitions avec les autres pages.Donc on va voir ici.Je vais peut-être enlever la page brand.Ça paraît c'est une autre chose que les gens ne font peu et je viens de regarder ici par ce qui a plus de spend et qui est là vas-y depuis plus de 30 jours.
OK intéressant.Donc là on voit qu'il y a des ads ici en statique en native.C'està dire le format native.Est-ce que la personne a fait format native ?Boouom.C'est un format qu'il va falloir implémenter dans ta niche pour sur ton site.Je juste mettre des ads qui sont encore actives comme ça on pe voir vraiment la crème de la crème.OK, donc concrètement là sur les top ads, c'est full native.Donc simplement on sait que la personne OK, elle doit vu que c'est une niche similaire s'inspirer et faire un concept natif.OK, donc là simplement je reprendrai toutes les dates ici.Je reprendrai les scripts là, date copie et j'adapterai à ton produit et je ferai des vidéos différentes.Donc c'est simple, chaque script ici va être un test.Donc là, tu as un script 1, tu as un script 2, là c'est le même script, même script, script 3.
Et euh je l'adapterai à pour ta ton produit et je viendrai tester 5 si image euh native, OK ?Inspiré de tout ce qui marche en native.Donc tu regardes un peu ce qui marche pour lui, tu regardes ce qui marche pour les autres compétiteurs et tu fais à ta sauce pour ton produit.OK ?Donc là, tu as déjà un concept qui va pouvoir te un du spen.Rien que ça, ça peut faire passer ton compte à 50 KD.OK ?Parce unaware et vraiment pour acquérir de nouveaux customers, c'est top.Ensuite, je pourrais regarder d'autres brands.Donc là, on est sur une autre brand de supplément et on va pouvoir voir OK quel type d'ADS elle fait.Donc là, à nouveau, si on se rend ici, on va venir voir que dans les top ads, c'est beaucoup des ads liés à l'offre.Et euh c'est pour ça que beaucoup de personnes restent sur ces formats là liés à l'offre sans venir regarder plus loin les pages secondaires ou sans faisant sans faire de vidéos.
Donc là, on peut voir qu'il y a des vidéos.OK analise brivement lat pour voir quel stage d'arness ça peut toucher.
OK donc là on voit on est sur quelque chose plutôt problème aware la personne est en surpoids perd du poids.OK on a un format cartoon.Donc là concrètement on a une longue H mais qui pourrait t'inspirer pour ton produit ta niche si l'angle est similaire.Donc ça c'est quelque chose d'autre que tu vas pouvoir faire, c'est que tu vas venir regarder toutes les marques qui targetent les mêmes types de angles que toi.Parce par exemple si tu as un produit paire de poids avec avec un ou la houpe, bah tu vas pouvoir regarder qu'est-ce qu'elles font les brands de supplément pour t'arrêter c'est que qui veut perdre du poids et tuvas pouvoir utiliser les mêmes types de concepts, les mêmes les mêmes types de messages mais adapté à ton produit.OK ?C'est que le mécanisme simplement qui va venir soulever le problème sera ton produit.
Donc bref là en fait tu as plus d'excuses au niveau créatif.C'est juste trop simple.Tu vas juste pouvoir te connecter sur train track.et venir regarder toutes les tous les compétiteurs de ta niche, donc pas forcément de ton produit mais de ta niche et tes compétiteurs aussi indirect avec qui tu pourras pouvoir t'inspirer et reprendre les concepts qui marchent.Et tu peux simplement connecter ton cloud et lui demander de te faire une analyse et venir te sortir les ads tout seul à copier.
Le speaker insiste sur la nécessité d'un vrai process créatif avec plus de diversité, de volume et de qualité, ainsi qu'une meilleure structure budgétaire pour scaler. Il termine en recommandant d'injecter les nouvelles créas dans le CBO, d'utiliser Traintrack pour s'inspirer des concurrents et de monter le budget avant de tester davantage.
Donc concrètement, c'est ça que je ferai en premier, ce serait de copier euh tes compétiteurs, copie meaning pour avoir déjà des ads qui sont éprouvés à tester.Et là, c'est là que tu vas pouvoir skyroquetter tes résultats de bien venir scinder middle of funel, bottom of funel et top of funel parce qu'actuellement tu fais c'est aléatoire et beaucoup de top of funel et nous cequ'on veut c'est vraiment target dans le haut du funnel bottom au funel.Ensuite statique vidéo, tu fais que des statiques, il y a pas de diversité.Tu peux faire des statiques mais il faut toujours varier entre vidéo et statique.Là, il te faut beaucoup plus de vidéos.Là, c'est une opportunité.Et pour la wireness stage, des différents stages d'awaress là aussi tu es tu es sur du ici alors qu'il faudrait être là.Et ce qu'il faut savoir c'est que en ecom si ton produit est un gros tam et aussi qu'il y a beaucoup de compétiteurs dessus il faut gagner ici la solution aware parce que ça veut dire qu'il y aura
énormément de personnes qui seront éduquées sur les solutions.OK ?Ils savent qu'ils veulent perdre du poids.Si un exemple c'est paire de poids et ils vont regarder toutes les solutions.Donc là en fait en venant être très fort au niveau marketing dans cette partie là du funel et ben en fait les gens vont acheter chez toi.C'est-à-dire que les gens vont venir comparer OK est-ce que mes guérir ça peut faire du poids ?Est-ce que les injections c'est le mieux ?Est-ce que peut-être je devrais faire un régime cétogène ?Est-ce que je devrais faire ceci, ceci, ceci ?En fait, ça te donne une opportunité et des angles infinis.plus le temps est énorme et plus le problème est gros sur lesquels tu vas pouvoir jouer.Et là, tu vas leur expliquer si vous pensez à faire une injection pour perdre du poids, c'est pas la bonne solution parce que vous pouvez avoir des résultats encore plus rapides sans effets secondaires avec mon mon produit et
cetera et cetera.Donc en fait, il y a trop peu de personnes dans le ecom qui se concentrent sur Solution Aw.Bah je vais vous dire sur MTA, quelqu'un qui veut perdre du poids, il va vite grâce à MTA, grâce à Internet, il va vite en fait devenir solution aware et connaître toutes les solutions.Maintenant, ça va tellement vite et même encore il y a chatbt que je mentionne pas, mais quand vous avez un problème, vous allez vite avoir 10 solutions.Et maintenant, on a plus l'embarras du choix.Donc ça en 2026 2027 et le futur, ça va être là qu'il faut gagner.OK.Et un problème de diversité globalement là globalement il faut installer installer un process de créative.OK, l'analyse globale, il faut installer installer un process de créative.OK.Donc est-ce que c'est un problème de volume, de qualité, diversité ?Les trois là.
Les trois donc c'est diversité.Ouais, les trois.Diversité, volume et qualité.Il faut bien aimer pour pour avoir un feedback feedback loop.Et au niveau méta faut structurer structurer le compte avec bonne attribution.CBIO 80 % du budget.C'est là qu'on doit scaler.Et là, tu pourrais même injecter tes nouvelles créa là-dedans.Ça sert à rien de tester et ensuite de scaler dans une compagne qui a 100 dollars.Mieux vaut monter ta compagne à 500 dollars, 1000 dollars avec des winning ads.Puis une fois que tu auras tu seras à de tris cas de spend, là tu vas pouvoir tester en ABIO.Mais là actuellement, il faut que tu scales.C'est on peut pas continuer comme ça.Faut scaler au moins au moins un cas de dollar de spen par jour au moins.Donc là, j'injecterai directement les créatives ici.Injecter les new créative en CBO et je ferai simplement je je connecterai ton cloud connecter cloud à train track et analyser les les les ads à s'inspirer.
OK.Et simplement balance balance et tu auras de la data et tu vas pouvoir scaler.Donc voilà, c'était une petite audit en vrac de manière très très light.Là, il y a de l'opportunité.OK parce qu'il il y a des AOS et des coups par acquisition sympa et en plus de ça la marque est du M c'est dire fait du M donc simplement le AOS pour être bien plus bas pour cequ'il est donc voilà j'espère que ça aura été utile à tous ceux qui regardent cette vidéo c matato mato ciao ciao Yeah.