# なぜ会社は、中途で入った人を出世させないのか【人事経済学】

**Channel:** 構造の解剖医 - 組織と人の行動学
**Source:** https://www.youtube.com/watch?v=uAkqPIP3ukw
**Transcript page:** https://www.withtranscript.ai/video/uAkqPIP3ukw

## Chapters

- 0:04 — 日本企業の社長と中途採用
- 1:29 — 中途が上がりにくい理由
- 6:32 — 同期レースと内部労働市場
- 9:12 — 海外企業との昇進構造比較
- 11:37 — 中途採用と出世の本質

## Transcript

**[0:04]:** 日本 で 新しく 社長 に なる 人 の 82% は 他 の 会社 で 働い た こと が 1度 も ない 。 2018 年 の 数字 だ 。 つまり 5 人 の うち 4 人 は 最初 の 会社 しか 知ら ない 。 内閣 官房 の 研究 会 は 報告 書 に こう 書い た 。 1度 で も 転職 する と 経営 者 に なれ ない と 春 車内 の ポータル に 人事 移動 の 発表 が 出る 。 森人 の 課長 の 名前 の 横 に 入社 し た 年 が 並ぶ 。 あなた の 欄 に は 年 で は なく 中途 と ある 。 プロパー と いう 車内 の 言葉 が 浮かぶ 。 新卒 で 入っ て その 会社 だけ で 育っ た 人 の こと だ 。 中途 は 成果 を 出し て も プロパー の 後ろ に 並ぶ の か 、 それ と も ただ の 気 の せい な の か 。

**[0:58]:** 気 の せい で ない なら 会社 は 中東 信用 し て い ない の か 。 我々 は この 見え ない 順番 を 同期 レース と 呼ぶ 。 で は GFA の よう な 会社 なら どう か 。 Gaf 、 つまり Google や Apple の よう な アメリカ の 巨大 IT 企業 だ 。 なぜ 会社 は とりわけ 大 企業 は 中途 で 入っ た 人 を 出世 さ せ ない の か ? 数字 で 1 つ ずつ 切り開く 。

**[1:29]:** 中途 は 本当 に 上 に 行き にくい の か ? 上野 裕子 さん と 神林 り さん は 2014 年 厚生 労働 省 の 賃金 の 統計 に ある 1人 ずつ の 記録 で 35 歳 から 50 歳 の 働き手 を 調べ た 。 課長 の うち 新卒 から 同じ 会社 に いる 人 、 つまり 生え抜き は どれ くらい か 。 金属 が 短い うち は 課長 に 生え抜き は ほとんど い ない 。 だ が 金属 を 超える と 生え抜き が 急 に 増え 課長 の 大半 を 占める 。 部長 で は その 境目 が 金属 20 年 だ 。 この 形 は 1990 年 代 の 初め と 2010 年 代 の 初め で ほとんど 変わっ て い なかっ た 。 社長 の 席 なら もっと はっきり する 。 他者 で 働い た 経験 の ある 経営 者 は 2018 年 で 18% 。

**[2:23]:** つまり 5 人 に 1人 も い ない 。 マナビ が 2023 年 の 末 中途 採用 を 担当 する 人事 1400 人 に 小心 の 速 さ の 差 を 聞い た 。 最も 多い 答え は 差 は ない で 43.3% 。 だ が 新卒 の 方 が 早い は 38.8% で 中途 の 方 が 早い の 3 倍 を 超え た 。 しかも 従業 員 3001人 以上 の 会社 で は 新卒 の 方 が 早い が 1番 多い 。 大きな 会社 ほど 実感 と 数字 が 一致 する 。 よく 誤解 さ れる 制度 も ある 。 21 年 の 4 月 から 従業 員 3001人 以上 の 会社 は 中途 採用 比率 の 公表 が 義務 に なっ た 。 罰則 は ない 。 しかも これ は 取っ た 人 の うち 中途 が 何 割 か の 数字 だ 。 課長 や 部長 の うち 何 割 か で は ない 。

**[3:21]:** 上 の 席 の 割合 を 自分 で 出す 会社 も ある 。 日本 ゼオン で は 管理 職 の 35.8% が 中途 で 社員 全体 の 割合 より 高い 。 コスモ エネルギー で は 現場 の 腸 の うち 中途 は 13% だっ た 。 上 の 椅子 は 金属 を 重ね た 生え抜き で 埋まっ て いく 。 プロパー は 英語 の プロパー 本来 の と いう 意味 の 言葉 から 来 て いる 。 ある 人事 の 用護 州 に さえ 中途 は プロパー から 見る と よそ者 に 近い と ある 。 で は なぜ な の か ? 最初 に 思いつく 答え は 会社 が 中東 信用 し て い ない だろう 。 信用 し て い ない と は 何 の こと か 。 シュート は 1度 会社 を やめ た 人 だ から また やめる か も しれ ない 。 そんな 人 に 課長 の 椅子 も 育てる 時間 も 回せ ない と いう 理屈 だ 。

**[4:20]:** 実際 そう いう 声 は ある 。 大手 から 新しい 会社 に 移っ た ある 女性 は 中途 組 に つい て こう 語る 。 条件 が いい ところ が 見つかれ ば すぐ また 転職 し そう な 危うさ が ある と 。 で は 本当 に チュート は やめ て いる の か ? リクルートワークス 研究所 の 梅崎 さん と 西村 じ さん が 197 社 の 人事 に 入社 3 年 以内 の 離職 率 を 尋ね た 。 3 年 以内 に 1 割 以上 が 辞める 会社 は 新卒 の 採用 で 31.8% 。 中途 の 採用 で は 27.9% で わずか に 少なかっ た 。 これ は 会社 の 答え で 1人 ずつ 追っ た 記録 で は ない 。 大卒 の 新卒 は 34.9% が 3 年 以内 に 辞め て いる 。 調査会社 の 三菱 UFJ リサーチ & コンサルティング が 約 2万 人 を 調べる と 20 代 と 30 代 で 仕事 へ の 前向き さ は プロパー の 方 が 低かっ た 。

**[5:24]:** だ が 中途 は すぐ やめる 。 を 支える 数字 は 見つから なかっ た 。 やめ て い ない の に 上がら ない 。 次 に 浮かぶ の は 人脈 だ 。 中途 で 入っ た 500 人 に 辛い 時 を 聞い た 調査 で は 1 位 が 人間 関係 に 馴染む まで 4 位 が 同期 が い ない だっ た 。 仕事 を 覚える まで は 6 位 だっ た 。 昭和 女子 大学 の 木村 琢磨 さん は シュート の 人 の ある 動き に 気づい た 。 が なく て も 車内 の 金め の 人 に 話しかけ 関係 を 作ろう と する 。 新卒 組 に は あまり 見 られ ない 動き だっ た 。 なぜ か 移動 だ 。 新卒 の 総合 色 は 数 年 ごと に 武署 を 移り 、 顔見知り が 増え て いく 。 中途 は その 幅広い 移動 の 対象 に なり にくい 。

**[6:15]:** 人脈 が ない の は 性格 の せい で も 努力不足 の せい で も なかっ た 。 移動 の 仕組み が 新卒 で 一括 し て 入っ た 人 を 前提 に 組ま れ て いる 。 同機 レース は 商心 に も 及ぶ の か ?

**[6:32]:** 商心 は 成果 で 決まる と 我々 は 信じ て いる 。 経済 学 者 の 川口 大子 さん と 台湾 秀夫 さん は 日本 の 製造 業 の 大 企業 2 社 の 約 20 年 分 の 人事 の 記録 を 調べ た 。 は 大学 を 出 て 新卒 で 入っ た オフィス で 働く 社員 だ 。 見 た の は 同じ 年 に 入っ た 人 の 数 と その 後 の 小心 の 関係 。 普通 なら 関係 は ない はず だ 。 結果 は 違っ た 。 同期 が 少ない 年 に 入っ た 人 ほど 昇進 し やすかっ た 。 ある 会社 で は 同期 が 少ない 年 の 入社 組 は 多い 年 に 比べ て ある 役職 に 上がる 確率 が およそ 2 倍 だっ た 。 の 力 は 何 も 変わら ない 。 変わっ た の は 同期 の 数 だけ だ 。

**[7:23]:** つまり 小心 は 同じ 年 に 入っ た 人 の 中 で 何 番 目 か で 決まる 部分 が ある 。 差 は 月給 より ボーナス に 強く 出 て 研究 者 は それ を 小心 に つい て くる 上乗せ の 報酬 だ と 読ん で いる 。 これ が 同期 レース の 中身 だ 。 同じ 年 に 入っ た 人 同士 が 順位 を 競そう 。 上野 さん と 神林 さん も 部長 へ の 昇心 は 外 から 来 た 人 で は なく 生え抜き 同士 の 競争 が 中心 だ と 見 て いる 。 上 の 席 を 外 から 取ら ず 、 中 の 人 の 小心 で 埋める 仕組み 。 経済 学 で は 内部 労働 市場 と 呼ぶ 。 で は 中東 は この 競争 の どこ に いる の か 。 人事 の 相談 サイト に こんな やり取り が ある 。

**[8:09]:** 中東 は 経験 に 応じ て 投球 を 下げ て 採用 し て いる 。 1度 上げ た 投球 は 簡単 に は 下げ られ ない から だ 。 これ が 多く の 会社 で 起き て いる なら 中東 は 同じ 年 の 列 に 並ば ず 1 段 下げ た 投球 から 始める こと に なる 。 成果 を 出し て も 比べる 列 が ない 。 是正 の 期間 が 長く 新卒 の 若手 に 抜か れ て しまう と いう 相談 まで 出 て いる 。 経済 学 に は 小心 を 順位 に 応じ て 賞金 を 配る 競争 と 見る 考え 方 が ある 。 そう 見る と 外 から 来 た 人 に 入り口 で ハンディ を つける 理由 が 出 て くる 。 中 で 育っ た 人 に 頑張れ ば 上 に 行ける と 信じ させ 続ける ため だ 。 これ は 理論 で 日本 の 会社 で 測ら れ た 話 で は ない 。

**[8:58]:** 人脈 が ない の も 投球 が 低い の も 同じ 1 つ の 組み 方 の 別 の 面 だ と 読める 。 で は 外し なら GFA なら 違う の か 。

**[9:12]:** 大使 は 実力 主義 で 中途 で も 上 に 行ける と 我々 は 聞かさ れ て き た 。 内閣 官房 の 研究 会 の 資料 に は 続き が ある 。 新しく 社長 に なっ た 人 の うち 車内 から 上がっ た 人 は 日本 で 97% 。 アメリカ と カナダ で も 79% だっ た 。 およそ 8 割 は 車内 から で 外 から 社長 を 連れ て くる 国 と いう 印象 と は 違う 。 巨大 IT 企業 の 頂点 も 同じ だ 。 MICRT の サティアナデラ は 22 年 勤め て 社長 に 選ば れ た 。 Google の スンダー ピチャイ は 2004 年 。 Apple で 次 の 社長 の 候補 と さ れ た ジョン ターナス は 2001 年 の 入社 だ 。 Amazon の 上級 幹部 は 2017 年 の 時点 で 平均 15 年 務め て い た 。

**[10:08]:** Apple の 人工 知能 や ホーム 、 Google の 親会社 の 財務 の 責任 者 など 外 から 来 た 幹部 も いる 。 全員 を 数え た わけ で は ない 。 それ で も 頂点 に 立つ の は 中 で 長く 務め た 人 だ 。 他 の 会社 で 働い た 経験 が 1度 も ない 新人 の 社長 は アメリカ と カナダ で 6% 、 日本 で は 82% 。 違う の は 車内 の 人 が どこ か で 外 を 経験 し て いる か どう か だ 。 アメリカ で は 途中 から 入っ た 人 も 中 の 競争 に 加わり 社長 に なる 。 アメリカ の 投資 銀行 の 人事 データ を 使っ た 研究 者 ビッドウェル の 研究 が ある 。 外 から 取っ た 人 は 車内 から 上がっ た 人 より およそ 18% 高い 給料 で 入っ て い た 。

**[10:59]:** それ な の に 最初 の 2 年 の 評価 は 低かっ た 。 だ が 、 その 差 は 2 年 から 3 年 で 消え 、 残っ た 人 は むしろ 早く進 し た 。 これ は 日本 の 話 で は ない が 、 この 会社 で は 途中 から 入っ た 人 も 競争 に 戻れ て い た 。 外し 系 の 日本 法人 の 中途 の 管理 職 の 数字 は 見つから なかっ た 。 日本 の 同期 レース が 特殊 な の は 途中 から 入っ た 人 を 競争 に 戻さ ない ところ に ある と 読める 。 で は 日本 に 途中 から 入っ た 人 が 上 に 行ける 場所 は ない の か ?

**[11:37]:** 中東 は 即 戦力 で 取ら れる から 最初 から 管理 職 の 道 に 乗っ て い ない 。 これ も 我々 が よく 口 に する 説明 だ 。 半分 は 当たっ て いる 。 外れ て いる の は 最初 から 乗れ ない と いう 方 だ 。 管理 職 と し て 外 から 取る 会社 は 増え て いる 。 相ナビ に よる と 課長 以上 を 中途 で 取っ た 会社 は 2021 年 の 38.9% から 2025 年 に は 49.6% に なっ た 。 ただ 直近 1 年 に 転職 し た 人 で 役職 が 上がっ た の は 6.8% 。 79.2% は 変わら ない 。 最初 から 管理 職 と し て 入る 話 と 入っ た 後 に 上がる 話 は 別 だ 。 で は 差 が 消える 会社 は どこ か ? 国 の 労働 の 研究 機関 が 正社 員 300 人 未満 の 1291 社 を 調べ た 。

**[12:38]:** 課長 以上 に 中途 を 取っ た 会社 は 情報 通信 で 25.6% 、 運輸 郵便 で 7.4% 。 3 倍 以上 の 開き だ 。 会社 の 大き さ で は 差 が 出 ず 差 を 分け た の は 業種 と 会社 の 若 さ だっ た 。 200 年 以降 に でき た 会社 で は 24.8% 。 規模 を 大きく しよう と する 会社 ほど 外 から 管理 職 を 取っ て い た 。 大学 の 研究 から 生まれ て 上場 し た 14 社 で は 役員 91 人 の 中 41.8% が 外 から 来 た 人 だっ た 。 入社 から 役員 まで は 真ん中 の 値 で 1 年 。 大手 の 制約会社 で は 27 年 だ 。 小さな 調査 だ が 1 年 と 27 年 の 差 は 大きい 。 差 が 消える 会社 は 育てる 時間 が ない 。

**[13:35]:** 同じ 年 に 入っ た 人 を 何十 年 も 競わ せる 余裕 が ない 。 同期 レース は 時間 を かけ て 人 を 育て られる 会社 が 回す 競争 だ 。 大 企業 で も 日立ち 制作 書 で は 2025 年度 取っ た 人 の 52% が 中途 だっ た 。 ただ これ は 採用 の 数字 で 昇心 の 数字 で は ない 。 同じ 一 の 口込み に さえ 転職 し た 人 の 方 が 出世 し て いる と いう 声 と 最後 は 新卒 が 出世 する と いう 声 が 並ぶ 。 それ で も 統計 の 全体 で は 大きな 会社 の 上 の 席 は まだ 金属 の 長い 生え抜き で 埋まっ て いる 。 春 の 人事 移動 の 発表 を もう 1度 開く 。 森人 の 課長 の 名前 の 横 の 入社 は もう 順位 の 結果 に しか 見え ない 。

**[14:29]:** あなた の 欄 の 中ト は 能力 の 欄 で は なく 入り口 の ラ だっ た 。 中途 は すぐ やめる から と いう 答え は 数字 が 支え なかっ た 。 やめる 割合 は 新卒 と ほとんど 変わら ない 。 人脈 が ない は 当たっ て い た 。 ただ 原因 は 新卒 を 前提 に し た 移動 の 組み 方 に あっ た 。 速線 力 で 取ら れる も 半分 は 当たっ て い た 。 投球 は 下げ にくい から 最初 は 低く 置か れ 、 転職 し て も 8 割 近く は 役職 が 変わら ない 。 なら 次 に 動く 時 交渉 す べき は 年収 だけ で なく 入る 時 の 役職 と 投球 だろう 。 これ は 中途 だけ の 話 で は ない 。 新卒 も 同期 の 人数 と いう 選べ ない 条件 で 小心 の 確率 が 変わっ て い た 。

**[15:16]:** ある メガ バンク で は 同期 1000 人 の うち 役員 は 10 人 だ と 報じ られ た 。 大 企業 で 中途 が 上 に 行き にくい の は 年 で 回る 小心 の 競争 の 外 から 入る から だ 。 その 競争 は 中途 を 締め出す ため で なく 中 で 育っ た 人 を 長く 競そわ せる ため に ある と 読める 。 あなた が 勝ち たい の は この 会社 の 同期 レース な の か 。 それ と も 同期 レース を 走ら せ て い ない 場所 な の か 。 あなた の 職場 で 自分 は 同期 レース の 外 に いる と 感じ た 瞬間 は いつ だっ た か 。 1 行 で いい 。 コメント 欄 に 残し て ほしい 。 解剖 は 以上 だ 。 次 の 1 体 を 解剖 台 に 載せる ため に 高 評価 と チャンネル 登録 を 頼み たい 。