# ESTABILIDADE NÃO EXISTE - AULA 01 - PARTE.2 COMO CRIAR UM NEGÓCIO DE R$ 1 MILHÃO COM FLÁVIO AUGUSTO

**Channel:** MODELO MENTAL
**Source:** https://www.youtube.com/watch?v=p_0EbwLaZFQ
**Transcript page:** https://www.withtranscript.ai/video/p_0EbwLaZFQ

## Chapters

- 0:00 — Premissas para começar do zero
- 10:25 — Vendas como centro do negócio
- 19:02 — Escolha do setor e modelo ideal
- 25:05 — Criando um produto educacional
- 36:24 — Resumo e próximos passos

## Transcript

**[0:00] Speaker A:** Mas o tema aqui da nossa aula é: como eu começaria do zero com o conhecimento que eu tenho? Como eu começaria do zero no Brasil com o conhecimento que eu tenho? Podemos começar então? Estamos falados? Bom, então para começar é covardia uma coisa aqui, eu falei que seria com o conhecimento que eu tenho. Eu, aliás, respondo essa pergunta muitas vezes, né? A pessoa me pergunta assim: "Flávio, se tu perdesses tudo como é que você começaria do zero?" Aí a minha pergunta sempre é, sempre é assim: "Beleza, eu perdi tudo, mas é, o que que eu tenho ainda? Eu tenho o meu conhecimento?" A pessoa fala: "Não, você tem o seu conhecimento". Beleza, aí eu faço outra pergunta: "Eu tenho minhas redes sociais?" Aí a pessoa fala: "Sim". Tá, aí então fica muito fácil, né? Se eu tenho minhas redes sociais fica muito fácil. Não, tira a rede social.

**[0:58] Speaker A:** Tá bom. Então tem o meu conhecimento? Não, você tem o seu conhecimento. Então tá legal, ficou fácil também. Fica fácil também. Eu começaria do zero com meu conhecimento, é, muito tranquilamente. Sem o meu conhecimento, aí eu ia ter que ralar tudo o que eu ralei na minha vida, né? Porque eu, quando, quando eu comecei não tinha o meu conhecimento. E aí levei vários anos, né, crescendo, aprendendo, crescendo, aprendendo, crescendo, aprendendo. Agora já com meu conhecimento, eu quero fazer para você uma apresentação hipotética de como eu começaria do zero com o meu conhecimento e eu desejo que vocês aprendam, que vocês tenham insights aqui em como eu começaria sem o meu conhecimento. Bom, em primeiro lugar, eu preciso ensinar uma base aqui para vocês. Em primeiro lugar, uma base de valuation. Porque no meu desafio seria um desafio para em um ano eu ter uma empresa que vale pelo menos 1 milhão de reais.

**[1:58] Speaker A:** Não é, é, é fora da, quando vocês me solicitaram esse curso, é, é, era mais ou menos assim, olha, você tem que ter uma empresa que vale no mínimo 1 milhão de reais durante 1 ano. E eu digo para vocês, também não é difícil. Não é? Então, para isso eu preciso primeiro te explicar o que é uma valuation. Como é que uma empresa, ela é avaliada, tá? A valuation de uma empresa, o valor de uma empresa, é o valor do equity de uma empresa. Uma empresa, ela não vale só pelo caixa que ela gera, tipo, o dividendo que ela tem, o lucro que ela gera, não é? Ela vale também pelo seu valor de mercado. Vamos dar um exemplo aqui, tá? Vou pegar aqui esse, essa caixinha do meu microfone aqui. Vamos supor que essa caixinha, ela fosse uma impressora. Ela é uma impressora e ela imprime, eu abro assim, ela imprime, ela imprime, é, ela tem a capacidade de imprimir 200 mil reais por ano.

**[3:09] Speaker A:** Tá? Eu aperto aqui um botão, aí sai 200 mil reais por ano de dentro dela. É uma impressora que imprime 200 mil reais por ano. Ó, então, ela é uma impressora que com ela eu ganho 200, eu boto no meu bolso 200 mil reais por ano. Pô, legal. Então, todos os anos ela vai me gerar 200 mil reais. Eu te perguntaria, se eu fosse vender essa impressora, por quanto eu venderia?

**[3:41] Speaker A:** Ou melhor, vamos dar um outro exemplo aqui. Essa aqui é uma impressora que que dá 200 mil reais por ano. Essa aqui é uma outra impressora, esse óculos aqui, é uma impressora que imprime 1 milhão por ano. Essa aqui imprime 200 mil. Essa aqui imprime 1 milhão por ano. Pergunta simples: Qual é a impressora que vale mais? Essa ou essa? Pergunta óbvia, óbvio, né? Essa aqui que imprime 1 milhão por ano, ela vale mais do que essa aqui. Numa empresa assim também. Entenda que a empresa, ela como se fosse essa impressora, que te imprime uma quantidade de dinheiro por ano. Esse dinheiro você chama de lucro. E a distribuição desse lucro você chama de dividendos. Mas o valor da empresa não se resume a esse dividendo que ela imprime. Como ela é uma impressora que produz dinheiro, ela vale dinheiro também por isso. E quanto mais ela imprime, mais ela vale.

**[4:50] Speaker A:** Pra gente entender, pra gente fazer essa conta, de quanto eu preciso ter de lucro por ano pra valer 1 milhão de reais, é que eu preciso falar com você sobre esse conceito de valuation. Tá claro? Ou seja, uma valuation é calculada pelo método de discounted cash flow, fluxo de caixa descontado. Quanto ela gera por ano, eu projeto isso ao longo dos vários anos futuros e trago para valor presente, descontado numa taxa de desconto, geralmente nos juros, no Selic, mais alguma coisa, não é? Eu desconto para valor presente. Geralmente, quando você pega tudo que uma empresa vai gerar futuramente, soma tudo e e aplica uma taxa de desconto para valor presente, geralmente uma avaliação de uma empresa vai gerar aí entre seis vezes a oito vezes o seu lucro anual. Seu lucro operacional anual antes de impostos, que é o EBITDA. Então vamos chamar de lucro pra ficar mais fácil.

**[6:05] Speaker A:** De seis a a oito vezes. Mas quando a empresa é muito pequenininha e a gente vai criar uma empresa que vai ser uma empresa pequena, porque a pergunta é, o curso é: como eu começaria do zero no Brasil? Eu vou começar com uma empresa pequena, estou do zero, tenho muito conhecimento, mas tenho um pouco capital, então eu vou ter que começar pequeno e vou ter que crescendo aos poucos. Se eu já tivesse mais capital, eu já poderia começar grande. Mas como eu tenho capital nenhum, eu estou começando do zero, eu tenho que começar pequenininho e tenho que ir crescendo. Então essa jornada de começar pequeno e ir crescendo é o que eu vou falar com vocês ao longo desse curso que de três dias, eu vou falar passo a passo o que eu faria, que tipo de produto eu escolheria, como eu venderia, que resultado isso daria, a gente vai vai fazer essa jornada junto nessas cinco horas de curso.

**[6:55] Speaker A:** Mas primeiro eu estou te explicando como é que eu vou fazer o cálculo do valuation. Então, quando a empresa é é é ela é menorzinha, ela o múltiplo dela vai ser entre quatro e cinco, no máximo. Em vez de ser entre seis a a oito vezes o lucro, eu vou dizer que vai ser entre quatro e cinco, vamos botar cinco vezes para arredondar. Se eu entender, vamos partir dessa premissa, que uma valuation, um cálculo do valor da empresa, de uma empresa pequena, vai ser cinco vezes o lucro dela, vamos assumir isso. Para que eu tenha uma empresa que tenha valor de mercado de 1 milhão, que é o nosso objetivo, eu tenho que ter um lucro anual de quanto? Pergunta fácil, porque se eu quero ter uma empresa que vai ter 1 milhão de valuation e esse 1 milhão é cinco vezes o lucro, é só pegar e dividir esse 1 milhão por cinco, eu vou chegar a 200.000

**[8:06] Speaker A:** reais de lucro Se eu tiver 200.000 nessa hipótese aqui, se eu tiver 200.000 reais de lucro anual, pronto, eu tenho uma empresa que vale 1 milhão de reais. Se eu tiver uma empresa que imprime 200.000 reais no ano e eu partir do princípio que cinco vezes é o múltiplo, pa para que eu tenha uma empresa de 1 milhão, eu preciso ter uma empresa que tenha 200.000 reais de lucro no ano. A pergunta que fica aqui é: será que a gente consegue? Será que se eu será que se eu começasse do zero, tivesse dinheiro nenhum, com o meu conhecimento e ninguém me conhecesse também, ninguém conhecesse Flávio Augusto, não conhecesse nada, para para pensar nisso aí. Se ninguém me conhecesse, se ninguém conhecesse nada, eu só tivesse pegar o meu conhecimento e criar um negócio, será que Flávio Augusto, será que eu conseguiria começar uma empresa do zero que tenha 200.000 reais de lucro no ano?

**[9:08] Speaker A:** Meu primeiro ano?

**[9:13] Speaker A:** Conseguiria, tá? E para ser bem sincero, eu acho que no final desse curso, nós vamos montar essa hipótese juntos aqui, a gente pode se surpreender. Certamente, acho que eu consigo muito mais. E eu vou te vou montar aqui contigo como é que seria, mas o primeiro princípio que você precisa entender é o é o princípio da valuation. E aí vamos partir dessa premissa. Para a gente ter uma empresa que vale 1 milhão, a gente precisa construir uma empresa que vai fazer de lucro do primeiro ano 200.000 reais. Entendeu essa parte? Tá claro essa premissa da valuation? Bom, uma empresa que dê 200.000 reais de lucro por ano, ela vai dar de lucro por mês alguma coisa perto de 17.000 reais de lucro por mês, 18.000 reais de lucro por mês. Será que a gente consegue? Essa é a primeira premissa que tu tem que entender que nós vamos trabalhar nessa premissa durante toda esse curso, tá?

**[10:13] Speaker A:** Durante todo esse curso a gente vai trabalhar na premissa de uma valuation de cinco vezes o lucro para dar um milhão a gente tem que ter 200 mil reais de resultado.

**[10:25] Speaker A:** Essa é a primeira premissa. Bom, segunda premissa que a gente vai ter, tá? Segunda premissa que a gente vai ter. Toda empresa para que ela tenha resultado, o principal foco de resultado é as vendas.

**[10:54] Speaker A:** E aí, cara, já começa a bater a primeira, o primeiro ponto que eu quero deixar claro aqui. Muito empresário fica muito focado no produto. Ele acha que fazendo produto bom, fazendo produto, produto, se dedicando ao produto, é isso que importa, é o produto. Eu não acho que o produto não seja importante. O produto tem o seu valor. Desenvolver um bom produto tem o seu valor. Mas produto bom não se vende sozinho. Então, processo de vendas é o que acelera o, é o que acelera a empresa. Então, anota aí o outro ponto, tá? Valuation, você já anotou, segundo ponto, processos de vendas. Essa vai ser a minha arma. Eu vou criar um produto e aí a gente vai criar junto esse produto aqui e a gente vai começar a fazer aqui as premissas. Eu vou te falar dados que eu tô acostumado. Mas eu vou te dizer que são nos processos de vendas é que a gente vai garantir que esse resultado aconteça.

**[12:12] Speaker A:** Porque para para pensar. Maior parte dos empresários, infelizmente, tá? Infelizmente. O cara vai lá, abre um restaurante, abre as portas, ele acha que o cliente ele entra pela porta. Grande parte dos empresários não tem, claro, a relação de causa e efeito para ele vender. Então ele é meio refenzão da venda, sabe? Ele, ele, ele acha que é só fazer uma propaganda, ele não tem muito processo de vendas. Então para para analisar que quando eu abri a Wise Up em 1995, eu não tinha grana nenhuma. Tinha dinheiro para fazer propaganda, para fazer tráfego. Na época nem existia Google, nem existia tráfego na época. Você entendeu? E, e nessa época, eu não tinha dinheiro, pô. Então como é que eu gerava lead? Como é que eu gerava cliente? Eu tinha processo de vendas. Eu lembro quando eu aprendi a vender de forma profissional, para eu trabalhei quatro anos numa empresa antes de abrir a Wise Up, cara, essa minha experiência vendendo me mostrou, cara, que eu, pô, domino a receita.

**[13:15] Speaker A:** A maioria dos empresários não dominam a receita. Eles começam o mês quase que fazendo oração de Pai Nosso para poder o cliente entrar e fazer a compra. Ele não domina o processo. É como se a venda fosse uma coisa meio empírica. É um negócio meio espiritual fazer uma venda, entendeu? Ele não domina a venda. Não é uma coisa que ele domina. Ó, eu domino venda. Eu sempre dominei vendas nos meus negócios. Todos os meus negócios eu dominei vendas. Vou te dar exemplo. Na Wise Up, a gente tinha que fazer 100 matrículas por mês, senão não pagava conta. Eu quebrava. Eu peguei dinheiro no cheque especial, tinha que fazer 100 matrículas no mês, pô. 100 alunos novos no mês. Todo mês eu fazia mais 100 vendas. Por quê? Porque eu domino vendas, eu domino processo de vendas, eu sei gerar lead, eu sei gerar o processo, eu sei falar com o cliente, eu sei convencer o cliente, eu sei trazer o cliente.

**[14:10] Speaker A:** Eu sei montar time de vendas, eu sei liderar time de vendas. Então eu monto uma máquina de vendas que vai me gerar receita 100% previsível. As minhas receitas são previsíveis. Porque eu domino o processo de vendas. Aí eu fui lá abrir um abrir um clube de futebol nos Estados Unidos. Estados Unidos. Nosso primeiro jogo. Pára para pensar, um clube que não existia na cidade. Existia lá um na várzea lá, um clubinho bem pequenininho, mas do nada a gente começa ali um movimento dentro da Major League Soccer, dentro da MLS nos Estados Unidos. No primeiro jogo do Orlando City, primeiro jogo. Tinham 62.508

**[14:58] Speaker A:** torcedores na plateia. Para o primeiro jogo da história do Orlando City na MLS. Eu tenho essa foto. A arena lotada, 62.508 pessoas. Lá na MLS. Eu te pergunto, de onde vieram essas 62.508 pessoas? Você acha que é o quê? Que a gente é foi boca a boca? Você acha o quê? Que as pessoas souberam: "Ih, vai vai começar um clube novo na cidade aqui, vamos lá ver o vamos lá torcer por aquele clube novo lá da cidade". Você acha que foi assim? Claro que não, meu querido. Nós tínhamos 28 jogadores do Orlando City. 28 jogadores de futebol, dentre eles o Kaká. 28 jogadores. Tínhamos 72 vendedores do Orlando City. A gente tinha mais vendedor do que jogador. A gente não era um clube de futebol que vendia, a gente era uma uma empresa de vendas que jogava bola.

**[16:06] Speaker A:** Todas as minhas empresas eram empresas de vendas que jogava bola, empresas de vendas que ensinava inglês, empresas de vendas que treina empresários. Minhas empresas são empresas de vendas que por acaso fazem outras coisas. Eu não tenho um clube de futebol que vende, eu tenho uma empresa de vendas que joga bola. Porque vendas é o centro. Essa é a mentalidade de quem não é refém do mercado. De novo, nós estamos chegando no mesmo ponto. Eu não quero ser refém. Você percebe que tudo que nós vamos falar passa por isso, porque essa é a minha identidade. Isso sou eu. Eu sou um cara que não quero ser refém de absolutamente nada. Vendas foi a ferramenta que eu encontrei para que eu não seja refém. Porque eu domino e controlo a receita. Você imagina? Se eu não me preocupo com aquilo que não me, que eu não controlo, no caso a política que eu falei no início, já pensou se eu não controlasse a receita?

**[17:10] Speaker A:** Eu ia ser refém.

**[17:15] Speaker A:** Eu controlo as vendas. Em todas as minhas empresas, eu controlo as vendas. Em todos os meus negócios que eu abri, eu controlo as vendas. Por isso que eu faturei bilhões e bilhões e bilhões, criei empresas que valem bilhões, porque eu controlo as vendas.

**[17:33] Speaker A:** Esse é o meu superpoder. Eu controlo as vendas. E o mais legal é que você pode aprender a controlar suas vendas. O processo de vendas eu controlo. Então, primeiro ponto,

**[17:46] Speaker B:** não é? Esse primeiro ponto que a gente já colocou aqui para vocês é que vendas é o centro. Eu vou colocar vendas como o centro. Pronto. Temos já a segunda premissa. A primeira premissa foi a da, premissa da valuation. A segunda premissa é premissa da gente. Poxa, espera aí, então se eu controlo receita e eu quero ter 200 milhões de lucro no ano, o lucro é o quê? É receita menos despesa. Então agora eu preciso ter uma, eu eu preciso ter uma a e uma despesa menor do que essa receita e aí para gerar um lucro no final do mês que somados no ano me gerem no mínimo 200 mil reais por ano. Para que eu tenha uma empresa que tenha valor de um milhão. Olha como é que essa equação vai tomando forma. Então significa que agora eu preciso ter um modelo de negócios de maneira que eu consiga controlar despesa agora desse modelo de negócio, porque eu que vou montar, eu que vou criar esse modelo.

**[18:52] Speaker B:** E em cima desse modelo receita menos despesa eu tenho um resultado que somado no ano dê no mínimo 200 mil reais.

**[19:02] Speaker B:** Então o terceiro elemento agora dessa equação, o primeiro é valuation, o segundo é vendas, o terceiro elemento é qual modelo de negócio. Em qual modelo de negócios eu, se começasse do zero hoje no Brasil eu escolheria para que eu montasse um negócio e fizesse uma um negócio que valesse no mínimo um milhão de reais por ano. Qual seria o modelo de negócio? Antes de falar sobre o modelo de negócio, deixa eu abrir um parênteses aqui. Vocês percebem que é talvez alguns estejam percebendo, talvez outros não estejam nem percebendo, o maior benefício desse curso é tu entender como eu penso, para tu entender como é que eu construo um modelo de negócios. Não é sorte. Por isso que todos os negócios que eu fiz cresceram. Não é sorte. Então eu diria para você

**[20:05] Speaker A:** vamos voltar aqui para o modelo. Se eu fosse começar do zero hoje no Brasil vamos primeiro definir qual setor eu trabalharia trabalharia. Adivinha aí, qual setor eu trabalharia? Bom, em primeiro lugar vou te dizer em que setor eu não trabalharia? Eu não trabalharia com commodity. Que que é commodity? Agronegócio é commodity. Não trabalharia. Petróleo, não trabalharia. Ouro, prata, tudo que é commodity. Tá, por quê? Porque commodity tem preço tabelado. Preço tabelado. Você não controla o preço. Por exemplo, couro. Couro é um commodity. Bolsa da Chanel. Opa, já não é um commodity. Ela compra o couro uma bolsa de de um bom couro na 25 de março que deve custar uns 25 dólares. Já uma bolsa com o mesmo couro da Chanel vai custar 25.000 dólares. Uma praticamente tá vendendo o couro commodity mais o manu o o o o manu o o a manufaturação do do do do couro que criou um produto, ele vai vender um produto sem valor agregado por 25 dólares.

**[21:25] Speaker A:** Agora já a Chanel, ela tem uma coisa chamada branding, uma marca que traz aí não vamos entrar no juízo de valor se isso é fútil ou não é, mas para muitas mulheres ter uma bolsa da Chanel é um sonho, é um troféu, é um passe de entrada num determinado grupo, é aceitação, é autoestima, é poder, é pertencimento, não sei. Existem coisas intangíveis agregadas à marca Chanel. Estou dando um exemplo da Chanel aqui. Poderia ser qualquer outra marca. Mas você tem ali um valor agregado e esse valor agregado faz um produto com o mesmo couro da mesma vaca, a vaca da a vaca da 25 de março e a vaca da Chanel dão o mesmo couro, mas uma você tem uma coisa chamada branding, um trabalho de anos, de investimento financeiro, de atributos, de significados de que fazem com que as pessoas desejem aquilo numa demanda maior do que a oferta, a ponto de custar uma bolsa

**[22:39] Speaker A:** 25 mil dólares e ter fila de espera. Percebe? Então eu não trabalharia com commodity. Quem trabalha com commodity vai ter sempre margem de baixinha, 5%, 6%. Não, eu não gosto de trabalhar para ter 5%, esse é o meu meu pensamento, é esse. Eu não gosto de trabalhar para ter 5%, 6%, 10%. Eu não vou trabalhar para ter pouca margem. Quero trabalhar para ter 50% de acima de margem. 5, 10% eu não quero ter. Por que que eu não quero ter? Essa é a minha mentalidade, pô, já que eu vou trabalhar, já que eu vou aplicar meu trabalho, vou aplicar meu capital, vou aplicar meu conhecimento, vou me dedicar, vou gerenciar pessoas, vou vou resolver pepino, vou resolver eh as adversidades todas para para estar teu negócio, para empreender, eu não quero ter um negócio que eu vou ganhar 5%, 10%. Eu quero ter um negócio que eu possa aplicar meu conhecimento de marketing, de branding, possa aplicar valor, eu posso ter diferenciação, eu posso vender o ROI, eu posso fazer uma série de ações para precificar melhor, para ter uma

**[23:45] Speaker A:** margem melhor, mas para isso não pode ser commodity. Commodity é tabelado. O saco da soja custa a mesma coisa no Brasil, é vendido pelo mesmo preço que um saco de soja, uma saca de soja na Tailândia. Você não tem soja da Chanel. Não. Soja é soja, soja é um commodity. Então eu não trabalharia com commodity. Não trabalharia com indústria. Indústria tem que ter muita grana. Tem que ter um capex alto, investimento. Ah, eu não tenho dinheiro nenhum, pô, eu vou começar do zero. Se eu vou começar do zero, eu não tenho dinheiro nenhum, cara. Então pô, vou vou abrir uma indústria? E mesmo que tivesse, paga uma tonelada de imposto. Coitado de quem trabalha com a indústria no Brasil. Não. Comecei vendendo relógio na minha vida. Poderia comprar um produto para vender? Poderia. Comprar um produto para vender, comprar um produto para vender, para ir juntando uma grana, comprando, vendendo, comprando, vendendo, comprando, vendendo.

**[24:42] Speaker A:** Poderia fazer isso. Mas não faria com o conhecimento que eu tenho hoje. Com o conhecimento que eu tenho hoje, eu não preciso pegar um produto e comprar para vender. Eu posso vender conhecimento. Então, obviamente, pela minha experiência de mais de 30 anos, eu, certamente, eu escolheria entrar na educação.

**[25:05] Speaker A:** Produto educacional. Com o conhecimento que eu tenho. Que para para pensar, com o conhecimento que eu tenho, eu, eu realizo vários negócios. Com o conhecimento que eu tenho, eu começo vários negócios na hora que eu quiser. Então, meu conhecimento tem muito valor. E se o meu conhecimento tem muito valor, eu posso acotar esse conhecimento e vender. Ó, por exemplo, eu poderia criar um curso, esse aqui que eu tô fazendo. Elaborar ele para caramba. Nossa, ah, esse curso que eu tô fazendo contigo aqui vale muito, hein. Se eu vendesse esse curso para uns 10.000, 10.000 reais, e te mostrasse como você pode construir um negócio, porque, na realidade, eu tenho uma experiência, eu não sou guru de internet, né? Eu construí várias empresas, vários negócios, de verdade, na economia real. Eu se vendesse um produto educacional por 10.000 reais, que ensinasse o cara a construir uma empresa de 1 milhão de reais em 1 ano, se eu quisesse vender esse produto, eu só precisava vender para fazer, para vender 1

**[26:16] Speaker A:** milhão, 100 produtos, né? Só precisar de 100 alunos. 10.000, 100.000, 1 milhão. 100 alunos pagando 10.000, já dá 1 milhão. 100 alunos. No ano, nossa, são 8 alunos novos por ano por mês 8 alunos novos por mês é 10.000 vamos acessível se eu quisesse tornar mais acessível ainda poderia ser um produto de 5.000 mas aí eu teria que ter 200 alunos a margem é altíssima que que eu faria eu eu entraria numa plataforma white label na hotmart da vida uma kiwify da vida formataria o meu conteúdo lá dentro minhas aulas e venderia

**[27:15] Speaker A:** como você venderia fala ah isso é isso é capítulo para a gente falar nas próximas aulas o como como eu venderia seria capítulo para eu formar para eu falar nas próximas aulas mas pensa comigo aqui pensa aqui comigo ah eu já tenho definido que eu criaria alguma coisa de conhecimento eu já tenho definido também ninguém me conhece tá ninguém me conhece é que eu vou botar minha cara lá ó aula com Flávio Augusto é fácil fica fácil não é se eu se eu se eu abrir aqui para você se eu tivesse um produto aqui para você é que eu já falei para vocês aqui não tem pitch não vendo nada para ninguém aqui mas se eu se eu falasse para vocês agora ó um final de semana inteiro comigo aqui com Flávio Augusto você vai pagar 10.000 reais você vai ficar 20 horas comigo trancado num hotel você acha que eu boto 100 alunos pagando 10.000 dá 10 milhões de reais bota assim ó

**[28:17] Speaker A:** você acha que eu boto 200 alunos daria 20 milhões não 20 milhões isso mesmo ó você acha que eu boto 1.000 alunos pagando 10.000

**[28:33] Speaker A:** 1.000 alunos pagando 10.000 não aí eu já exagerei tá É, fiz a conta errada ali. É, 1000 alunos pagando 10000 são 10 milhões, exatamente. 200 alunos pagando 10000 são 500000, é isso mesmo? Deixa eu ver, é é, 200 alunos pagando 10000

**[28:58] Speaker A:** dá 10000 100000, 1 milhão, 2 milhões. Dá 2 milhões. É isso aí.

**[29:09] Speaker A:** Mas esse esse é o Flávio Augusto, Flávio Augusto faria isso muito facilmente. A gente botou 32000 pessoas no no no estádio agora, recentemente. Nós temos mais de 500000 alunos na Wise Educação. Nós temos mais de 12000 clientes de mentoria pagando acima de 150000 por ano. Flávio Augusto é fácil. Mas esquece o Flávio Augusto, mas eu tenho o conhecimento. Eu tenho que prestar atenção. Eu tenho que criar o produto e vender esse produto. Olha, eu não tenho dúvida que com o conhecimento que eu tenho eu criaria alguma coisa na área de educação. Eu quando comecei na área de educação criei um curso de inglês. O aluno tinha que ir no curso de inglês tinha que ir lá na escola, pagava a mensalidade, eu pagava aluguel. Eu vendi esse curso de inglês por 500 milhões de dólares. Agora, hoje em dia com a tecnologia que tem, eu não precisaria nem criar escola.

**[30:10] Speaker A:** Eu faria tudo online, eu poderia fazer tudo online. E depois com mais dinheiro eu poderia fazer presencial. Eu eu eu gosto mais de de produtos presenciais do que produtos online, só para vocês saberem. Mas eu tô aqui pensando em como criar produtos sem dinheiro nenhum. Essa é a ideia. Percebe o que eu tô falando? A ideia é não ter um dinheiro nenhum. Assim, para eu montar uma escola eu precisei pegar dinheiro do cheque especial. Eu tinha crédito para isso na época. Entendeu? Mas por exemplo, hoje se eu se eu não tivesse nada e tivesse que criar e tendo apenas conhecimento, eu criei eu criaria eu criaria alguma coisa online. Eu criei eu criaria alguma coisa dentro da internet, percebe? Eu criei criaria alguma coisa dentro da internet e criaria um produto de educação. Ora, produto de que de educação, Flávio? Ah, aí eu poderia, eu dei o exemplo aqui se eu fizesse um curso desse, não é?

**[31:12] Speaker A:** Mas eu poderia criar um produto mais barato, eu poderia criar um produto de oratória, eu poderia criar um produto de liderança, curso de liderança, poderia criar um produto de inteligência artificial. Eu poderia criar um produto de gestão, eu poderia criar um curso de vendas, uh, curso de vendas venderia muito fácil. Criaria um curso de vendas, bom, aliás, nós somos donos do Vendas. Temos mais de 50.000 alunos no Vendas. E o Vendas fatura, se eu não me engano, mais de 60, 70 milhões por ano, só o Vendas, com margem de mais de 50%. Tá aí, eu poderia criar um curso de vendas. Ensinar o empresário a vender, ensinar o empresário a ter previsibilidade nas suas vendas. Ensinar o empresário eh, a se desenvolver na área de vendas. Eu venderia para empresário ainda, para poder cobrar mais. Venderia fácil por 10.000 um curso de vendas.

**[32:10] Speaker A:** Perceba que quando eu falo com conhecimento que eu tenho, fica fácil, concorda? Fácil. Fica bem fácil. Porque eu vou criar um produto e aí o x da questão é como é que eu vendo esse produto? A gente vai falar eh, numa próxima aula nossa especif, especificamente sobre como vender o produto. Vai ser a próxima aula, vai ser a aula de amanhã, tá? Vai ser a aula de amanhã. Então, eh, vamos definir aqui, olha gente, eu tô realmente criando aqui junto com vocês, tá? Eu não, eu não vim com isso, eu não vim pra aula com isso aqui preparado. Tá? É, meu roteiro aqui, eu tô, inclusive no meu roteiro, muito mais preocupado que você entenda como eu penso, como eu faço, tá? Se eu tenho o meu conhecimento, eu criaria aqui um, um, muito provavelmente, um programa de vendas. Que é minha, minha expertise. Maior expertise.

**[33:09] Speaker A:** Eu criaria um programa de vendas. Empacotaria esse programa de vendas, pegaria aqui um papel e caneta e, e, botaria, aula um, aula dois, aula três, aula quatro, aula cinco, faria aqui, de repente, uma, uma, um processo de umas 10 horas de aulas, aqui. Umas 10 horas de aulas divididas em, então, talvez eu botasse mais 20 horas de aulas divididas em cinco aulas de quatro horas de duração. E, empacotaria essa aula, colocaria numa plataforma digital, bonita, e essas plataformas digitais, por exemplo, elas não requerem, é, muita customização, é fácil fazer o design, você nem precisa, e até que hoje em dia você faz tudo por inteligência artificial, você coloca ali tudo. Gravação, usaria meu celular, eu tô aqui no meu celular agora, pô, tô dando aula pra você. Eu tenho mais de 150 mil alunos aqui na, no, no Estabilidade Não Existe. Temos mais de 150 mil alunos aqui que eu tô dando aula do meu celular.

**[34:07] Speaker A:** É que é gratuita essa aula aqui. Essa aula que eu tô dando aqui, se eu quisesse cobrar por essa aula, teria milhares e milhares de pessoas pagando. É que, gente, eu, eu, eu não vendo, eu não sou vendedor de curso, entendeu? Eu não tô aqui pra vender curso. Quem vende curso são as minhas empresas, vende a Wizard, vende curso de inglês, a Medcof vende preparatório pra residência médica. Eu não vendo curso de como vender curso, eu não vendo curso, eu, eu, eu não, eu não, eu não tô nessa, nessa, nada contra quem faz, mas eu não tô nesse business. Mas, se eu começasse do zero, eu criaria aqui um produto de educação 10.000 reais e seria um curso de vendas. E sabe por que que é fácil vender um curso de vendas por 10.000 reais? Porque vendas é o que faz o cara gerar receita.

**[34:51] Speaker A:** Eu parcelo os 10.000 em 12 vezes de 800 reais no cartão de crédito. E praticamente o cara vai me pagar com as vendas que ele vai fazer. Olha que espetáculo. A empresa, só do que eu vou gerar de ROI para essa empresa, ela vai me pagar. Pô, barato esse curso, hein? Barato para caramba esse curso, hein? Muito barato esse curso. Pesquisa aí. Hotmart, pesquisa Kiwify, pesquisa essas duas aí. Hotmart do meu amigo JP.

**[35:29] Speaker A:** E, enfim, a Kiwify também do meu amigo Arthur. Ah, pesquisa essas duas empresas. Fácil, você entra, não paga nada para entrar, configura facilmente seu curso, faz o design, grava as suas aulas, coloca ali, está pronto o produto. Ah, agora tem que vender esse produto. Tem que vender esse produto. Bom, se eu não souber vender, como é que eu vou fazer um curso de vendas? Percebe como uma coisa puxa a outra? Gente, é muito fácil. Olha, estou começando a achar que essa empresa vai valer mais de 10 milhões de reais no primeiro ano, hein? Mais de 10. Bom, o Vende-C é uma empresa de é um curso de vendas que nós temos, ele existe há quatro anos, ela tem vai ter esse ano aí uns 30 e poucos milhões de reais de lucro. Já é uma empresa que vale aí os seus de 200 a 300 milhões de reais.

**[36:21] Speaker A:** É um curso de vendas.

**[36:24] Speaker A:** Mas o nosso curso de vendas que ele está querendo aqui, não, cara, ele está só na internet. E a gente agora tem que saber como vai vender. Vamos fazer um resumo aqui? O resumo é o seguinte. Está legal. Eu não tenho nada, só tenho o meu conhecimento. Eu escolhi o setor de educação porque eu domino com muita facilidade. Além disso, eu falei aqui de duas plataformas digitais, Hotmart e Kiwify. Vou escolher uma das duas e vou vou abrir uma conta lá, vou pegar meu celularzinho que tá aqui e gravar as minhas aulas ali. Ninguém conhece o Flávio Augusto. Ninguém me conhece. Gravei minhas aulas, tá bom pra caramba, cara. Gravei as 20 horas de aula, tá bom pra caramba, tá animal. Tá animal, tá simples. Tá gravado no meu celular. Não tem nem grandes edições, se bem que eu faço uma edição, umas ediçõeszinhas ali no meu celular, mas nem tem grandes edições.

**[37:24] Speaker A:** Não tem nem grandes produções, mas tem um conteúdo animal de vendas. Agora eu tenho que vender. Amanhã nossa aula vai ser sobre como eu venderia esse curso. Sabe, qual o detalhe? Não é que como eu venderia, é como eu vendo os nossos cursos na Weiser Educação. Nós temos aí, sei lá, centenas e ou milhares de vendedores que vendem na Weiser Educação os cursos. Amanhã eu vou te dizer como eu venderia sem ter um de centavos, sem ter dinheiro pra tráfego, como eu venderia. Vou até convidar, aqui tive uma ideia, vou até convidar um amigo pra participar dessa nossa aula amanhã, ele é especialista em vendas também, pra gente fazer uma troca e vocês verem como eu venderia esse produto de 10.000 reais no ano. Como eu venderia? Bom, você tem alguma dúvida que eu tenho conhecimento suficiente pra fazer um curso de vendas? Você concorda que eu tô habilitado a ser um professor de vendas?

**[38:29] Speaker A:** Agora, ninguém me conhece, ninguém conhece minha cara. Eu vou botar meu conteúdo de vendas ali na plataforma, não paguei nada por isso, essas plataformas você não paga nada pra entrar, você só paga um percentual do que tu vende.

**[38:44] Speaker A:** Botei lá meu curso de vendas lá.

**[38:51] Speaker A:** É claro, né gente? Eu tô aqui simulando um cenário em que eu não tenho dinheiro nenhum. Por qual é o outro negócio que eu conseguiria pegar o meu conhecimento e vender sem gastar um centavo sequer? Esse é o único segmento. Talvez se eu tivesse um orçamento de 200 mil reais, talvez eu até fizesse outro negócio. Mas com o orçamento zero, como eu me comprometi com você, eu faria isso que eu tô falando. Eu escolheria ou o Hotmart ou o Kiwify. Faria o meu curso, colocava lá dentro. Depois de pronto, eu ia falar: "Bora vender agora?" E a pergunta que fica: "Como eu venderia?" Amanhã, 8:00 da noite, nós vamos falar sobre vendas. Como eu venderia? Eu vou trazer um convidado aqui, vamos ver se ele pode, tá? Eu, de repente, ele tem algum compromisso amanhã. Mas se ele não puder, eu vou trazer outro. Eu vou trazer um convidado amanhã que trabalha comigo com vendas e a gente vai simular entre nós como eu venderia esse produto de 10 mil reais sem gastar um centavo sequer, sem tráfego, sem nada.

**[40:05] Speaker A:** E amanhã, você vai entender como é que a gente faz essa venda, qual é a técnica que a gente faz essa venda. Eu vou aqui simular com você. E na quarta-feira, aí eu vou fazer a parte mais financeira de gestão com você para você ver como seria o comportamento das vendas e que receita geraria e que resultado geraria. Eu vou fazer isso tudo com você aqui de cabeça. Tudo de cabeça. Não vou preparar planilha, não vou preparar nada. Vou fazer, vou pegar só um papel e caneta, eu vou fazer na mão aqui, conta de padeiro e a gente vai ver que resultado isso dá. Eu tô com isso só querendo te mostrar, meu querido, que fazer um milhão de reais é muito mais fácil do que tu pensa. Agora é óbvio, tem que ter conhecimento. Meu conhecimento do conteúdo, meu conhecimento para dar aula, meu conhecimento para vender, meu conhecimento para criar o modelo de negócio, meu conhecimento para fazer a gestão.

**[41:01] Speaker A:** E aí você percebe que esse conjunto de conhecimentos é o que torna é o que separa quem é pobre de quem não é pobre. É basicamente o conhecimento. E quando eu falo de conhecimento, não é o conhecimento de matéria da escola, não é conhecimento de business, de negócios. Ou tu tem alguma dúvida? Você tem alguma dúvida que eu pegaria isso e executaria o que eu tô falando? Com toda franqueza, espero que você não tenha essa dúvida. Eu não tenho nenhuma e na realidade eu acho bem fácil. E minha ideia é conseguir transmitir essa essa facilidade para você, transmitir essa segurança para você, tá? Muito bem, amanhã, então, não tem assunto de política amanhã. Amanhã é dia para a gente falar como vende. Como é que eu pego esse produto que eu falei agora e como vende, tá bom? Convida seus amigos para participar desse curso.

**[41:55] Speaker A:** Ele pode essa aula vai ficar gravada, você pode assistir quantas vezes você quiser e teu amigo que entrar amanhã, ele pode assistir essa aula no meio do caminho, pode assistir essa aula ao vivo comigo aqui. Eu tô ao vivo agora. É, agora no Brasil são 9:16 minutos, em Bahamas são 8:16 minutos. E essa foi nossa primeira aula. Eu vou economizar esse tempo aqui. A gente ainda mais uns 10 minutos de aula. Eu vou economizar esse tempo aqui para a gente gastar esse tempo amanhã. No total serão 5 horas de aulas aqui com vocês. Uma aula que eu estou montando aqui junto com vocês para vocês entenderem como eu penso. Esse é o meu principal objetivo aqui. Tá bom, meus queridos? Um abraço, um beijo para vocês. Espero que você tenha gostado e isso te esteja te trazendo ideias, esteja te trazendo insights, esteja te trazendo confiança e que você não fique mais refém dessa sociedade medíocre.

**[42:53] Speaker A:** Esse é meu maior sonho que eu tenho para você. É por isso que eu estou aqui todos os dias há 16 anos. Um abraço, tchau. Bye bye.